联商网消息：从去年至今，“严选模式”似乎成了各大电商的香饽饽，除了网易严选、米家有品和淘宝心选外，母婴电商蜜芽也做起了严选模式——兔头妈妈甄选。在甄选类目里，可以购买到蜜芽自有品牌，而这些产品均经过封闭测试和专业推荐。

与网易严选相似的是，蜜芽自有品牌兔头妈妈甄选采用的依然是ODM模式，所谓ODM模式是指原始制造商设计出产品后，被品牌商选中冠以名称，亦可按照品牌商要求进行设计改良。这样做的好处是，省去了许多中间成本，品牌方通过精选、把握品控来满足消费者的深层次需求。

甄选上线

不同电商平台对“严选”上线方式有所不同。网易严选依托于网站，并上线同名手机APP，实现线上线下用户全覆盖。小米的米家有品目前仅推出了手机APP，淘宝心选则是以店铺形式而存在，只不过不是商家店铺，而是自营。而兔头妈妈在蜜芽手机APP中呈现，目前网站还未有相关类目上线，后期或许会有所推进。

蜜芽手机APP界面

从蜜芽手机APP中可以看到，甄选目前上线了19款商品，涉及喂养用品、牙胶、宝宝用品、地垫等领域，价格在19元至179元区间。与宝宝辅食、营养健康产品不同，蜜芽此次上线的甄选产品全是婴幼儿皮肤直接接触类产品，这对商品质量要求较高。

据了解，甄选产品在上线之前都会有封闭测试，每件商品有100人进行封测，超过95％推荐才能够上线，可见蜜芽对SKU准入方面把控较为严格。此外，封测完成后会形成报告，给消费者提供参考。随着产品封测的继续进行，后期也将有新产品陆续上线。

消费降级体现

今年4月，蜜芽创始人刘楠曾表示，在某些特定领域，消费不是在升级，反而在“降级”。 消费降级不是消费升级的对立面，而是消费升级达到一定程度后降级，降级的不是产品和服务的品质，而是价格的合理性。

在这种“消费降级”趋势下，刘楠认为不管是对品牌还是零售平台而言，品质不再是核心诉求而是基础，进而将产品的时尚度、颜值等做到最优。当然品控方面依然需要高品质要求，而这已经成为基础性要求。

此次做精选或与刘楠此前提及的消费降级有关。刘楠表示，精选能让那些对品质有更高要求的人们通过价格排序、单独评分等方式，挑选出更符合自己需求的产品。调性是从产品的设计感、色彩美学、背后的故事和价值观、附加社交属性来判断，对产品销售也起着至关重要的作用。

品控和服务

当前，中国正面临制造升级，许多国际知名婴童品牌，都把生产、加工甚至设计选择在了国内。随着消费升级，价格已不是影响销售的主导因素，消费者对产品外观、品质、时尚度的在意程度逐步提升，并且更关心产品来源，品质的保证度。

在品控和服务上，除了在SKU方面把控比较严格外，甄选还提供有验厂实录，走访制造商，从源头上进行信息公开。以目前在售的拼图硅胶牙胶为例，该产品售价29元，为美国CHEWBEADS同厂产品。购买界面会出现美国CHEWBEADS代工厂验厂实录，以及原材料通过何种认证的信息。为了保证商品的品质，蜜芽选择与国际权威检测机构进行合作。蜜芽表示，兔头妈妈甄选上的每一件商品均独立通过intertek国际权威机构检测。

业内人士分析，甄选、严选方式的出现，实质上相当于帮助消费者做了信息筛选，这有利于降低消费者挑选商品成本，也对消费者购物更有针对性和专业化。而做精选的平台还承担商品背书的职责，是消费者信任该产品的重要保障。一旦产品出了问题，平台累积多年的信誉也将为之受损，得不偿失。

不过从品牌忠诚度来说，母婴电商的主流消费人群仍然更青睐于海淘。在各家跨境电商平台上，海外母婴商品经常是位居销量榜前列。

面对国家跨境新政和未来的不可预知，以海淘为主要业务的蜜芽通过建立自有品牌，利用自身平台背书，转嫁跨境风险，也许是招好棋。

（来源：联商网 陈新生）