身处转型关口的中国实体零售商正集体拥抱“合作结盟”。

　　7月15日，联华超市、永辉超市、武汉中百、百联股份在上海宣布，将联手打造中国大陆零售“2.0版”，四方合作联手打造供应链，延伸产业链，提升价值链，挖掘逾千亿的市场潜力，全面推进传统零售业的转型升级。

　　四方的“结盟”首先被认为是实体零售业备受电商冲击下的“抱团取暖”。7月14日，中百集团2015年上半年业绩快报显示，期内营收86.06亿元，同比下降1.68％，归属上市公司股东的净利润0.22亿元，同比下降77.92％；百联股份2014 年公司实现营业收入511.64亿元，同比下降1.47％。联华超市更是连续三年业绩大幅下滑。永辉超市是联盟中惟一业绩亮眼的绩优企业，今年上半年营收同比增长22.83％；净利润同比增长16.37％。

　　永辉超市股份有限公司副总裁翁海辉对中国商报记者表示，企业联手给外界的感觉是会有抱团的意思，但是这种抱团绝对不是单纯地为了对抗电商的影响。“电商在发展的同时，传统零售商也在建设自己的垂直平台，仅仅说“抱团取暖”去对抗电商的冲击并不准确。即使没有电商，传统零售商也可以形成资源上的整合，谋求战略上的合作，在日常经营中相互学习，取长补短。由最初的群雄逐鹿到最后的合作，分久必合，这是自然规律。”翁海辉表示，四家零售企业的合作没有采用并购的方式，就是彼此在优势资源上的共享，完全保证各自的独立性。

　　据悉，四家大型零售企业打造的零售业“2.0版”的主要内容包括联合采购、共享信息、共用数据、统配物流。初步合作分为共建供应链以及建设国内零售高地两个部分。共建供应链主要是针对采购、物流和门店运营建设进行合作；建设国内零售高地则是包括开拓零售类金融服务领域，联合国内线上零售商共同完成线下线上的零售全渠道建设。

　　翁海辉表示，联合采购应该会是四家企业率先展开的合作。永辉超市去年就开始与武汉中百进行联合采购，彼此团队间进行过学习交流。“接下来，永辉与联华的合作可能像永辉与武汉中百一样，进行一些采购、物流、信息等方面的战略合作。如果双方的开放程度更高，大家相互理解，交流更深入的话，可能还会有一些跨界经营。”

　　在联合采购方面，翁海辉介绍，四家企业将在上海成立联合采购办公室，采取轮值主席形式，即四家企业轮流当值。哪家企业当值，哪家企业就负责联合采购事宜。并且，四家企业在不同的单品采购上都有各自的优势，优势可共享。

　　关于零售企业的全渠道建设，翁海辉认为目前还很难确定合作模式，也有可能与电商平台合作，最终还要依据企业间彼此的需求。

　　翁海辉还表示，未来不仅仅是四家企业的合作，未来有意愿合作的，能够做到开诚布公的企业也可以再加入进来。不仅如此，对于无法参与的一些小规模供应商，合作平台或将以B2B形式，将联合采购的商品进行分销。“目前国内有很多合作采购联盟，但是彼此间都有保留，我们四家真正做到开诚布公先走在一起。接下来要看合作的成绩，若成绩不错，会有更多的企业加入进来。”

　　不过，业内认为，从竞争到竞合，字面上仅一字之差，但过程注定是复杂的转型。对此，翁海辉表示，永辉超市、联华超市、武汉中百、百联股份，除有着相同的超市业务，他们之间的合作也有坚实的基础。近两年来，这四家企业一直存在相互交集。联华超市、百联股份是国有商贸流通企业百联集团旗下的两大上市公司；永辉超市战略投资联华超市，并于今年4月成为联华超市第二大股东；永辉超市曾四度增持武汉中百，并于今年年初进入中百集团董事会。

　　而实际上，之于今日的中国零售业，在整个中国零售市场从双位数高速增长期步入慢增长的新常态时期，由竞争到竞合的“抱团”已经成为行业转型的一种共识。

　　就在6月23日，京沪港三地一字号的老牌百货零售商、贸易商百联股份、王府井及利丰贸易三方“抱团”成立合资公司联手进行百货自营业务和自有品牌商品的拓展；6月30日，大众点评与百盛在上海达成战略合作，大众点评为百盛在中国的60家分店提供O2O解决方案；6月30日，银泰商业宣布与阿里巴巴集团全面融合，共同探索实体商业线上线下的融合的。

　　7月17日凌晨，步步高与当当网在长沙签署合作协议，当当书院实体店将进驻步步高梅西综合体。是日，步步高董事长王填在全球商业零售O+O创新论坛上宣布，相对阿里与银泰商业的合作是空军与陆战队的结合，步步高云猴将联手电商当当网和家家悦、美特好超市等区域零售商打造“中国零售O+O的联合舰队”。“步步高和当当网在线下建立陆军同盟军，在线上和区域零售商共享云猴网平台和云猴全球购，当当提供线上流量平台，区域零售商将线下会员加入并有强大供应链支持，1+1+1会大于3。”王填说。

　　“合作、联合已经成为实体零售商转型升级的必走之路。”中国人民大学商学院副院长刘向东在全球商业零售O+O创新论坛上指出，当下实体零售商的转型呈现三种路径：一是以技术革命驱动企业转型互联网+；二是回归商业本质的转型，表现由收取通道费到直采，由联营到自营，开做自有品牌商品，实行品类管理、进行供应链协同；三是进行适应新的社会阶段的社会变革，表现为降低零边际成本、共享、协同、平台化、范围经济。

　　刘向东表示，诸如步步高联手区域零售商和电商打造中国零售O+O联合舰队，百联股份、永辉超市、联华超市与武汉中百的联采、供应链协同、物流共享，王府井百货、百联股份、利丰集团抱团发力自有品牌，无不是实体零售商从过去传统的“独自作战”甚至对抗的“独享经济”到讲合作、讲共享、讲求协同的互联网“分享经济”的价值网络的进阶。在刘向东看来，这种探索对于行业有正向意义。刘向东认为，实体零售商眼下纷纷走上的“合作抱团”，不同于此前肤浅的“抱团取暖”，而是电商冲击下、行业转型下真正谋求模式重塑的更高级别的“行业结盟”的开始。中国实体零售商开始融会互联网精神拥抱开放的共享经济时代。
　　（中国商报 记者蒋永霞）