2月27日到3月8日期间，苏宁易购推出“苏宁闺蜜节”。2月27日0时开始，“3月闺蜜节 百万红包齐分享”微信活动率先上线，闺蜜节美妆全品类开始大促。

大促奠定美妆地位

在过去的2014年里，美妆为苏宁业绩贡献了重要份额。2014年7月，以“爱妻月”为噱头的72小时疯抢创造了一系列销售纪录，面膜、防晒霜、姨妈巾销售量相比2013年同期上涨300%。而在O2O购物节期间，超912万片面膜和1630万包姨妈巾的成绩也让业内震惊。

2015年，苏宁美妆品类也迎来了巨大的发展契机。首先，苏宁联合上游供应商对会员消费轨迹的大数据挖掘，将有利于美妆运营团队调整产品及服务策略，有机会为消费者提供个性化的产品和服务。其次，苏宁2015年将在全国三四线城市设立1500家苏宁易购服务站，届时，专业人员对消费者的购物指导，以及专业配送人员的最后一公里配送，将在一定程度上带动销量。

线上线下联动

跑赢消费市场

与传统女性消费习惯不同，网购女性的消费行为及感受会通过社交平台快速到达广泛的社交形式和平台。从苏宁红孩子的市场轨迹可以看到，她一方面通过线上美妆品类为广大消费者提供产品服务，另一方面通过“苏宁美妆课堂”与消费者进行互动，进行美妆知识分享，邀请全国知名的美妆讲师将最新的美妆知识带入校园和职场中。这一举措不仅有助于提升品牌信赖感，也吸纳了一部分高质量的深度会员。
　　 （河南商报 王飞）