Estée Lauder Cos. Inc. 雅诗兰黛集团降价了。

1月5日，雅诗兰黛集团对旗下Estee Lauder雅诗兰黛、Clinique倩碧、TOM FORD等多个品牌的300种彩妆、香水进行调价，最低下调幅度达18％。

这距离上次调价已经过去了一年半。

《联商网》翻阅资料发现，1月份雅诗兰黛集团的降价幅度并不大，以TOM FORD魅夜兰花香水为例，降价了50元，而Estee Lauder雅诗兰黛持妆粉底液只降了30元。

“现在要想在价格上让顾客有感觉，那力度得非常大才行，像雅诗兰黛集团那种隔靴搔痒的微调，影响微乎其微”，化妆品行业资深人士汤琦君告诉《联商网》，“首先，购买百货店品牌化妆品的消费者都是讲品质、有较高购买力的，对于她们来说‘对我是否有用’是关键因素，不可能因为一件产品便宜几十块一两百块就轻易尝试或者放弃原有品牌。其次，百货店品牌降价也会引起这部分顾客‘该品牌是不是在走下坡路’的怀疑和警觉”。

对于雅诗兰黛集团的降价，汤琦君认为：“品牌降价不是一个好的策略，感觉像是业绩压力过大后的一种慌不择路的应急反应”。

雅诗兰黛集团业绩压力确实不小。

财报显示，截止2016年12月31日二季度该集团录得4.28亿美元净利润，较2016财年二季度4.47亿美元有4.3％的跌幅，每股收益1.15美元，较2016财年同期1.19美元有3.3％的跌幅。

雅诗兰黛集团从2010~2014年分别收获了12.9%、10%、5%和7.8%的销售额增幅，但是2015年却出现了罕见的负增长，2015财年雅诗兰黛集团共实现销售107.8亿美元，同比下滑1.7％，净利润10.89亿美元，同比减少9.6％。

新兴品牌和日韩系品牌崛起是动因之一，但更多的是产品创新能力不足所致。

不过，好在雅诗兰黛集团近年来一直热衷于收购，这在一定程度上弥补了其自身的劣势。

资料显示，雅诗兰黛集团用近两年的时间完成了对包括Le Labo、Too Faced在内的8个品牌的收购，覆盖香水、彩妆、护肤等领域。

截止2016年12月31日二季度，雅诗兰黛集团收入录得32.08亿美元，较2016财年二季度31.24亿美元有2.7%的增幅，期内，受益于对By Kilian, BECCA 和Too Faced 三大品牌的收购，对集团有0.9％的销售贡献，其中Too Faced 贡献接近一半。

虽然被收购品牌业绩抢眼，旗下高端品牌LAMER、TOMFORD 也表现不俗，但是雅诗兰黛集团要想彻底解决问题，关键不在于降价，而在于如何安放旗下Clinique倩碧、Origins悦木之源、M.A.C这些低迷品牌。

（来源：联商网/罗秀玲 编辑/李燕君 王林）