凌晨三点，这座滨海小城早已陷入寂静，空荡荡的马路上只有零星的车辆驶过。

叶梁梁开着车窗，任由海风拍打。从清晨忙到深夜，她此时此刻只想去桥头胡吃一碗新鲜出锅的米面。

作为宁波时时鲜海鲜的股东之一，叶梁梁已经忙得很久没有化妆了，但是她却难得的，觉得踏实又安心。

如同所有受到疫情波及的同行们一样，两个月前的叶梁梁，面临的是一场前所未有的销售困境，“因为疫情积压的那批大量高档海鲜礼盒，差一点就全部烂在了仓库里。”

事过境迁，海鲜销量不断攀升，叶梁梁终于可以用轻松的语气说出这段“难熬”的经历。

时时鲜海鲜的仓库

50吨海鲜送乡亲

温岭码头附近的冷冻库，数台自动打包机正在被工人操控着，一袋袋包装好的虾仁正准备发往上海。

这是时时鲜海产品的发货现场，叶梁梁则在一旁，全神贯注地看着上了传送带的产品。

时时鲜这门家族生意，发展长达20余年，在宁波当地已经小有名气。出生于“海鲜世家”的她，从小吹着海风、吃着海味长大，继承家业，顺利成章。

她万万没想到的是，刚入行不到一年，连海鲜的品种、里面的门道都没钻研透，却遇到了父辈20多年都没遇到过的巨大挑战。

“食品行业大概是过年期间受影响最严重的行业之一，尤其是极其注重新鲜和时效的海鲜行当，更是冲击巨大。”对于叶梁梁而言，感触无疑是最深刻的。

往年的春节前后，是海鲜礼盒销售的旺季。今年横在眼前的难题却是一个接着一个。不能如期复工的工人，出不去的物流以及仓库堆积成山的海鲜库存，“每一个都极其棘手。”

为了消化一部分库存，叶梁梁还联系上了社区、村级行政人员，免费将仓库里的50吨鲳鱼、带鱼、虾仁等海产作为居民们的应急食物，送给了各村以及各社区，这在很大程度上解决了他们食物供应困难的问题。

库存难题的缓解，确实让叶梁梁松了口气，但是作为一名企业管理者，对员工负责，让企业正常运转是她肩上的责任。

三月初，伴随着疫情向好，全国各地终于开始陆续复工。同样在3月初开工的，还有时时鲜，而摆在眼前的问题则是，如何打开销路。

“一到五月份，舟山渔民就要陆续进入休渔期。两个多月没有销售，已经影响到他们的生活，如果不抓住3月份的尾巴恢复销售，渔民损失就太大了。”

直到苏宁拼购的出现，一切有了转机。

直播中的渔船

“618，要再好好火一把”

3月下旬，叶梁梁从苏宁拼购商管口中得知了“拼购助农18条”。她主动联系了商管，希望能借助苏宁平台优势，为渔民打开销路，“能多一条路，算一条”。

事实上，疫情期间，苏宁为了大力推广直播带货，已经组织了上万场直播。单是“超店播计划”一天的直播场次就超过3000场，累计观看人次超1.3亿，创下行业之最。

“联系当地渔民，做一场直播带货。”商管给出了明确的建议。

直播这件事，叶梁梁还是第一次真正接触。

3月22日，在苏宁拼购的帮助下，渔船上搭起了直播架，辽阔的大海和惊险刺激的捕鱼场面，以最真实的方式展示给了观众。

据大数据统计，苏宁拼购组织的这场舟山直播，短短90分钟，卖出了6万斤小黄鱼和4万多单带鱼，累计销售额突破百万元。

叶梁梁的时时鲜卖出了5000单，让她兴奋不已。

叶梁梁朋友圈

对于叶梁梁而言，直播带来的远远不止是当下的销量，还有快速打开的时时鲜海鲜的品牌知名度。不再仅是宁波当地人了解这个20年的老牌子，不少外地人也开始慕名而来。

“苏宁拼购的机动性强，单品的流量获取快，有优势的产品在平台可以很快获取利润。”叶梁梁说，在此之前，她也不是没有接触过其它线上销售平台，在她看来，本身就主营社区团购和高档海鲜礼盒的时时鲜海鲜，跟苏宁拼购更加契合。

直播中的渔船

最新消息，5月11日，苏宁拼购在线上召开了首场产业带招商会，宣布将投入10亿资源，培养100个产业带。

包括广州的服饰鞋帽、慈溪的小家电、宁波的海鲜等等，产业化、专业化、规模化的发展，可以让企业进一步降低成本，吃到红利。

对于叶梁梁而言，靠海吃海的宁波，本身就聚集了大量的海鲜商家，单打独斗其实很辛苦，如果能够聚合起来做成一条产业带，不仅有利于打响地域知名度，还能让全中国都吃到新鲜美味又划算的海鲜。

无论是即将到来的618，还是未来的业务，叶梁梁都充满了期待。“苏宁618，我们要再好好火一把。”