首富的战争

　　8月29日上午11点，万达集团董事长王健林、腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾、百度公司董事长兼首席执行官李彦宏共同出席战略合作签约仪式，宣布共同出资成立万达电子商务公司。据介绍，万达电商计划在三年时期内一期投资人民币50亿元，第一年投资10亿元，万达集团持有70％股权，百度、腾讯各持15％股权。

　　在互联网领域，电商是最顶尖的商战，因为电商贯通的不仅仅是信息，而是生意中的生意，是极具群众基础、人人都需要的交易平台。电商，不仅仅是今天的翘楚，也必然是未来消费领域的方向，这一点毫无疑问。

　　自从万达加入了电商战以来，实际上电商大战已是首富大战。“电商大王”马云，在阿里巴巴上市后将成为中国新首富，而王健林、马化腾和李彦宏，都曾是或仍是中国首富。如今，是3个老首富夹击一个即将成为首富的新首富。可以预见，未来谁赢得这场战争，恐怕谁就将继续是首富。

　　三位老首富能不能赢新首富，我们得先看看新首富是怎么成为首富的，不搞清楚这一点不可能搞清楚后边的局。

　　马云电商赢在哪？

　　过去十多年，做电商者多，烧钱者众，但能存活下来并发展壮大的就那几家，而阿里巴巴显然是如今无人可撼动的“电商霸主”。相比阿里，其它电商差距太大，难以匹敌。事实上，无论是百度还是腾讯，再或其它大型网络公司，基本都做过电商，但要不已被边缘化，要不就已被淘汰，或者顶多在一个领域或行业处于领导地位。这些公司之所以难以与阿里竞争，根本原因在于，他们在用传统思维搞电商，所以虽可得一隅，却难成领域的翘楚和领导者。包括两家互联网大佬百度和腾讯，也无法逃脱在电商领域失败的命运。

　　那么，马云为何能做得那么成功呢?很多人把这些归功于马云的领导力、个人魅力、个人才智等等，从某些视角上说这些都对，但绝非成功之根。

　　任何事物的形成，都有其根本的因，再加上社会发展与进步的缘，才能结成最终的果。阿里的因绝非在个人，而是在整个大环境使然。客观航，马云是抓住了大环境中潜藏的大机遇，并把这个大机遇通过互联网不断放大，最终才结出了今天阿里这个大果。不搞清楚这一点，就不可能抓住问题的实质，也就不可能搞清楚问题的根本。

　　所谓时势造英雄，英雄引时势。就电商领域来说，马云就是过去十多年时事造出来的英雄，他也是引领着电商的时势。要想真的弄一个马云第二的电商出来，非抓住根本矛盾不可，即必须要找到造出马云这个英雄的时势核心因素是什么，然后再找到今天的时势核心因素是什么，再借当前社会发展的机缘，就有可能复制一个“新阿里帝国”出来。

　　那么，马云到底抓住了什么样的时势，又如何充分利用了时势造就了今天的阿里呢？应该说主要包括如下三点：

　　一、消费的崛起

　　马云抓住了一个什么时势?这个时势就是自进入21世纪中国消费的崛起。中国经过50年的发展，改革开放前30年中国完成了基础工业化、完成了群众的扫盲;改革开放后，我国财富逐渐从实物积累向货币积累转化，资本自90年代开始进入快速积累期，百姓收入也自90年代开始快速增长。但上世纪90年代，百姓收入虽有增长，但整体家底还很薄，掌握着家庭收入者的消费观念也还未改变，商品更是不够丰富，所以上世纪90年代整体社会消费能力是比较低的。

　　进入21世纪，随着家庭财富积累的增加，年轻人消费能力的增长，我国消费开始迎来快速增长的时代。这一时期的消费主要体现在大件，譬如住房、电器等。这一时期，我们看到房地产公司崛起了，家电公司都有快速的膨胀，万达集团也是借这个时势而起的。阿里巴巴，正是踩在了这个时点上。如果没有这个消费洪流作为发展基础，根本不存在阿里巴巴生长的土壤，哪里又有今天的阿里集团和马云?从这一点上说，一定是时势造英雄。当然，作为时事造出来的英雄，一定也可以引领时势。

　　二、群众的力量

　　马云是一个将毛泽东思想应用到了企业管理当中的人，但他用毛泽东思想如果仅仅在于企业管理，绝不可能有今天的成功。他是将毛泽东思想运用到了企业的每一个细胞当中去了，这才有了今天的阿里。

　　毛泽东思想最根本的一点是走群众路线，把这一点换到市场经济当中，就是将市场的每一个细胞都调动起来，就是毛泽东思想下的市场经济学。市场的基本细胞是什么？是人！

　　在2000年前后互联网热时，那时搞电子商务的基本都是将传统的商务模式搬到互联网上，弄出来的电商说白了就是一个网上商场。这种传统经济的思维可以借助互联网成长，但绝不可能成为行业的引领者，这一点已被历史证实。

