电子商务蓬勃发展，日本是一个不可忽视的市场。日本itsumo.Inc.公司最近在日本媒体《Mynavi News》上发表了关于日本电商市场一系列连载文章，雨果网将之编译并与大家分享。

　　截至到2015年2月的统计，日本电商平台以乐天市场、亚马逊、Yahoo!Shopping、DeNA Shopping和ponparemall 这5个为主流。那么具体要进驻哪家，还需要根据运营团队自身的情况做出分析，具体可以参考“人、物、钱、信息”这4个要素。

　　所谓“人”指的是从事电商业务的人数，“物”是指品类和数量，“钱”是花费在电商上的资金，至于“信息”则囊括了HTML和标签的制作，接单和发货，以及运营人员所掌握的电商技巧等等。

　　备齐4个要素，可进驻多个平台

　　如果企业皆具备了这4种要素，乐天市场和亚马逊自然不必说，其他的平台也都可以进驻。原因在于，除了亚马逊之外，其他各个平台都有“积分”战略，可以很好地拴住用户的心。乐天市场有“乐天 super point”，Yahoo!Shopping有“T point”，DeNA Shopping与通讯商au合作推出“au WALLET point”，ponparemall则有recruit point。

　　不过依靠积分战略，各平台用户的重复率不会太大。据分析，DeNA和乐天市场两个平台，用户的重复比例最多不过1~2成，也就是说，DeNA Shopping的用户不去乐天市场购物，而是继续为了攒积分而选择DeNA Shopping的可能性很高。不过比起使用积分，亚马逊的prime会员制度则是在配送速度和指定时间方面的服务，更加成功地抓住了顾客。

　　从各平台的销售额目标来看，乐天市场拟定每月交易总额为1000万日元，Yahoo!Shopping和亚马逊各200万日元，DeNA Shopping和ponparemall则是100万日元。可以说，各平台上的销售额仍然有增长的空间。

　　借助工具可以统一使用Listing

　　关于进驻所有平台的理由还有另外一个。

　　进驻平台之后，肯定需要耗费一定的精力制作商品的介绍页面等等，但是一旦制成，这份商品Listing也可以应用在其他平台上。因此，如果辛苦制作的Listing只用在一个平台上，总觉得太可惜了。

　　要运营多个平台，订单管理和库存管理就比较复杂，但是最近，平台统一管理的软件种类充实了不少，只要有导入系统的资金，在这方面是没有太多的麻烦。

　　上图是一些多店铺统一管理的工具。具体用途可能会有不同，可根据自己的需要进行选择。

　　如果4种要素有所不足

　　如果没有集齐上述4种要素的话该怎么做呢?

　　首先，品类和数量不够多的企业，同样可以考虑进驻所有平台。有很多企业觉得商品少，平台内竞争赢不了，因此对进驻平台的事很消极，这样的想法不可取。

　　担心产品少，是因为没能利用电子商务特有的“长尾理论”有效地吸引顾客，是方法上有局限。那么，多一个人也好，为了确保顾客数量，就需要尽可能多地在多个平台上开店。

　　另外，卖家根据产品选择平台的方法，也需要一些观念上的转变了。确实在很久之前，独创商品是乐天市场独有的舞台，出售原创商品的企业，只要在乐天市场上开店就足够了。但是最近，乐天市场以外的平台在这方面的商品销售额也是不断增长。

　　再加上乐天市场每年开展的活动“Shop of the Year”中，排名靠前的店铺多是出售有编号商品的店铺，原创商品和编号商品的销售额比率并没有太大改变。因此，出售什么商品，在选择进驻的平台方面，可以说并不是最重要的因素。

　　信息不足上亚马逊，资金不够找Yahoo!Shopping

　　如果卖家刚开始从事电商行业，既没有HTML的相关知识，对于接单、发货等运营技巧又不精通，那么可以优先选择为卖家做“外包服务”的亚马逊平台。该平台为有需要的第三方卖家提供FBA服务，包括库存管理、接单、捆包和配送等一系列业务。

　　如果是资金不够多的卖家，像上期介绍的那样，开店免费的Yahoo!Shopping是很好的选择。

　　最后稍微提一下“客户层”。乐天市场目前的用户多为“30~40岁的女性”，亚马逊则是“收入较高的男性”，每个平台都有自己的老客户群体，不过这样的标准也是在逐渐弱化。比起这个，如果成功把所有的顾客群体都吸引过来，也就没必要在平台的选择上做取舍了。
　　(雨果网 黄婧 编译)