KupiVIP.ru是俄罗斯数一数二的闪购时尚电商平台，其所售的鞋服配饰价格优势明显。不过，它也因此被很多人批评为“只顾销售业绩不顾利润。”

KupiVIP.ru由德国企业家Oskar Hartmann创建于2008年，网站内出售2000个时尚品牌的产品，包括服装、鞋子和配饰。来自全世界的供应商提供最高90％的折扣。如今，跨境网络零售额快速增长，已经占该网站销售收入的25％。KupiVIP.ru公司管理层称，即便在卢布贬值的背景下，跨境电商业务依然会强势增长。

雨果网编译了俄罗斯《东西方数字新闻》 近日对KupiVIP公司总经理Vladimir Kholyaznikov的专访。Kholyaznikov公司的发展史以及所取得的成就，他坚信尽管卢布贬值，但公司的业务仍会继续增长。以下是采访实录：

KupiVip最初的经营范围仅限于国内，请问贵公司为何要于几年前推出跨境业务呢？

就像体育一样，地理边界如今正变得越来越模糊，我们在2011年年底和2012年年初推出了跨境电商网站。

跨境电商业务目前占公司总业务的25%以上，并且2015年还可能继续增长。现在，跨境电商的份额已经超过了国内电商，特别是在冬春季节。

你们的跨境电商业务涉及的国家主要包括哪些呢？

在我们的国际物流业务的帮助下，产品可直接运送至十个国家，主要是欧洲国家，特别是德国、意大利、法国和英国，现在又增加了土耳其。土耳其能生产高品质的亚麻和皮革制品。此外，亚洲一些国家也可配送。

意大利主要生产高端鞋类，约70％的鞋来自意大利。德国是世界第二大服装市场，销量在欧洲名列第二。我们的业务主要与时尚有关，因此与世上有关的国家对我们来说都非常重要。

我们的创始人是德国人，他熟悉德国市场。此外，德国的基准费用也低于欧洲其他国家，包括租赁费、物流以及人工费用，而且靠近俄罗斯，物流业也比较发达。

当然，我们也会拓展亚洲市场，因为很多纺织和皮革品牌的生产都在逐渐往亚洲转移。

配送过程如何管理？

国外供应商的产品（我们直接与品牌商和制造商合作）发送至我们的德国中心，在此进行打包，然后使用公司的配送系统（占90％）或第三方物流公司将其送至顾客手中。具体使用何种物流，取决于顾客所在区域。

2014年，贵公司的跨境电商业务发展情况如何？

2014年，公司的跨境电商业务增长了近一倍。这主要是因为俄罗斯对跨境网购的强烈需求，俄罗斯希望从欧洲直接买东西，而且我们提供的价格也相当诱人。

前三季度增展势头十分喜人，12月中旬卢布贬值后，增速放缓。因此，要努力避免价格上涨过快，即使利润变小。高端产品价格平均上涨了40％，这无论对我们还是欧洲供应商来说都很不利。中国商品以其低廉的价格占据了跨境电商70-75％的份额。2015年，我们将继续致力于跨境电商的发展，适应周边的经济环境。

如何应对2015年的潜在危机？

相对于其他互联网零售商，我们有一定的优势。首先，我们与品牌以及生产商直接进行合作，通过我们的平台与消费者直接会面，这意味着我们不会积压库存。因此，我们购买周期较短，不像其他零售商，购买周期为8-12个月，使我们可以灵活响应市场变化，调整产品的品种和价格。

其次，我们的折扣销售模式就源自2008年的经济危机。当时，消费者实际收入下降，开始寻找便宜货，购买自己习惯了的产品，这有利于折扣店的生存——而这恰恰就是我们的商业模式。

预计2015年跨境电商这一块增速为20-25％，这取决于卢布的汇率，市场本身增速将为25％。

如果2015年降低了免税门槛，对贵公司会有何影响？

即使降低到每个包裹150欧元，也不会对我们有特别的影响，因为我们的主要订单低于150欧元。我们的中国同事平均购买额为25-35美元。
　　（编译/雨果网  唐小玉 译审 吴以辉）