延期了半个月的洋河股份股东大会，5月31日终于开了。在股东大会上，洋河股份不仅披露了今年1-4月的经营状况和市场策略，还透出了旗下电商平台未来要谋求独立上市的想法。

今年1-4月，洋河股份省外市场销售占比进一步提升，今年计划省外占比能达到40%以上;1-4月梦之蓝销售增长35.6%;2015年梦之蓝收入占比14.9%，今年1-4月提高到17.6%;微分子酒目前处在储备阶段，控制发货，考核目标3亿元;省内市场策略：今年将18个县市独立出来，归大区直管，强化深耕细作能力，1-2年内努力消灭省内低于亿元销售的县市;省外市场策略：在原有297的新江苏市场基础上有增有减，净增加96个，变为393个新江苏市场。以上新江苏市场平均增长30%以上。

此外，洋河股份还首次提到，公司旗下控股的自有电商平台——宅优购，正在计划引入战投，进行规模更大的自由整合，未来可能会在境内外谋求独立上市。

2015年7月，洋河股份携手柯莱特集团旗下的宅客公司成立江苏宅优购电子商务有限公司，主要针对的是社区电商。宅优购由洋河股份控股，其中洋河股份占67.5%，宅客占32.5%。股本出资情况为洋河股份出资6660万元、宅客600万元。

从公开信息显示，宅客成立于2014年初，其母公司柯莱特集团则是一家拥有20多年历史的IT服务供应商，宅客投资研发了拥有独立知识产权的O2O电商平台，且拥有完整的互联网运营团队。

据洋河股份内部人士告诉界面新闻，2015年6月初，公司前董事长张雨柏曾在内部表示，洋河F2R项目部与宅客联合成立宅优购，意在用互联网平台结合公司渠道优势，构建新型的F2R2C的商业模式。宅优购是一个全品类的平台，包括洋河产品及其它品牌的产品。

成都尚善品牌管理有限责任公司首席顾问铁犁告诉界面新闻，在传统模式下，酒业的销售渠道成本比较大，而且随着酒业黄金10年的高速发展，传统渠道已经截取了白酒销售绝大数利润，以电商模式越过渠道直接卖给消费者，这将为企业解决不少的成本。“这种情况下，洋河全力打造宅优购，除了降低自己的渠道成本，还可以随着渠道的成熟，通过销售其他品牌增加利润增长点。”

本次股东大会上，洋河股份也公布了宅优购运营模式和操作细节：经过近一年的实践，宅优购调整为F2R+，做中国最大商业联盟，面向广大终端，优选各种品牌、直达社区。定位决定了聚焦社区、F2R的业务，也是B2B的变形，解决众多商业问题。洋河内部人士指出，宅优购与天猫和京东最大的区别在于，宅优购是B2B+B2C，而后者更多是聚焦B2C。

此外，宅优购的核心优势分为四点：拥有不烧钱的商业模式，F2R承接了传统的消费者拿不到的差价;洋河导入的50万家合作门店，成为每个区域推广的第一波样板户;超过100家良好消费品的合作关系，最惠采购价格;经销商通过合伙人模式实现了最快四小时直达商户的B2B配送，从干线物流到同城物流。

近期，宅优购与德国奥堡啤酒正式签订战略合作协议，计划在未来五年，宅优购与人气渐涨的德国进口啤酒深度合作，做大蛋糕。合作包括：将坚持原瓶进口德国奥堡啤酒;中德双方将携手在南京建立一套德国工艺4.0与电商相结合生产流水线;奥堡啤酒将辅助宅优购在中国建立啤酒私酿基地，将德国啤酒生产工艺引入中国。

铁犁分析指出，洋河股份先公布宅优购的重大利好战略，而后在股东大会透露其有意上市，用心显而易见。在股东大会上，洋河股份还进一步披露了宅优购的未来战略：借助商务销售和采购的大数据分析体系，免费提供POS、商户互联网+两个IT平台给平台，商户自我运营;F2R+拥有独立的知识产权。下一步加强平台建设和地面推进，今年实现全江苏覆盖，明年全华东，第三年全国覆盖。

（界面记者 徐雅玲）