　　马云则不同，马云是搭了一个电商“舞台”，然后把跳舞的机会全部让给别人，自己不断地去拓展“舞台”。舞台越大，跳舞的人也就越多。这些人，就是组成市场的一个个细胞——人民群众。这些人有的开店，有的消费，最终构成了更大的市场产业链，带动了整个社会的产业发展。譬如，我国的快递业就是这么给带起来的。

　　因此，马云成功的关键是在踏准大势节奏的同时，充分利用了群众的力量。这种力量，最终汇聚成一个巨大的洪流，并从马云修建的“阿里大坝”通过。试想，马云在电商的大河上游修了一个阿里大坝，大坝的闸门基本被马云控制，其他人试图从马云的下游或大坝的旁边分流，这种分流又岂能真正撼动阿里？要想撼动马云，不能再在上游下功夫，而应在这股洪流的源头下功夫，即构成市场细胞的一个个的人。否则，永远不可能取得和阿里一样的成就。

　　三、极低的进入门槛

　　马云搭建的阿里巴巴电商舞台，最大的特点是进入门槛极低。开店门槛低，消费门槛低。想开店只要申请一下就可免费开店，成本几乎为零，这和租门面、装修、盘货······一系列传统开店模式完全不同，是个人懂点电脑就可以试试水。更为重要的是，这个店面不是针对一个区域，而是针对全国市场。这样开店还不需要囤太多货，甚至如货源方便，接到订单再去进货都来得及。

　　低门槛、大市场、运营又低成本，使得淘宝网很快就成了店家的天堂。低门槛、低成本与运营成本低的特点，传递到消费端就是低价格。在大众市场中，低价永远是最具杀伤力的武器。所以，我们看到，过去几年，越来越多的消费品转到了网上渠道，包括曾几乎垄断市场的苏宁电器和国美电器，都不得不搞起电商化的网上电器商城，同时开始撤销一些门店降低成本。

　　阿里之路给了我们一个很好的经验，即毛泽东思想中的群众路线如果要放在市场经济中，就是要根据大众需求，给大众一个极低的进入门槛。只有这样，才能真正走起来群众路线，才能真正发挥市场的力量，激起大众的能量。

　　万达如何突围？

　　在过去的一些年当中，所有试图在电商领域撼动阿里者都失败了。过去不行，今天也不行，所以无论马化腾还是李彦宏，当时所做的事都是徒劳的，如果能够看到这战略背后的故事，那些钱根本也就不用花了。挪到现在，面对一个经过十多年，一点一滴成长起来的阿里帝国，如果战略思维和路线不对，莫说万达集团、百度和腾讯3年投50亿，就是投500亿恐怕也还是一个败。因为，阿里早已树大根深难以撼动，试图去拔阿里的根，哪怕累死那也还是拔不出的。

　　那么，难道三位首富联合搞电商真的就没机会了?完全无法撼动马云了吗?话也不能这么说，因为只要找准定位，扎扎实实，经过十年八年，虽无法撼动马云的阿里，但再造一个电商帝国是完全可能的。

　　说到这，有人肯定很狐疑，你这一会撼不动马云，一会又再造一个阿里帝国，这前后矛盾说得是什么?要搞清楚这一点，咱们就还是从根上进行分析。占豪认为，如果战略对头，策略得当，万达未来完全有机会再造一个阿里帝国，原因有三：

　　一、中国消费爆发刚进入新阶段。

　　中国消费如果从上世纪90年代算起，到现在也经历了二十余年，特别是在近十多年进入了快速发展期，而且也经历了一轮爆发。但是，中国的消费大潮不但还远远没有到顶，而且中国的消费大潮滚滚涌来应该是在未来二三十年。

　　为什么这么说呢？

　　因为，中国当前名义城市化率超过了50%(长期居住在城市的人口)，但实际城市化程度还不到40%(以户籍地算的人口)。中国未来二十年，不但会继续加速城市化，而且在产业升级和消费升级过程中，城市人口的消费能力和消费群体规模都会高速增长。在消费群体和个体消费能力双双高速增长的大背景下，未来的中国市场完全具备再造一个阿里的发展大环境。如果中国现在的市场是一个相对成熟的消费市场，增长空间就没有了，增长空间没了连阿里都会走下坡路，哪还有“新阿里”的发展空间?所以，“新阿里”一定是基于未来的增长空间的。

