联商网消息：步入11月，“双11”就这样轰轰烈烈的来了，线上线下，各种不折手段的促销方式让人眼花缭乱，无论是买断相关名词造节，还是提前派发红包返利，商家们都进入了拼实力的阶段。但在消费者看来，最重要的诉求点还是在于价格。同一品牌同一型号的商品，自然是哪家价格够低更吸引人。五星电器便以“比电商价更低”为打响双11促销战的标志。作为一个以实体零售主的商家，五星电器究竟有什么神通，能猛磕电商，以低价示众？笔者从五星采销中心各品类的高级采购经理们的口中得到了答案。

　　手段一：独家买断机型，大单采购是保证低价的根本

　　所有满减满返、抢购秒杀、大牌折扣等促销活动围绕的都是价格话题，双11被炒起来的直接原因也就是因为网上的价格便宜。所以，实体店要想取胜就必须在价格上作出让步，分利用价格杠杆撬动消费者爱比价的心理。因此，五星提早与供应商谈判，大单采购畅销货源，更积极争取具有价格、性能双重优势的的独家买断机型。

　　“尤其是针对热门品牌、型号，组货比十一有过之而无不及，这样大单采购的结果就是能拉低单品的价格，使我们能做到售价更低，更有竞争力。而独家买断一些机型则更能彰显我们的低价优势，因为这些买断机型是我们独有的，比起其他商家出售的一些有相同功能的产品，买断机型的性价比是非常高的，并且价格能做到低的极限，这是其他商家无法与之抗衡的。”五星的高级采购经理不约而同的表示，正是掌握了这些采购手段，组货有道，才能保证消费者可以享受到比电商更低的价格。据悉，目前五星彩电、空调、冰箱、洗衣机和厨卫产品等家电的买断机型组货占比在30%左右，预计这部分拥有低价优势和出众性能的产品将在双11促销期内引发一阵抢购热潮。

　　手段二：双方高层会晤，厂商鼎力相助才能携手共赢

　　近年来五星电器在单店坪效等核心零售指标上屡创家电零售业记录，因此得到了各大品牌工厂的格外青睐。在双11前夕，多个家电供应商的高层管理人员专程造访五星电器，以面对面沟通的方式共商双11促销大计。例如彩电中的创维、长虹彩电，空调中的科龙、志高、奥克斯等畅销品牌不仅要将其的当红产品提供给五星电器作为促销活动的主力机型，更将联手开启品牌团购专场。

　　五星出色的业绩与的诚意也换来了海尔、美的、格力、西门子、三星、LG、海信、方太、老板、A.O史密斯等一干大牌的豪迈支持，这些品牌在机型供给上将根据五星所在分部的地域特色，因地制宜的投放当地消费者喜爱的热门产品，同时，而为了共赢的目标，各商家也会在产品供应、促销联动和后台保障等方面给予五星巨大支持，如发动包括区域总经理在内的全员进行外拓宣传，拉动销售，并以最精悍专业的厂家促销人员布局卖场。

　　手段三：专人监测网价，开启“差价双倍赔付”保障低价

　　根据前几次电商大战积累的比价经验，五星分析出：目前网络上大家电价格能做到优惠的往往都是老品或者滞销机，线上商家往往以此来做折扣吸引消费者关注，因此消费者才会有一个笼统的印象认为网络便宜。而一般在实体店上柜的都是新品和主流产品，以此来做促销活动其实更有吸引力，对消费者来说性价比更高。但纵然如此，五星电器采销中心还是决定在这个双11期间派专人实时监测网价。同时，五星也鼓励消费者在门店现场联网查价格，如果五星的价格高于苏宁易购、国美在线等同类家电零售商，会及时调整销售策略，保证消费者的利益。

　　因对投入力度有着充足的自信，五星电器敢于向消费者提出赔付保障承诺，消费者在10月8日至11日期间在五星电器购物后，若发现同款商品(3C品类除外)在苏宁易购或同城最大家电连锁卖场有更低价格，可凭他家消费小票，至五星电器办理差价补偿，核实无误后，五星电器会给予消费者双倍差额返还。“这样做的目的并不是要让消费者享有差价的赔偿金额，而是为了证明五星的价格足够低，我们有充足的自信心，因此不怕您来比价。”