联商网专栏：H&M最近宣布，他们将会开辟一个完全不同于H&M原来模式的新的品牌。这家瑞典的快时尚品牌零售商因为其廉价和多样的款式而出名。但是其CEO Karl-Johan Persson告诉彭博社H&M新近开辟的这个品牌将会与公司旗下的姐妹品牌(比如Cheap Monday, Cos)将会有很大的不同。对于H&M这家有实力的时尚公司来说，新开辟的品牌有许多个方向和选择，通过其他时尚品牌的策略或者转型方式，来看看H&M的新品牌未来可能走的方向。

　　1、更加具有时尚度

　　H&M以款式众多而出名，虽然这家品牌服装的设计灵感来源于当下最热门的时尚一线大牌，但是它绝对不是一家ZARA。

　　ZARA比H&M更贵，它直接拷贝一线大牌，有时候是把别人的设计拿过来直接用，有时候在别人的设计上会衍生出更多的产品，有时候比原设计上货还要更多。它从拷贝时尚大牌的设计到最后上货到门店，往往只需要两个星期。ZARA在业内因为“剽窃”最新的设计而“臭名昭著”。

　　“如果我足够幸运并且做了对的设计，这些设计会在进入我们自己店铺前以ZARA的方式存在于ZARA的店铺。”TOM FORD谈及自己品牌一个新的系列的时候曾经这样告诉WWD。

　　HM更加专注于自己的产品线，旨在以一个便宜的价格提供更加广泛的选择。ZARA更加侧重时尚方面的市场，以合理的价格抢占原本属于奢侈品的市场份额。

　　但是这并不意味着H&M不追求时尚，在过去十年间H&M曾经大幅度引导它的消费者追求有时尚感的穿衣风格，由此可见H&M也在往时尚方面倾斜。在2004年，H&M出了许多与大品牌设计师合作款的产品(例如 Karl Lagerfeld, Versace, Roberto Cavalli 和 Alexander Wang)，这对H&M来说是非常成功的几个系列。

　　H&M最新开辟的品牌是有能力和底气走时尚路线，并且抢占一部分奢侈品市场的。

　　2、更加便宜

　　顾客去H&M的门店是因为它便宜的价格，所以这家零售商可能会开始销售更加便宜的商品。

　　去年，Forever 21 开了一家新店 F21 RED，销售的产品价格之低超出想象，现如今已经在美国开了7家门店。这家加利福尼亚州的品牌，销售背心装仅1.8美元，棉布服装在10美元以下。这个连锁店正在快速扩张，最近一家开在乔治亚洲，另外一家将会在2015年秋天开在亚利桑那州。

　　如果H&M采取这个策略，它要让它的产品更加便宜，可以让它自己从现在的模式中区分开来。H&M曾经通过为顾客提供便宜的货品而建立了自己十亿美金级别的公司，所以更加便宜的策略也是行得通的。

　　3、提供生活方式的门店

　　虽然在H&M的业务中，也有家居用品和饰品，但是这并不是它经营的重点，所以H&M并不能成为一个提供生活方式的品牌。

　　Urban Outfitters已经把自己的品牌成功转型为一个生活方式的品牌。在2014年，Urban在纽约Heral广场开了它最大的旗舰店，这家门店提供服装、唱片、书籍和家庭用品。这家公司建立了美发沙龙，咖啡吧，唱片商店，在门店不仅用音乐吸引顾客，更是用其他的生活方式改变了购物体验。努力改善顾客在门店的购物体验已经成为了全世界零售商都在为之努力的课题，所以H&M也许会选择这个方式进行努力。这种跨界经营的营销理念会为门店打开许多窗户，新的商品和新的创意也会不断在门店涌现。

　　4、强化社交媒体营销

　　H&M最大的消费群体是年轻的女孩，随着社交媒体对这一群体的巨大影响，年轻女孩越来越多的选择时尚的品牌，并且会选择自己朋友正在穿的品牌。

　　Brandy Melville，一家在青少年中极具人气的意大利品牌，它区别于其他时尚品牌的一点是它特殊的尺码策略。这家零售商有大量的价格适中的基础款式，比如黑色和白色的T恤，这些都是只有一个尺码，或者是小码，这家零售商也提供一些精选产品的大码，但是大部分产品是为比较娇小的女孩设计的。虽然许多人批判这家品牌的尺码策略，但是这并不能阻止人们从他们家购物。2014年，根据Piper Jaffray做的调查报告显示，它是青少年女孩中最具影响力的品牌。

　　这家公司成功的原因是它坚持在Instagram社交媒体上的活跃,许多它的消费者女孩又主动在社交媒体上分享自己穿衣的图片，为门店带来更多的销售。

　　H&M新的品牌也可以采取这种策略。

　　5、更加注重产品的质量

　　小女孩成长以后，在做购物的时候往往更加注重质量，年级稍微大一点的女孩并不会再冲进H&M，买一大堆便宜的产品，她们的购物方式转变为少而精的产品。

　　一代穿着所谓的快时尚(流行、便宜，只穿一季，甚至是一个场合)的女孩已经真正长大了，现在这群女孩子成长为更加注重质量而不是数量的女孩了。

　　在新的品牌里，H&M能够把它的注意力从能够负担的，可选择多的产品，转变为做工精细，质量优越的产品。在现实中很少有品牌能够采用这种模式，并且经常以丢失大众市场份额而告终。但是不管怎么样，产品的质量是一个品牌的基础，如果H&M能够采取这种模式，那么新的产品线将会是成功的。

　　零售家语：H&M即将推出新的品牌，以上五个方面都只是Business insider的编辑做出的可能发展方向的推断。作为年轻女孩，也曾经是H&M的消费者，但是对于这个品牌衣服的质量实在不敢恭维。曾经想过这样一个问题，H&M一直以这样的质量存在下去，消费者真的不会抛弃它吗?显然现在的消费者还没有抛弃它，H&M自身已经迫切地感受到了变革，这对于品牌来说是一件好事。从目前来看，H&M最有可能进行变革的两个方向，一个是更加有品质的产品，另一个是提供生活方式。产品是一个品牌的生命，即使是做快时尚，质量也是不可忽视的。提供更加良好的购物体验是全体线下零售商最新的课题，相比作为如此大的品牌公司，必然会有所行动。至于H&M新开辟的品牌到底如何，只能等待进一步的消息。

　　（原出处：Business insider 编译：联商网专栏作者/胡柯柯 转载请务必注明出处！）

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