联商专栏：继美国最大的连锁会员制仓储量贩店好市多Costco、德国最大的折扣超市ALDI奥乐齐相继宣布将在2019年5月-7月间在上海开出中国大陆首店后，日本最大的折扣店集团——唐吉诃德传出也将于今年7月在香港尖沙咀开出大中华首店。

据香港媒体报道，唐吉诃德日前租下尖沙咀弥敦道the One购物中心及美丽华商场中间的美丽华酒店地库商铺（原为日系时装品牌Collect Point），店铺面积约1.5万平方呎（约1400㎡），每月租金约100万港元。

在传统百货、超市卖场企业不断传来或停业退市或出售并购的新闻之际，全球最知名的三大平民折扣店接踵而至将对中国未来零售业影响几何尤其引人关注。

▲堂吉诃德

唐吉诃德的商品价格便宜得让人难以拒绝。自1989年创立第一家店以来，其连续29个财年保持营业额与利润增长。

除了低价，其特色还在于一反常规不同于多数商场减少SKU、优化卖场艺术环境的做法，唐吉诃德种类异常繁多的商品SKU以及独特的高饱和密集式陈列法。触目所及铺天盖地的商品，从日用品到奢侈品、从家电到食材，从百货到药妆，种类繁多的商品堆积至近天花板的高度。拥挤不堪的都市迷宫及传统市场一般的卖场格局，手写低价POP，让顾客第一直观印象就是商品便宜，放下心理戒备，体验淘宝便宜货的乐趣，24小时营业，从而吸引了众多消费者。

据《日本经济新闻》报道，运营唐吉诃德(Don Quijote)的Pan Pacific International Holdings(PPIH)提出了将海外店铺从目前的41家扩大至200家的计划。今年将在中国香港、台湾地区、菲律宾和马来西亚等地开店，其泰国店更将是PPIH首次涉足购物中心运营。

2018年10月，日本全家便利店的母公司FamilyMart UNY控股收购唐吉诃德控股20.17%股权，成为其最大股东。同时，FamilyMart UNY 控股则出售子公司UNY尤尼超市的股权给唐吉诃德，将UNY变为唐吉诃德控股的全资子公司。

据联商高级顾问团成员潘玉明报道，唐吉诃德与尤尼UNY超市合作，率先改造的原尤尼6家业绩低迷门店，改造以后2至8个月，业绩同比增长90％，最多增长1.9倍。到2018年8月末，尤尼的店铺数是190个店，计划到2019年改造20个店，5年以内改造100个店。

▲尤尼UNY超市

尤尼UNY超市及旗下APITA超市目前在中国香港及上海拥有多家门店，而唐吉诃德率先进驻香港展店。已在上海便利店拥有优势地位的全家便利（由顶新集团运营），未来是否有望进一步进驻上海或接手改造上海虹桥地区的APITA超市引发热议。

如若日本唐吉诃德未来接手改造上海虹桥地区的APITA超市，美国好市多Costco（今年开业的大陆首店位于上海闵行朱建路联友路，2021年开业的2号店位于上海浦东）、德国ALDI奥乐齐（今年开业大陆首批店位于上海徐汇、静安、闵行）将在上海会合，加上同样将于今年开幕的沃尔玛旗下山姆会员店上海2号店青浦店，相对于前两年的新零售新物种超市年，今年堪称折扣超市年，四大以物美价廉低价著称主打大众市场的国际品牌折扣店将对上海超市行业造成哪些影响？

联商网上海商业情报专栏了解到，唐吉诃德近年来业绩飞速发展，2017年度总客流量3.33亿人，年总营业额超过8000亿日元，仅次于永旺、7&i.HD（7-11便利店母公司）、迅销集团(优衣库母公司)、山田电机、尤尼.全家.hd、三越伊势丹HD，跃居日本零售业第七，且业绩持续增长。无论零售额还是客流，其貌不扬的唐吉诃德各项运营数据均已远超大丸、阪急阪神、高岛屋等传统百货集团。

再就单店数据而言，唐吉诃德单店日均客流量2480人，单店日均销售600万日元，比较而言，运营MEGA唐吉诃德的长崎屋单店日均销售1000万日元，时尚家居店宜得利单店日均销售300万日元，优衣库单店日均销售250万日元。

和美国Costco、德国ALDI一样貌不惊人甚至更加杂乱拥挤的唐吉诃德的核心竞争策略同样也是看似无法盈利的超低价，唐吉诃德原价率保持在70%以上，比优衣库的50%左右还高出20个百分点，但通过压低各项运营成本及薄利多销，唐吉诃德的营业利润率却能保持在6%上下。

中国市场消费日益分级，北京skp、上海恒隆、南京德基等高端购物中心奢侈品消费去年营业额纷纷再创新高的同时，以价廉物美赢得忠粉无数的奥特莱斯与机场免税店，和以高性价比闻名的山姆会员店、宜家、迪卡侬、优衣库、名创优品等专业商业企业及低价著称的拼多多等电商企业营业额同样表现理想。

但除了山姆会员店业绩相对理想并加紧扩张外，折扣店生意在中国并非一帆风顺，例如家乐福将旗下迪亚天天折扣店出售给苏宁集团并翻牌为苏宁小店，正大旗下正大会员店苏州店营业2年即关店告终，麦德龙则正在寻找中国业务合作伙伴。

Costco、ALDI奥乐齐、唐吉诃德进入中国市场后会使出哪些杀手锏？让我们拭目以待。

（来源：联商高级顾问团成员、联商网上海商业情报专栏 郭歆晔，联商高级顾问团成员潘玉明亦对本文有贡献，仅代表作者观点，未经允许不得转载！）