联商网消息：4月12日，2018联商网大会在杭州如期举行。本次大会以“问渠”为主题，深入探讨消费趋势洞察、零售大势与渠道格局演变、传统业态精进迭代案例解读、新零售物种案例剖析、零售渠道与关联行业之相融共生五大议题。

辽宁兴隆大家庭董事长李维龙以“新零售物种剖析 打造中国式奥特莱斯”为主题，讲述中国式奥莱的魅力。

以下为李维龙演讲摘要（有删减）：

首先大家看一看不是奥莱，这是一个购物中心，但是我们叫大奥莱，早期建这个地方的时候，这是一个新区，实际上这个店十年前就签下来，到2012年才开业，用了五年时间才开业，因为建的时候也不知道建什么，但是这个地方我认为新区，将来这个地点，等到建的时候原来最早叫大都会，后来叫名品大仓，最后旁边有奥体中心，再加上奥莱，我们不能叫奥特莱斯，国外奥特莱斯多了，奥特莱斯只是一个业态，我们叫自己的名字叫大奥莱，这个名字叫出来在全沈阳大家不知道奥特莱斯是什么，整个辽宁省沈阳市问很多人不知道奥特莱斯是什么，只知道大奥莱。

我们奥莱是2013年开业的，实际是2013、2014、2015、2016、2017来讲，这是每年在这里头，在去年的时候，在去年全国奥莱中我们排在第四位。首创的奥莱是26亿，我们是25.8亿，告诉大家，这个楼分两部分，A座叫奥特莱斯，B座就叫大奥莱，这个销售不包括任何租金，只是纯奥莱的销售，这里其他很多吃喝玩乐都不算的。所以这个里头排在第四位。

说一下传统奥莱，了解我的人我知道我做事可能永远一点，别人家做过了，我觉得都可以做，关键我们做的东西要有什么特点，底下定了以后做奥特莱斯，我说要仿造国外的奥特莱斯我不会做，那只有拼大牌子，国外奥特莱斯大牌子、低价格、远离市区，全是小镇，不瞒大家说从来不逛奥莱。我做商业连名字都一样，只要别人家做的一样，购物中心必死无疑，购物中心就像百货店下降，现在全国都在做奥莱，大家都一样。

我知道奥莱这种低价战略，名牌战略，这是永恒的。就像ZARA似，平民的奢华。我们不止是奥莱，是一个大奥莱，加一个“大”字，说奥莱只是我们一个主力店，只是我们一部分。

大奥莱首先大，还有加了两条暖和软的感觉，什么是暖?暖是亲切，暖肯定就是要亲切要颜值，暖大家想商场肯定要形象，多种角色，最难要软，叫软实力，软要自己的。软和暖是要自己的，是别人学不去的。

作为我们来讲把我们很多东西加进去，所以中国式的奥莱，购物是基础，同时还有宾馆，去我们宾馆卫生间在中国，里面是床，外面是炕，一家五口住都很好，我们这里奥莱又说了买一万元房间送他，我们是内部宾馆，因为总部在这里，基本天天都爆满，客人都来这里，对于内部会员有会员价，有自己的体系。这里来一个人，基本上外地人来了他就得消费，你白住宾馆，一个人不行，来都是一家人，怎么住，所以我做的不要为那种像做的五星级宾馆似的，要家庭感，这就是软的感觉，叫暖的感觉。

同时把楼顶的建有屋顶花园，奥莱中是增加很多其他，我们现在所说的生活中心生活广场的内容。

我们这个楼花了巨大的改造，百安居那个楼里头高，我们把一楼改造成，这是我们的一楼，把一楼改造成按照街区、小镇方法来做，天井自己刨的，改造费花了3个多亿。

奥莱还有一个误区，专门是服饰奥莱，将来我们奥莱要搬走，这一区打造完了，将来谁跟我合作要在沈阳建一个五角大楼大奥莱，家就能奥莱，什么都能奥莱，就是一个奥莱村，这个奥莱慢慢就变成区域中心了。实际奥莱也是一个区域中心的做法。

学来做，最后他来吃饭给他半折，这是妈妈菜馆，家里的味道，妈妈的味道。

实际讲讲奥莱的过程中一座城的概念，那是室外的活动，屋顶室外公园，有自己的影院，有自己的娱乐公司，是在这里头。当然奥莱我就讲，它全球名品折扣中心，要讲究暖，要讲究颜值，再好研制在这里，所以在这里头总讲平民的奢华，奥莱就要这么一种感觉，平民的奢华。传统奥莱低成本运作，实际我们也一样，地方是不能少的，服务是不能少，现在看很多店就成了物业管理，纯物业管理跟顾客是没有情感的，情感中你就一定要带着顾客来玩。也跟各个地方搞各种，我说平民的奢华，平民的狂欢会搞各种各样的跟顾客在一起，带着顾客一起玩起来，跟各个地方一起连起来，传统奥莱全球在这里什么都是奥莱。

什么是中国式奥莱，就是传统奥莱名牌+名牌，低价+低价。

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（来源：联商网）