在中国消费升级的大背景下，零售行业面临着内、外部的空前挑战，但对于那些勇于创新、敢于实践的企业来说，又是极大的机遇。通过零售创新奖的评选，CCFA希望推出一批具行业代表性的优秀创新典范，持续推动零售行业和企业健康、快速、稳定地发展。

　　结合罗森点点app，推出新品特惠一元抢尝鲜价体验活动。

　　项目背景介绍

　　基于时代潮流的推进，微信营销应运应而生。对于企业而言，微信营销中首推的就是建立公众号，与读者、顾客零距离接触。

　　基于罗森零售业的背景，开展微信一元抢，不仅会提高用户黏度，还会因为“一元抢”三个字更加刺激消费者的购物欲望。

　　设计思路及实施流程

　　1.罗森提供商品或者市场部寻找商品

　　2.与合作方谈好商品限量抢购数与补贴金额

　　3.内部讨论发布

　　4.官微每周一早上11点头条发布微信一元抢

　　5.用户通过H5页面抢购完成之后有我们APP后台公司删选是否为罗森点点APP会员

　　6.如是罗森点点APP会员，则在该顾客的APP内发一张一元抢商品的优惠券

　　主要创新点

　　罗森官微与罗森点点APP的相结合，可引流官微关注人群进罗森点点APP内，增长APP人数。

　　“一元抢”的创新就在于“一元”和“抢”。“一元”在于价格便宜吸收人群；“抢”在于刺激吸引人数。

　　主要成效

　　增长罗森官微关注人数

　　吸引人群认识罗森点点APP

　　增长罗森点点APP关注人数

　　提高了罗森店铺的来客数

　　提升了罗森品牌印象

　　微信一元抢机制：

　　1、商品：以PB商品为主，一般由商品部提供市场部商品，由我们外部团队拍摄商品。

　　2、定价：一般为一元抢或二元抢；

　　3、发布：通过罗森官方微信在每周一早上的11点发布；

　　4、H5：定制H5页面，图文并茂描述商品；

　　5、罗森点点APP：验证抢购商品的用户是否为罗森点点APP会员，如是，即发券。

　　6、店铺：增加顾客来店客数、增加罗森品牌曝光度、提升罗森品牌形象。

　　产品概念

　　针对“冰皮月饼”的接受度日趋上涨的消费背景，针对专卖店的类似  商品‘雪媚娘’进行了改良。‘蛋糕体+慕斯料+纯动物脂奶油’的组合，不仅丰富了商品本身的口感，更加提升了商品的值感。另外，大福皮选用了国人喜爱的Q弹口感。

　　冷藏保存+新鲜手工制作+3天短保质期

　　相较于市场‘冰皮月饼’的保质期，冰皮月亮蛋糕系列以纯手工制作为卖点，3天的短保质期，保证消费者在购买到商品时的Q弹口感。

　　原材料

　　奶油选择纯动物脂奶油。区别于市场较多的人造植物性淡奶油，纯动物脂奶油不仅奶油化口性好，奶香味回味浓郁，而且比人造植物性奶油更加健康。

　　罗森微信营销： 

　　微信一元抢的数据：

　　1、罗森微信人数从今年1月的34万增长到7月底的77万，持续平均每个月增长人数为7万左右；

　　2、每次的一元抢/二元抢的阅读人数平均在4万左右；

　　3、PV成本每次都是在0.01-0.02之间，参与活动的人数也在持续攀升中；

　　4、罗森点点APP的会员人数也在微信的推动下，从去年的12月开始增长至今已经28万多会员。

　　【原创　CCFA 中国连锁经营协会】