联商网消息：近日，INMIX音米眼镜完成了4800万元的B+轮融资，并由天图资本、拉夏贝尔和君联资本联合领投，相宜本草前总裁严明也以个人身份参与本轮融资。这已是其近两年内，除了A轮4000多万元和B轮2600万元后的第三轮融资，三轮融资总额已超1亿人民币。

“A轮融资，我们主要用于供应链和人才储备的建设。”INMIX音米眼镜创始人兼CEO李明在接受《联商网》采访时表示。“之后的B轮和B+轮融资，则渐渐开始侧重于投放到线下市场。”

INMIX音米眼镜创始人兼CEO 李明

INMIX音米眼镜创立于2010年，是一家借助SPA（Specialty retailer of Private label Apparel）经营模式，率先完成从商品策划、制造到零售都整合起来的垂直整合型销售的全渠道自有品牌零售商。先前主要依托于天猫、京东、唯品会、有货网等第三方互联网平台直营销售形式实现收入。据李明介绍，目前电商平台的用户已经超100万，今年有望实现200万。

携手拉夏贝尔，3年内线下销售远超线上

而随着其2016年9月北京侨福芳草地首家品牌旗舰店的对外营业，表明INMIX音米眼镜正式启动拓展线下渠道。而首家品牌旗舰店从开业当月起，营收即位列商场同品类（眼镜）销售第一。

该店共计有近600的SKU，借助眼镜款式和材质的调整，客单价也将电商平台的200-300元提升到了500-700元。每两周上新一次的更新频次更是让很多顾客在2-3个星期内就产生复购，而一般像宝岛等传统眼镜店，复购率则是以年计算的。

这就不得不提到其柔性供应链建设，虽然INMIX音米眼镜采用直接管理的模式，去跟进订单、督促产品品质、安排合适生产档期等。同时，从单一品种大批量生产方式向多品种小批量生产方式转变，做到了款多量少多批次，目前整体SKU在2000左右。加之其线上的天然优势，INMIX音米眼镜通过消费者大数据的收集及反馈，迅速判断市场需求及产品销售趋势，打破眼镜行业从前的卖方市场模式。

“线上平台是我们品牌创立和快速生长的土壤，线下是我们未来的重点拓展深耕的疆域。”李明谈到，“3年后，我们打算开出100-200家线下门店，并且销售要远远超过线上。”考虑到眼镜的特殊性，需要试戴、验光等服务和体验，确实线下比线上更有的想象空间。

而INMIX音米眼镜的一大投资商拉夏贝尔的出现，更是为其拓展线下渠道打下一剂强心针。拉夏贝尔凭借其多年线下渠道运作经验，积累了很好的购物中心零售优势。拉夏贝尔将利用他们的线下优势帮助INMIX音米眼镜拓展线下门店。

据悉，与INMIX音米眼镜线上销售70％的太阳镜的比例不同，其线下门店用户更关注光学镜，目前光学镜销售占比近6成。而十六步视光检测，30分钟立等配镜，新材质组合的镜框产品更体现了其在光学功能和研发方面的实力。目前，其共拥有7项专利设计，同时6项产品设计取得国家知识产权局下发的实用新型专利证书，和2项实用新型专利受理通知书。这和我国眼镜品牌商的专利开发和设计能力总体较弱，设计开发上多为对国外样品的模仿，缺乏创新意识和自主品牌形成鲜明对比。

其实，与INMIX音米眼镜一样走时尚路线的品牌目前在国内也不在少数，像木九十、LOHO等眼镜都已建立了多家线下连锁店，其中LOHO眼镜也早在2013年和2014年先后完成了2轮百万美元的融资。

在线下渠道拓展方面，目前INMIX音米眼镜还在开拓发展中，“但我们有三方面的特有优势，首先价格就比一般的传统眼镜品牌便宜一半，或者便宜2/3；其次，我们有强大的设计能力，款式多；最后，我们同时注重功能性，有足够的研发能力，并能为用户提供更好的视光服务。”李明表示。

而在门店备货量方面，会按照销售的2-3倍储备。

眼镜市场需求旺盛 消费观念时尚化

当被问及为何会从事眼镜行业时，李明从客观角度分析主要是因为看好这个行业市场，毕竟在我国，初中生和高中生的近视率分别高达70％和80％，而这个数字在美国，仅为20％。随着全球眼健康趋势走向眼疾年轻化，即患近视的平均年龄降低；同时人们更加注重用眼健康，各个年龄层对于眼镜的需求都有所增加。加之眼镜晋级为潮流时尚的必选饰配的大趋势，也进一步拓展了市场空间。

目前，我国眼镜生产企业超过4000家，有一定规模的验光配镜店超过2万家，并已形成广东东莞、福建厦门(太阳镜生产)、浙江温州、江苏丹阳、上海、北京等主要生产基地。但其在功能、美观和高性价比兼顾中，还是与国外存在着明显的差距，这也是我国眼镜行业一直被诟病“暴利”的原因之一。

近十年来，我国眼镜消费经历了从玻璃镜片向树脂镜片、从标准品向时尚个性方向的转换，随着眼镜功能的多样化、新材质产品、更多时尚个性元素设计的推出，高附加值眼镜将具有更好的发展空间。

（来源：联商网 陈肖丽）