中国零售领袖峰会十大高管精彩观点集萃
联商网消息:11月4日,CCFA在苏州举办2016中国全零售大会,最后,在中国零售领袖峰会观点分享环节,十组嘉宾各自分享了精彩观点。
以下是观点摘要:
永旺(中国)投资有限公司董事长兼总裁 朱菁
如何将消费者吸引到店?到店以后消费者如何留在店里?
你能为消费者提供什么?让他们高兴了,消费者就来了,那么他来了以后,你又要做什么让他们留下来?差异化。
我们每年都会做抽样调查,未来,消费者是以数据为导向的。了解消费者的消费轨迹。但是无论你怎么研究,都没有一套完美的方案能涵盖所有的店。所以我们认为要因地制宜,因店制方。
用商品吸引消费者到店,下一步会是大家会员大战的一个阶段,如何服务好你的会员,用你的数据会员分析和服务。得会员者得天下。
步步高集团董事长 王填
线上线下融合的未来以及路线图
线上线下融合的结论是线上线下即将迎来平衡。新零售在我的理解就是线下需要线上,因为我们有几个痛点,我们不知道消费者画像。线上也需要线下,因为他的物流成本高,他绕不过去。长三到五年,短两到三年,这两个生态一定会融合发展。
关于路线图,O2O这些已经成为过去。O+O、OandO、O*O,这是我们未来需要关注的两条路线图。
迪卡侬大中华区总裁 张玥
零售企业的自有品牌管理
自有品牌的未来是坚守,如果你选择了这条路,那你需要坚守。自有品牌之路的实现要掌握三点:定价权、差异化和大数据。
五步走:第一步,从低价切入;第二点,关注商品品质;第三步,发展单一的自有品牌;第四步,发展细分的自有品牌;第五步,优化自有品牌的合理数量。
三胞集团集团乐语通讯总裁 朱伟
企业转型创新与跨界融合
一、转型是什么?因企制宜
二、创新是什么?因客而变
三、跨界是什么?守阵出奇
四、融合是什么?会员大吉
上海来伊份股份有限公司创始人、总裁 郁瑞芬
零售业供应链优化
“赢在供应链”是零售行业未来的发展趋势。第一、需要读懂消费者;好玩有趣的品牌、大健康的崛起。第二个、需要玩转渠道;第三个、做好“诚”;诚于品牌,诚于会员,诚于合作伙伴;第四个、跨界融合。
天虹商场股份有限公司董事长总经理 高书林
百货业发展前景
百货还行吗?虽然现在百货性价比低,发展艰难。但是我们依然认为百货是体现消费者幸福的一个重要渠道。新型百货要重新塑造消费者价值,有三个方面。
第一个、聚焦市场,我们要更多的去关注市场,做到极致体验来改变百货。
第二个、改变简单的专柜组合模式,提供更适合消费者需求的品牌组合模式。
第三个、改变原来只做商品的销售,转化为做服务。
零售商和品牌商的合作模式要进行重构,如果要激发百货业下一轮的兴旺,需要两大变革:
第一个、改变虚高的价格,让商品价格回归实际。
第二个、让库存数据更加的清晰和联动(大数据)
北京白领时装有限公司董事长 苗鸿冰
时尚零售发展趋势
零售的未来在哪?时尚度,这是我们忽略的。未来我们应该在时尚零售里应该做到“五有”:
一、有格调的好商品;
二、有梦想的生活方式;
三、有情感交流的体验;
四、有魅力的服务;
五、有情怀的引导和教育;
在消费升级的中国零售业,正在从物以类聚到人以群分转变。
万达网络科技有限公司总裁 曲德军
购物中心运营诀窍
购物中心还是要踏踏实实做经营,三个方面:商品、服务、环境、加一点互联网时代的,技术。购物中心运营需要注意的三点:购物中心的定位;持续创新是动力;互通互联是未来。
苏宁云商集团股份有限公司副董事长 孙为民
专业店专卖店发展机会
第一个困惑:O2O为什么不行呢?
如何应用互联网?宝岛眼镜将消费者的验光技术和微信结合,这就把用户粘性做的非常强。互联网只是一个工具,所以我们要把“互联网”这个器给运用好。
第二个困惑:我们总是店大欺客,或者客大欺店,怎么破?
我们可以做一个“品牌圈养”的策略,把自己的品牌放在后面,和其余品牌做捆绑。
安徽乐成投资股份有限公司总经理 王卫
小业态发展方向
近两年的零售领域,便利店和小店业态增速很猛,这是未来的发展趋势。小业态的春天刚刚来临,小业态的方向是更加专业、更加有效、更加贴近消费者。但是小业态的难点是什么?门店管理,痛点是什么?是人力资源。
如何解决这一痛点?自建商学院,培养储备人才。
(联商网记者苏州报道)
专题报道:直击2016中国全零售大会
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