区别于天猫、京东与线下传统百货和便利店等合作，进行区域性线上线下商业(O2O)融合发展的模式，苏宁在广东的O2O布局用“两条腿”走路，依托自身线下门店资源，加之尝试与大型百货合作，双管齐下加速O2O模式在粤的全渠道、全品类覆盖。

　　7月1日，广州苏宁正式牵手天河城百货，双方达成初步的战略合作。以天河城百货遍布广州的6家实体门店作为体验场，苏宁将加速百货品类向下延伸。而天河城百货则将借此进一步向上触网，实现传统零售模式的转型。

　　据悉，天河城百货在苏宁开放平台上的线上商铺已经正式投入运营，消费者可在天河城百货实体门店店进行线下体验，挑选心仪商品，扫码加入购物车，线上下单支付，选择配送或者门店自提，同时享运费全免的优惠，体验O2O的购物服务。

　　而在引流上，苏宁除了通过线上易购城市专区为天河城百货线下商城引流，同时在自身门店也通过二维码布展、易购体验专区为天河城百货的线上商铺进行引流，这种双向引流，也是苏宁能为合作伙伴的提供的异于其他电商的支持。

　　苏宁云商副总裁、华南区执行总裁龚震宇表示：目前双方的合作仍在初级阶段，后期双方有望在系统层面进一步深入合作，通过打通会员系统，实现会员卡共用，共享会员数据，进一步挖掘消费者需求，提升用户购物体验。同时随着苏宁独立物流公司，近期将开放物流服务，双方有望为实现的仓储和配送共享，向消费者提供多种物流方案选择，进一步满足用户差异化的需求。

　　苏宁已完成3C、传统电器品类的O2O落地。随着苏宁开放平台上线，品类迅速拓展，截止目前开放平台在粤商户达到1000多家，线上SKU的增长逾十万，主要涵盖百货、服装、箱包、母婴、食品等品类。目前苏宁已依托EXPO超级店、地区旗舰店、苏宁生活广场，在门店设置展示区、电子货架，易购直销区、二维码等形式将线上品类延伸至线下。

　　龚震宇称：“此次牵手天河城百货，是苏宁以区域为突破重点，与本地大型传统零售商形成战略合作，逐一进行线下圈地，布局O2O的另一种新玩法。”

　　天河城百货负责人则表示“电商是一个不可抗拒的潮流，消费者的购物行为正在发生变化，借助苏宁开放平台，天河城百货将进一步拥抱互联网，率先进入未来零售模式，为消费者提供O20式购物的新体验。”

　　今后，苏宁在粤将通过模式复制，牵手更多本地商超百货，同时加速自身实体门店的互联网化转型，为消费提供全品类、全渠道的区域化O2O购物服务。
　　（第一财经日报 作者：王珍）