　　新阿里的空间，客观上绝非建立在与阿里的直接竞争之上，因为不但阿里有了一个成熟的体系，连相关的消费者、商家都有了成熟的体系，再仿照阿里造一个也是个伪阿里，绝无可能竞争得过阿里，绝不可能成功。新阿里，必须建立在新的消费增长之上，必须建立在新的消费模式之上，否则面对阿里帝国，连一点成功的机会都没有，更别说缔造一个新阿里了。

　　二、万达若能抓住未来两个消费方向中的一个，大事则成。

　　占豪根据我们日常消费中时间和感官的关系，将消费分为两类：即时体验消费和非即时体验消费(注意：新概念，新提法，新词汇)。

　　所谓即时体验消费，是说消费即体验的过程，消费者购买过程和消费体验是即时的，时间相隔会非常短，甚至购买的同时就是体验的过程。这类消费，我们就称之为“即时体验消费”。相反，消费和支付相差时间较长，并且支付在体验之前，这种消费就属于非即时体验消费。即时体验消费和非即时体验消费最大的区别在于消费对感官的刺激度和刺激时间不同，即时体验消费追求的更多是感性体验，非即时体验消费更多的则是理性消费。

　　举些简单的例子。我们日常购买的很多日常用品，并不是当时就能体验到的，譬如家用电器、家具、一些日用品和食物等等，都是非即时体验消费。而诸如美食、电影、音乐会、展览······这些都是即时体验消费。当然，很多东西既具即时体验消费特点，也有非即时体验消费特点。譬如，我们从淘宝上买衣服就不是即时体验消费，而去商场购物不断试衣服找感觉，就是即时体验消费;我们在音乐厅听音乐、电影院看电影就是即时体验消费，而买歌手专辑就不是即时体验消费。

　　搞清楚了这个新概念，我们再看淘宝，它所能出售的商品，绝大部分都是非即时体验消费，因为绝大部分商品都要经过销售者发货、物流才能到消费者手中。大家去淘宝购物图的什么?图的是省时、省事、省钱的“三省”。换句话说，这“三省”就是阿里的核心商业价值所在。但是，任何事物其强处必然也是其短处，所以从另一个角度看，这也正是阿里的局限所在。

　　正所谓一阴一阳之谓道，任何事物都有阴阳，都有相对，所谓有阳必有阴，有阴必有阳，阴阳既互对又互含，这是天道。占豪将消费划分为即时体验消费和非即时体验消费，就是依照阴阳之理而分，就是依照天道而划。

　　阿里作为电商一极实际上已经形成，其处于阴阳之道中的一极，由于其已经成型且处于强势地位，他人已基本无法撼动，我们可称之为阳。那么，作为阿里的竞争对手，若想取得和阿里一样的成就或接近的成就，只有反其道而行之，走与之相对之路，方可能独辟蹊径，抓住阿里存在的命门，择机大成。

　　何谓反其道而行之？

　　既然阿里核心是做的非即时体验消费，核心竞争力来源于“三省”，那么要想再造一个阿里，就必须在与之相对应的“即时体验消费”上下功夫。因为，在非即时体验消费方面，阿里已经做成一个帝国，想撼动不但会消耗极大的成本，也基本上不可能完成，因为它有先发优势。但是，正是它的先发优势，决定了它不可能在即时体验消费领域有大作为，这也正是它的弱点与命门所在。那么，如果抓住这一点，用后发优势快速发展，将即时体验消费的功夫做足、下够，再缔造一个“即时体验消费”的阿里又有何不可能的呢?

　　三、走好“群众路线”是万达成功关键。

　　要在市场中将企业做成一个帝国，必须立足于广罗大众，也就必须走“群众路线”，否则根本不可能。马云成就在“群众路线”上下足了功夫，将群众路线渗透到了阿里的每一个细胞当中。那么，万达若想缔造一个新阿里，则必须立足于即时体验消费，从这个方向下手走好群众路线。也就是说，如何在商家和消费者两个层面，用“曼妙”的即时体验消费模式，将商家和消费者二者粘合起来，才是万达努力的方向。当然，这个方面要展开篇幅太大，就不细谈，以后有机会再进一步说。

　　相反，如果万达认为自己的投入，自己的资源足够以撼动阿里，以自己的力量去做市场，去打天下，那最终必败无疑。

　　更直白点说，万达能否缔造第二个阿里，取决于两个战略：

　　1、是否选择了上述第二条中的消费市场方向。

　　2、是否真的能发动人民群众力量，将广罗大众纳入到万达战略发展当中去。换句话说，就是万达是在做舞台还是当舞者。做舞台不一定赢，作舞者必输。

　　上述两个战略都做对了，深耕细作，3年小成，5年大成，8年就可能再造一个阿里;反之，50亿扔进电商海洋，也就听个响，时间可能根本用不了3年，也就以杀戏收场了。
　　（文/占豪）