联商网消息：4月28日，小爱商学院首期企业内训在安徽阜阳华联超市总部华联大厦召开。

据悉，这是小爱商学院自2020年4月18日正式成立后的首场企业内训活动，小爱商学院院长金都百货董事长蒋强，副院长联商网副总经理程相民，小爱商学院校务委员会成员佳和商业总经理王振军、爱客多总经理房淼等出席内训活动并致辞，安徽阜阳华联一百五十余名管理人员共同参与。

安徽阜阳华联总经理樊晓俐致辞

28日上午，内训开幕伊始，安徽阜阳华联总经理樊晓俐致辞。据介绍，为更好地触达消费者，阜阳华联在近三年内陆续上线了多点、京东到家、饿了么等线上业务，均取得了显著成效，其中多点业务的考核更是在华北地区跃居第一。阜阳华联非常看好小爱社区拼团这种业务模式，为此积极报名参与小爱商学院的内训活动，希望通过这次的交流培训，能够带给阜阳华联更多关于企业业务创新发展的思考。

小爱商学院院长、金都百货董事长蒋强致辞

随后，小爱商学院院长蒋强上台致辞，并为阜阳华联的学员们介绍了小爱商学院和社区拼团模式。据悉，金都百货自2019年6月份开始运作社区拼团模式以来，共发展团长107名，粉丝量达到5.5万，已经陆续开展120多期拼团秒杀，销售额达到1867万，毛利额242万，毛利率13%，近期更是成功将直播融合进社区拼团，丰富了秒杀商品品类，创造了一支水果单品单次秒杀22.3万元的优秀业绩。

小爱商学院委员会成员佳和商业总经理王振军致辞

对于蒋强院长的观点王振军总经理表示认可，并且举出非常生动的案例。在28日小爱拼团秒杀日当天早上七点，开团十分钟内就创造了十万元业绩。而爱客多开始尝试社区拼团至今也不过才一年而已。从社区拼团对实体零售的助力角度来说，这种不仅不烧钱，企业、顾客及供应商三方都能够获利的模式更应该大力推广，协助企业拓展业务范围，服务更多消费者。

小爱商学院委员会成员爱客多总经理房淼致辞

爱客多总经理房淼则从社区拼团战略规划与意义的角度阐述社区拼团与零售企业的关系。房淼表示，与商业存量时代谁“好”谁大的逻辑不同，在增量时代，谁“快”谁大。对于企业来说，很多时候不能错把威胁当成机遇，如果把线上业务当作机遇对待将会大错特错。市场总在这里，我们不做总有人做，我们做的不好还是有人做。零售企业开拓线上业务，始终要面临互联网专业团队的威胁，可是你不做，就不仅仅只是威胁，甚至是危机。

接下来，爱客多采购总监史海滨、爱客多电商部经理葛彦、爱客多金牌团长徐慧分别从社区拼团选品、拼团运营管理及团长运营管理与激励、社群吸粉和社群团长实操等角度深入浅出的详细剖析了社区拼团的一系列痛点、难点以及实操细节。

爱客多采购总监史海滨分享经验

爱客多采购总监史海滨从思维、定位、方向、供应链四个角度详细分析了实体店采购与拼团选品如何融合，社区团购高效选品的原则等，通过详实的案例生动展现什么样的产品适合社区拼团，采购如何做到把产品采购价格压到对消费者来说有绝对吸引力的程度。

爱客多电商部经理葛彦分享经验

爱客多电商部经理葛彦则提出，社区拼团的定位应该是以社区微信群为主要零售窗口的营促销活动的升级迭代，运营了6年的电商部门的业务转型才是爱客多社区拼团业务的本质。葛彦从做好社区团购三个要素和做好社群营销需要的三个能力入手，讲解如何使秒杀团购群迅速走上正轨为企业销售业绩做贡献。

爱客多金牌团长徐慧分享经验

爱客多金牌团长徐慧的一句话更是迎来全场好评。徐慧认为，作为社区拼团的团长个人来说，每流失一个客户，不仅仅是公司业绩的流失，更是团长个人提成机会的流失。语言直白，但对于每一个潜在社区拼团团长来说都是最有效的激励，也正是这种最朴实的信念支撑着徐慧在一年内从无到有发展维护了16个拼团秒杀群，仅个人负责的拼团秒杀群每月就能给门店带来50万的额外销售，从爱客多众多领班中脱颖而出，成功激励了更多的员工在做好本职工作的同时投身公司社区拼团业务，实现公司业绩和个人收入的双增长。

紧密有序而又精彩纷呈的经验分享一直持续到下午。最后，此次内训在学员们的热烈讨论中圆满结束。

阜阳华联同仁纷纷表示，希望小爱商学院继续致力于社区拼团模式在实际运营中的迭代升级，为零售企业输送高质量的社区拼团专业人才，将社区拼团模式推广到更多零售企业，助力企业升级发展。

据悉，小爱商学院开发的社区拼团课程共分八个版块：拼团战略规划与意义、拼团运营管理、小程序操作、团长甄选与考核、社群吸粉与门店核销、社群团长实操、拼团营销直播和拼团选品，基本涵盖实体店在社区拼团业务开展中涉及到的每一个环节。据小爱商学院院长蒋强介绍，这八个环节既是一套体系系统，同时也可以根据企业实际，针对具体一个环节进行单独组织企业内训。

目前，小爱商学院已经组织34名实战派一线人员担任社区拼团课程讲师。组建一支高素质、专业的讲师队伍，这是保证小爱商学院培训工作有效运行的关键，也是小爱商学院输出高质量社区拼团专业人才的基础与保障。

（来源：联商网 高迎雪）