导读：“万达广场，就是城市的中心。”这句简短却霸气的广告语吸引着你我，也成功强化了你我心中“万达金街”的形象。这就是广告的力量。

　　如今，平面广告的形式层出不穷，投放平台愈趋多样。作为国内商业地产的龙头，万达在营销与运营上尝试不断，却始终于平面广告上墨守成规。万达是不知变通的愚才还是保守的智者?

　　人靠衣装，商铺要靠包装

　　你相信广告吗?

　　不相信?那请你看看以下的一段对话。

　　至此，你还坚持地认为你不相信广告吗?

　　这就是广告的力量。不论你接受与否，广告都在潜移默化中地影响着你。这些广告信息成为了你潜意识中不自知的存在。

　　道本记者翻开6月27日星期五的南方都市报，二十个房地产广告铺天盖地而来。然而，道本记者注意到，二十个房地产广告中只有六个与商业地产有关。

　　难道商铺只要盖得好，就能卖得好?万达广场就不需要打广告?答案显然是否定的。在开卖后的三个月里，南沙万达广场的招商广告已屡登广州各大报纸。

　　所以，道本商业地产策略中心认为，商铺要卖得好，“牛皮”必须吹得好，通过各种“王婆卖瓜，自卖自夸”的营销手段将商铺卖出去。而万达无疑是其中的佼佼者。

　　商业地产平面广告里的三大门派

　　道本商业地产策略中心观察发现，商业地产平面广告可大致分类为三个派别，使用频次从高到低依次为土豪派、乔装派和小清新派。

　　土豪派 | 掌门企业：万达在内的大部分商业地产公司

　　沿用住宅地产平面广告的形式，常含题材、主题、标题、正文、建筑实物图等五大要素，突出产品外观的磅礴、奢靡感，是房地产行业最常用的平面广告模式。

　　乔装派 | 掌门企业：龙湖

　　以新闻专题形式出现的广告。与真正的新闻相比，乔装派广告以描述产品的信息、销售等情况为主。

　　小清新派 | 掌门企业：万科、华润

　　富有设计感的广告。通常以强烈的颜色对比与图形设计为主，鲜采用建筑实物图。

　　万达：商业地产先行者成“老顽固”？

　　症状一| 坚持做平面广告

　　在平面广告路上，万达的足迹可以追溯至首座万达广场——长春重庆路万达广场。然而，首座购物中心还没来得及开业，万达就被业主告上法庭，只因商场名称从平面广告上宣传的“万达?沃尔玛购物广场”变为了“万达购物广场”。

　　时值2003年，这场官司让7个在建的万达广场项目受到牵连，沈阳、长沙等万达购物广场与业主都有纠纷。

　　万达在平面广告上首次出师可谓铩羽而归，那它又为何在坚持在平面广告的路上摸爬滚打?道本记者认为，平面广告所带动的租买冲动在作怪。

　　“做一条死一条的万达金街”为何深受投资者喜爱，浦西万达广场的业主道出了其中因由。他们表示，轰炸式的平面广告，“万达广场，就是城市的中心”、“买到就是赚到”等霸气外露的广告语，是他们选择万达广场的原因。

　　道本记者翻阅新闻资料发现，关于万达平面广告的非议一直未有间断，有不少投资者控诉万达虚假宣传，为何万达又能处之泰然?只因在长春万达案的失利中，万达早已学会了玩弄文字游戏，游走法律的灰色空间。

　　以“万达广场，就是城市的中心”为例。该招牌广告语实际上带有“城市最中心”的含义，有虚假宣传之嫌，因此曾被温州市龙湾工商局勒令整改。但由于广告语中并没有“最”的字眼，政府部门只能无奈“走过场”。

　　症状二| 坚持在传统纸媒做平面广告

　　互联网时代，还有哪个商业地产商在纸媒做广告?

　　万达，就是报纸房产广告的常客之一。

　　不只万达在这样干。据《中国房地产报刊广告投放报告》，商业地产广告占房地产广告的21.96%，少于住宅地产，但其广告投放花费的上升速度却一尘绝骑。

　　但也有中粮置地、华润置地等房企近乎抛弃了整个纸媒平台，转战互联网。

　　对比互联网媒体，报刊在传播范围、传播速度、信息量、价格上处于劣势。即便如此，房企在报刊上投放广告的坚持不无道理，因为报刊有着互联网媒体不可比拟的高公信力。

　　据道本商业地产策略中心对媒体公信力的调查，媒体公信度从高到低分别为电视、报刊、广播、互联网、移动网络。因此，基于公众对传统纸媒的高信任度，报纸上的平面广告往往会比互联网媒体更为有说服力。同时，在纸媒上投放广告的费用虽高，但这 “财大气粗”行为也让投资者信心倍增，投资欲望更盛。

　　媒体公信力调查结果
　　
　　（绝对公信力：指所调查媒体各自所获得公众的信任程度，用具体数值表示媒体到底多可信）

　　症状三| 坚持做土豪式平面广告

　　据道本商业地产策略中心为期七天的报刊广告投放情况的监测(2014-3-5至2014-3-11)发现，万达对土豪式平面广告的喜爱倾向较为明显。

　　报刊广告投放情况的监测结果（2014-3-5至2014-3-11）
　　

　　作为最常见的商业地产平面广告模式，“一张图+两行字”的土豪派做法应早已令受众视觉疲劳。然而，为何万达却在土豪路走火入魔?

　　道本文化记者认为，目前，王建林卖的不再是购物中心，而是“万达广场”这个品牌。在品牌效应下，万达只需直驱主题，打出“万达广场”的金漆招牌便可招揽客源。而土豪式广告无疑是最符合这一要求且最容易执行的广告形式。

　　同时，土豪式广告与万达的“精气神”相契合。集权制度管理下的万达彷如君主制的复辟，“国际万达，百年企业”的企业理念也道出对商业地产王国的渴望。在三种广告形式中，土豪式广告中展现的大气、奢靡才最能与万达的野心、实力相匹配。

　　经验：商业地产平面广告学万达

　　时代变得太快。万达曾多次走在时代之前。

　　但这次，万达却有理由地选择做个保守的智者。

　　道本商业地产策略中心认为：商业地产学万达，商业地产平面广告更要学万达：

　　1、平面广告对商业地产有良好的营销效果;

　　2、有受众的平台就是好平台。无论是新兴的互联网媒体、还是传统的纸媒都应为;

　　3、适合自己的广告形式，才是最好的广告形式。

　　记者观察到，学习万达，记住十字诀：字要正，图够金，地图做中心!

　　【万达广告展】
　　
　　

　　【万科广告展】

　　点评：专注住宅地产领域的万科，在平面广告上向以创意和色彩而著称，堪称“小清新派”的掌门人。转战商业地产领域后，万科数大多平面广告依旧延续小清新的风格，在色彩对上大做文章。

　　然而，与住宅地产相比，商业地产投资人更关注的是项目“钱”景，万科也只能接地气地土豪一番。
　　（道本商业地产）