联商专栏：目前，音米眼镜作为受到杨幂、吴亦凡、蔡徐坤热捧的眼镜品牌，不仅在线上品牌传播阵地上赢得了众多消费者的青睐，在线下的发展也是势不可挡。在线下，音米不仅以很快的速度席卷很多城市的A类购物中心，并且业绩也是遥遥领先的品类第一，甚至是品类其他品牌的总合。

除此之外，不光是用业绩碾压竞品，更在营销上助力推动。眼镜品类并不常做营销事件，但音米眼镜正是发现这个机会通过品牌跨界和线下营销活动提升品牌记忆点。

此次音米携手强生美瞳安视优以及当红的流量博主们形成完美的传播场景消费场景的闭环。仔细研究音米眼镜的成功路径，我们发现音米其实有着一整套体系完整，招式独到的制胜秘籍。

1. 打磨形象： 门店、产品双双高颜值

无论是装修风格、动线规划还是产品陈列，音米的线下门店都可以作为整个商场内的标杆。并且有着完整、多样的产品结构。装饰属性，功能属性，以及配镜服务等各种产品、服务序列一应俱全。结合完善的动线设计，在消费者每个视光体验场景进行陪伴，使得消费者在音米的线下场景中得到了堪称完美的购物体验。因而消费者在店内都停留时间也相应增长。

以本次成功的品牌联合为例，强生美瞳安视优店中店选择在INMIX音米眼镜国瑞购物中心店，并推出双方联名定制礼盒。以好奇心研究所为主题做了一场线下快闪活动。其中最重要的原因是这个店铺采用用户导向的温度形象，音米3.0形象也在此揭露。整个店铺大部分墙面及验光间选择薄荷绿色也是让消费者更为放松。大流线网红中岛台让到场的kol们称赞赋有设计感，也更为凸显每一个高颜值产品。只要和美相关的音米绝对会用最高标准去呈献给消费者。

在2018年音米眼镜发布了中国风元素原创设计系列——神兽录系列。其中分为故宫篇和山海经篇。一推出就备受好评，各大明星纷纷佩戴。ins宇博supreme御用超模adrianne ho 杨幂 蔡徐坤纷纷入坑。选择有记忆点的产品去让消费者对品牌有记忆点。

2. 做好联动：线上强传播，线下强体验

线上流量的颓势和“新零售”概念的提出，使得所有品牌主都意识到线上+线下才是品牌发展的出路。但是如何玩好线上线下的联动？当大多数品牌还在艰难地探索着答案时，此次音米携手强生美瞳安视优以及当红的流量博主们却打了一场逆战。

首先，音米强大的品牌整合能力和线上线下调度能力给此次联合活动提供了基础，打通了线上线下的渠道。其次，强生美瞳安视优的AR黑科技首次在国内开放体验，并且只能在音米眼镜国瑞购物中心店开放体验，为此次活动提供了亮点支撑，消费者们早已见惯了各种奇特各异的吸睛营销方式，只有真正有趣有料的活动亮点才能拉住消费者，毫无疑问音米和强生安视优美瞳做到了。

音米的标志性互动装置——真人娃娃机，这个体验装置主要会拉近品牌和消费者的距离。通过简单的人与人的互动让消费者放下了起初的戒备。再通过奖项的设置为店铺进行引流。而强生安视优的AR装置——魔镜则为消费者省去了摘戴美瞳的繁杂过程。最后，当红美妆博主赵梦玥uu的参与将此次活动推向爆发的高潮。结合一直播呈现的品牌热门专区。数量庞大的粉丝，不可低估的带货能力，都是此类品牌活动中，各位网红博主们独有的优势。

3. 坚守初心：以不变的专业服务提供千变万化的美

从某种意义上说，美是所有消费者的追求，但值得注意的是美并不是统一的而是千变万化的，并且每个消费者对美都有不一样的理解。而对于音米眼镜来说，通过对产品、服务的不断完善和打磨，来满足消费者对不同的美的追求，则是音米始终追求的价值。

从出行品牌哈罗单车到知乎的不知道诊所，和ELLEMEN 依云等品牌跨界，音米试图通过不同的跨界来接触到更多的消费者，从而提供符合不同消费者审美的产品和服务。从产品方面，音米则通过产品线的扩充，服务的升级迭代来满足不同消费者的审美。

近年来的时尚大爆发和95后、00后消费者的崛起使得不少眼镜行业的从业者都将“时尚”作为产品的首要属性，其实从市场表现来看，对于眼镜类目， 除了审美需求之外，视力健康的功能性也是极大的需求。所幸在同行们还在“审美需求”里群雄逐鹿的时候，音米已经跳脱出来，在时尚+专业的领域里开始试水并取得了“阶段性胜利”。音米“时尚+专业”的战略不仅抢占了市场空白，获得了大批时尚、专业需求并重的消费者，也使一些停留在单方面需求的消费者看到了更多消费可能。

音米的品牌标语“始于颜值，衷于专业，存于温度”从时尚、专业、服务三个方面阐述了音米的初心。音米眼镜始终将这三句话作为做产品、做品牌的原则。我想这也是音米为什么能在短时间内席卷国内很多大城市的A类购物中心并取得不俗的销售成绩，并收获杨幂、蔡徐坤等一众大牌明星成为品牌粉丝的原因。而这样的一个品牌在一场品牌联合活动中能引爆千万流量，也就不足为奇了。

（来源：联商网）