联商网消息：6月14日，在上海、云南两地政府部门的指导下，拼多多创新扶贫助农模式“多多农园”第二站落户云南文山。

文山是雪莲果的主产区之一，一度成为农民发财致富的希望。在相当长的一段时间内由于被引入云南后种植面积逐年扩大。盲目扩种的同时，并没有拓展出更多的市场来消化产量，增种增产的同时，价格大跌甚至卖不出去，烂在地里无人问津，因此种植面积也逐年萎缩。

近年来，随着都市白领对自身健康管理的关注，富含低聚果糖和酚酸，具有肠道调节、免疫力调节、降血脂、减肥和保养皮肤等保健功能的雪莲果，在拼多多为代表的电商平台的带动下，风靡一二线城市。仅2018年，拼多多平台销售的雪莲果就超过了480万单，超过3600万斤雪，占整个市场的20%，直接带动云南地区雪莲果种植面积突破9万亩。

然而，原始的种植方式，缺乏标准化体系，导致雪莲果整体质量不稳定，废果率高、抵御极端气候和病虫害能力不足。同时，没有组织的零散种植，也导致果农在议价时处于弱势。

据云南省农业科学院经济作物研究所研究员李文昌介绍，去年雪莲果在各大电商平台销售价格以4元/公斤居多，而地头的收购价仅仅为0.5元/公斤，除去代办费0.1元/公斤，物流成本1元/公斤，耗材、人工0.6元/公斤，经销商利润在1.8元/公斤左右。去年市场上的雪莲果卖火了，但农民在整个产业链条中获益仍是最少的。

因此，如何将本地雪莲果产业行程标准化作业，并增强当地农户的以价能力成了主要问题。

为实现有利于农户的利益分配格局，在农货战略的基础上，2019年，拼多多进一步推出扶贫兴农创新战略的“多多农园”，深入探索精准扶贫和乡村振兴的衔接机制，解决农业和农产区的存量问题。

据悉，“多多农园”文山项目，首批将精准覆盖文山州丘北县雪莲果主产区腻脚乡四个贫困村141人，全部为建档立卡贫困户。随着项目的推进，该预计将覆盖腻脚乡550户建档立卡贫困户共计2523人。通过“多多农园”，拼多多将实现消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”直连，探索农业产业新模式，通过“新农商机制”让农户成为全产业链的利益主体。

《联商网》了解到，“新农商”机制是以档卡户为集合的合作社为主体，建立农货上行和品牌培育新模式。该模式中，拼多多提供资金、技术和渠道支持，大规模培育本土青年成为“新农人”带头人，后者按合约持有分红权限，剩余利益全部归属档卡户。

档卡户将无偿成为新农商公司的“股东”，并享有一系列优先条款：新农商公司需优先收购成员村民的农产品，成员则可以任意选择销售对象；公司的所有运营利润，都面向集体新农商分红，确保其在收购款的基础上，有更多额外收益，不再局限于“面朝黄土背朝天”的收入；随着公司规模扩大，将逐渐覆盖更多农产品和农副产品，“股东”始终保有均等分红的权利。

“通过‘新农商’机制，拼多多将重点探索如何让农人变农商，让农村有现代化企业。只有让农户成为产销加工一体化的主体，才能实现人才乡土化、产业持久化、利益农户化。”蓝天表示。

对此，中国人民大学农业与农村发展学院副院长仇焕广教授表示：“雪莲果的兴起印证了农业增量市场的潜力，而‘多多农园’的相关实践，则为中国农业的探索提出了新的方向。”

事实上，雪莲果只是是新电商模式中一个案例。

相关数据显示，2018年，创立3年的拼多多实现农（副）产品订单总额653亿元，成为中国最大的农产品网络零售平台之一。期间，平台累积诞生13款销售过百万单的冠军农货单品和超过600款销量10万+的爆款农货单品，开拓了包括雪莲果、百香果在内的全新市场。

“我们将雪莲果主动呈现在系统判定的潜在消费人群面前，后者通过‘拼单’的方式迅速扩大需求量，从而带动产业实现快速增长。”蓝天表示：“拼多多对于新电商模式的开发仍处于初级阶段，我们相信，随着时间的推移，平台将推动上游孵化一大批典型案例。”

据悉，未来5年内，拼多多将于云南等8个省及自治区落地1000个‘多多农园’示范项目，期间，培育1000个规模化的新农商公司。

（来源：联商网 云南报道）