这位平常甚少在公众场合露面的家电零售业风云人物，作为大中电器的创始人，当年曾与国美创始人黄光裕、苏宁创始人张近东共同谱写了传奇的商业故事。

　　如今，大中电器早已被纳入国美旗下，本来可以享受悠闲时光的张大中，却在黄光裕“出事”期间，被这位昔日对手找来做国美的“定海神针”。张大中向本报记者说，这是因为他与黄光裕结下了“战斗友谊”。

　　当《第一财经日报》记者问及黄光裕的近况时，张大中幽默地说：“挺好，经常除除草”。

　　和黄光裕的战斗友谊

　　2011年3月，张大中接任国美电器董事局主席，并担任非执行董事。本来卖掉了大中，手上有这么多钱，投点项目日子也很轻松，为什么还要回到竞争激烈的家电零售业“受累”？

　　张大中不太认同“受累”的说法。他说，“因为搞企业这么多年，他(黄光裕)后来委派我的这点事，不是很牵扯精力，因为是非执行董事，应该是站脚的事，所以，应该理所当然地(接受)，同时大家在这个业态耕耘了很多年，应该说之间有了战斗的友谊”。

　　“我们都是八十年代起家，我搞制造，他(黄光裕)搞销售，大家在九十年代中期交集，后来家电连锁的商业模式越来越雷同。就发展步伐而已，他年轻，在全国跑得快；我对北京熟悉，在北京圈得大一点，各有特点。”张大中表示。

　　黄光裕的妻子杜鹃是国美的“老板娘”，张大中是国美电器上市公司董事局主席，王俊洲是国美电器总裁，他们之间在决策、分工中如何配合呢？

　　张大中告诉本报记者，“国美有一个重大决策委员会，主席是杜总(杜鹃)；我是香港上市公司的董事会主席，董事会有什么事，我负责召集，让议题在董事会合理运转，并获得通过；决策是杜老板来做；俊洲是管理层，负责具体操作，这三股力量配合还是比较默契的。”

　　那么，黄光裕在国美的决策中起多大作用呢？张大中坦言，有时会看到黄光裕，“重大决策还要跟他沟通一下”。当记者问及黄光裕的近况时，张大中幽默地说：“挺好，经常除除草”。

　　“近东不应该对我憎恨”

　　在和黄光裕结下战斗友谊的同时，另一个不能不提的人物就是苏宁董事长张近东。2007年底，国美以36.5亿元收购大中电器。当年家电零售业的整合云波诡谲，谈判过程中，张大中跟黄光裕、张近东之间仿佛上演了一场“三角恋”，后来苏宁与大中失之交臂。

　　“像男女谈恋爱，错过了。”张大中回顾往事说，当年大中与国美在北京是竞争伙伴，彼此取长补短。“如果没有我们俩在北京的打拼，不会把别的家电零售企业边缘化。所以，我发自内心感谢他(黄光裕)，当然他也有感谢我的地方。后来，由于他出的价格比苏宁高，商人嘛，择优而行，像拍卖一样。所以，近东作为商人，不应该对我憎恨，我们俩没有签合同。”

　　“我为什么找近东？因为在北京长期竞争，难免会碰锅边，所以跟近东谈得比较多。但是，近东比较谨慎，迟迟不签合同，所以让国美钻了空子。国美说你说多少钱，我说你必须比苏宁(出价)高20%。而且，我还问苏宁你要不要，苏宁说对不起，这个数接受不了。所以，我有什么让近东憎恨的地方呢？”

　　商业故事就是这么丰富曲折，后来黄光裕“进去”了，张大中还成了国美的“定海神针”。

　　张大中说，本来大中卖给国美后，他也就“完事”了。后来，由于黄光裕与陈晓(曾任国美董事长)合作得不是十分愉快，他想找一个临时的董事会主席。“考虑到与我比较熟悉，因为一起竞争，肯定天天研究对方的举止，(黄光裕)对我底子比较熟，觉得此人比较可靠。”

　　尽管近十年没再跟张近东怎么直接交流，但张大中坦言，江浙企业做得比较细腻，考虑问题比较细致，“我们是北方人，有时比较粗旷，所以在性格上不是特别默契，但是人家(指张近东)做企业还是做得很好”。

　　国美转型不是缩手缩脚

　　尽管国美电器已连续十二个季度业绩逆势增长，但是给外界的印象是：因为老板在“里面”，所以要先保证盈利，否则会影响资本市场信心；而前几年为了保持稳健盈利，国美的互联网转型似乎有点缩手缩脚，毕竟这个决策需要花钱投入。

　　“老板夫人在外面”，张大中在接受《第一财经日报》记者专访时回应道，不能说国美转型“缩手缩脚”，叫”适可而止”。因为国美不能只追求额度而不计成本地发展，必须考虑自己有多大的体能，就像跑马拉松比赛，要跑42公里，不能前三百米就冲刺、五百米就倒下了。搞企业就是跑马拉松，要考虑长期“造血”功能，国美在转型上比较周全地考虑了线上、线下的销售，科学地估计额度，既不被拉下，同时也努力适应网上销售。

　　可以看到的是，这两年，国美明显加快了互联网转型的步伐。去年，号称“小李飞刀”的国美副总裁李俊涛调任国美在线CEO。在刚刚结束的“4.18”大促当天，国美在线交易额同比增长460%。

　　“因为这是新的业态，要高度关注。同时，别的企业发展很快，我们也不能比别人落下多少。俊涛是精兵强将、国美创业元老，在零售上有丰富经验，调到这个部门(指国美在线)，可以促进部门健康快速发展。”张大中说。

　　今年，国美转型已明确了“全零售、新场景、强链接”的方向。不仅线上、线下，移动端还要发展十万家微店，并以“国美管家”拓展家电后服务市场；门店则增强场景式体验。向来倡导“店小二精神”的张大中谦虚地对记者说，欢迎到国美主力门店参观。
　　（第一财经日报）