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联商网专栏：迪士尼与优衣库日前宣布，双方联手打造MAGIC FOR ALL概念店，该店已于9月27日在优衣库上海“全球旗舰店”五楼开业，此举是优衣库与华特迪士尼公司共同开启以“MAGIC FOR ALL”为主题的全球性项目计划中的重要一步。

MAGIC FOR ALL概念店分为五大主题区域，分别为MICKEY 100主题区、未来天地、小冒险家、缤纷童话和定制专区。

楼层的第一个“接待者”就是米奇，这是一个被做成大头小身的米奇老鼠，这个可爱的“变态”老鼠背后则是精彩异常的MICKEY 100主题区，这里展示了上百个各式各样的米奇造型，有中式米奇、招财米奇、太空米奇等。

未来天地和小冒险家区域展示了迪士尼珍贵的原图手稿等。其中，比较特别的当属《星球大战》区域，不仅有分类服饰，还有限量版《星球大战》军队模型。

缤纷童话区域则选择了《冰雪奇缘》和《爱丽丝梦游仙境》等魔幻女孩主题，冰雪奇缘区域以一套浅蓝色长裙作为主要样板，极度唯美。爱丽丝梦游仙境专区则选择了与模特一样高的五彩花朵作为装饰，这个概念就来自于《爱丽丝梦游仙境》电影中爱丽丝因为服用了魔幻药水而变小，与花瓶一般大小，因此作为装饰的花朵也就与代表爱丽丝的模特一样尺寸了。

在门店所有区域中，最有特色的非定制区域莫属了。在定制区域，顾客可以按照自己的喜好，在平板电脑上选择图案设置在T恤衫上。同时，顾客也可以上传自己设计的T恤衫图案，有专业的打印设备现场打印，随后进行烫制。整个定制过程大约15分钟左右，顾客即可拥有专属自己的T恤衫。

迪士尼方面透露，此次与优衣库的合作采取人物形象授权的方式，迪士尼从中收取一定的授权费用，门店的运营和管理则由优衣库方面进行掌控。除了授权服饰店合作外，双方将根据市场情况进行深入的合作和业务拓展。比如，随着此后迪士尼电影《星球大战》的上映，双方将进行一系列以《星球大战》为主题的营销活动;在“双11”来临之际，也会采取相关的营销措施。同时，MAGIC FOR ALL概念店还采取O2O营销模式。在门店内，顾客可以对着“魔镜”大声呼唤米奇的名字，然后就会获得惊喜照片的下载。

记者在采访中了解到，该合作由迪士尼中国区消费品部门负责，消费品是目前迪士尼在中国市场最大的收益来源。迪士尼的盈利包括电影票房、主题乐园、旅游酒店、舞台演出、消费品等几大部分构成。其中，消费品覆盖服饰、食品、出版物、玩具等多个品类。

据了解，迪士尼在全球都与一些品牌企业合作授权生产迪士尼形象的商品，迪士尼向合作方收取授权费用是主要的合作方式，有时也会涉及销售收益分成。确定合作后，将按照专门的设计生产商品，合作方负责铺设零售点和恩典的管理运营。

消费品业务一直是迪士尼在中国区最主要的收益来源之一，目前，迪士尼中国区一年的消费品销售额约为20亿美元。据悉，迪士尼消费品在中国进行推广已多年。迪士尼的推广方式并非投建门店自营，而是以授权的方式寻找文具、服饰等消费品生产代理商，再进入超市、商场等渠道进行销售。

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（来源：联商网专栏作者 乐琰 作者系《第一财经日报》资深作者）