联商网消息：近日，《用户说了》发布了《2018年十大潮牌品牌价值分析报告》。报告从Off-White、Y-3、Bape、Kenzo、Evisu、Mishka、Stussy、Izzue、Supreme和CLOT10个不同年代最具代表性的潮牌品牌价值、产品、定价、渠道、用户、营销等方面分析了这些潮牌在中国的发展情况。

毕竟，潮牌消费增量惊人，预成为2018时尚消费新风口。从线上天猫统计数据来看，2017年线上潮牌商品搜索量同比上涨超过60%，潮牌消费金额同比剧增260%。

18-22岁男士为主要购买力

然而，谁才是潮牌的真正消费者？这就要区分热议用户和购买用户了。从2017年11-12月10个潮牌新媒体热议用户画像来看，23-28岁的90后男生热议度最高。

就购买用户而言，18-22岁男生虽然是主要购买力。但是从22岁以后，女性消费者数量普遍高于男性，目前很多潮牌也开始关注年轻女性市场，尤其是22-26岁爱买爱时尚的新进职场女性。

一线城市为潮人聚集地

从10个潮牌热议用户分来看，以北京、上海为首的一线城市仍然是潮人的集中地。

购买潮牌的千禧一代品牌意识还没有很强烈，也没有歧视国潮崇洋媚外，而更看重产品设计是否符合自己心意。

线下门店从一线向二线辐射，东北和华南潜力巨大

一线城市高端商圈的租金成本望而却步，二线城市又导致潮牌影响力的降低。从10个潮牌来看，虽然一线城市仍然主流，但东北和华南地区二线城市门店数量也呈现上升趋势。不少潮牌在商业化方面做出了妥协，选择在一线城市开设形象店，到二线城市实现盈利。

线上拥抱天猫心切，代购挤兑正货渠道

潮牌开始放下身段向流量低头，与坐拥5亿用户的天猫平台合作。天猫也看好90后追潮流趋势，利用大数据引领潮流趋势。目前，Mishka、Clot、Y-3、Evisu、Lzzue（I.T）均开设了天猫官方旗舰店。

另一方面，未开通天猫渠道的品牌，假货和代购活跃度相当高，Kaws公仔单店月销售达1000只，已超过KAWS正品年发售数量。

除了天猫，还有垂直类网站集结时尚潮流资讯与潮牌购买功能，比如Yoho、Hypebeast。但从声量来看，天猫还是潮牌购买声量的主要来源。

联名限量价值高，快闪店形式低成本试错

《用户说了》在综合考量10个潮牌的品牌价值后，不管是从知名度、可信度、美誉度，还是忠诚度来看，Supreme的品牌实力均为最强。从互联网搜索引擎、社交媒体、电商渠道用户搜索数据来看，Supreme的互联网声量也最高，尤其是Supreme和LV的联名，当时成了潮流圈和财经圈的爆炸热点话题。

Supreme之所以近来能有这么大的影响，主要还是因为其营销做得出色。饥饿营销、跨界联名通通被用得淋漓尽致，而潮牌打造产品IP的重要策略就是靠单品限量制造稀缺性。Supreme每次的新品发布，都会引来数百名时尚铁杆粉丝的抢购，甚至引领了一种排队文化。

同时，合作联名限量款由于稀缺性，可以出售比同类产品高出5-10倍的价格，市场回报相当可观。Supreme虽然发行价不高，但由于产品发行量太少，导致二手市场价格一度飙高，一件99年出品的Box Logo T二手价3800美金。17年与Nike Air More Uptempo、LV联名带来了巨大的收益，跨界合作大幅提升了知名度、业绩也跟着上涨，LV x Supreme已创造了超过一亿欧元的销售额。

而Off-White联名Nike重构10双经典鞋款。从11月一直声量颓靡的Off-White从Nike联名款新闻开始不断攀升。一双Air Jordan联名款在国内天猫卖到1.1万元，国美还面临抢不到的窘境。

同时，潮牌通过线下快闪店，批量贴广告海报，恶搞大牌广告牌等方式，制造话题事件博得媒体群众眼球，也是一种成本较低的推广方式。

创业潮牌启示：

1、潮牌孵化器+快闪店试错，建立客户反馈机制快速市场反应。

对于创业的潮牌设计师，缺乏资金与经验，潮流孵化器和快闪店是最好的选择。设计师品牌比起大型快时尚品牌优势在于“快速的用户反馈机制”，要建立与客户顺畅的沟通管理机制，关注用户口碑，对产品迅速更新迭代，方能致自己与潮流的不败之地。

2、精细化运作+潮流设计理念攻占无品牌意识的千禧一代。

无论是潮牌还是快时尚品牌，商业化都要回归服装行业的本质：团队的精细化运作。而中国老牌快时尚和运动品牌而言，从供应链到销售渠道已经成熟，缺乏的就是打动千禧一代的设计。因此，在保持质量口碑的同时，潮流设计师或与潮牌联名是品牌年轻化的得利手段。

（来源：联商网 陈肖丽）