7月29日，新碧园商业总经理刘继滨应邀参加了2020中国商业地产企划节，现场行业大咖云集、优秀成果众多，数千商业精英、美陈企业、媒体机构等一起见证中国商业地产的行业浪潮和创新趋势。 

在本届“让企划更燃”新营销企划高峰论坛上，刘继滨总经理作为受邀行业大咖，为现场千余商界精英分享一场生动而精彩的专题演讲——《夜经济：如何驱动商业复苏，挖掘购物中心新潜力》，围绕业界比较关心的夜经济热点话题，深度剖析消费新需求、商业新夜态，分享业内诸多优秀案例，全面解析购物中心在夜经济盛宴中，如何挖掘出新的潜力。刘总专业的讲解充分展示了新碧园商业的营销智慧，与行业顶尖大咖一起探寻“夜经济”发展中的机遇和趋势。

凭借专业的操盘经验和营销智慧，新碧园商业倾力打造的凤凰荟项目实现了逆市之下的强势复苏，为提振地方经济、激活商业市场营造了成功的范本。在此次盛会上刘总也赢得了行业高度认可，荣获2020金灯奖·商业创新人物，实至名归。

以下为演讲精彩节选：

“活跃的夜经济正在成为当下提振经济、复苏商业的新引擎”

夜经济并非新名词，之所以今年如此火热，主要是受到疫情影响，停摆的城市经济亟需重新提振，活跃的夜经济正在成为提升城市活力、拉动城市经济发展的一个新引擎。

根据商务部的调查数据显示，无论是夜间消费占比、增长速度，还是发展规模等多重维度都可以看出，夜间是消费的黄金时段，市场空间潜力巨大，已经成为共识。随着各地政府对夜间经济扶持力度加大、夜间消费场所的服务配套加强等，夜经济发展规模将呈现爆发式增长。

我们也可以看到各地政府纷纷出台了各项举措，支持夜经济——“夜之金陵”“姑苏八点半”“龙城夜未央”，上海也在6月6日启动首届上海夜生活节，各地夜经济品牌的崛起，不仅成为拉动内需、促进消费的新亮点,也将成为城市品牌塑造和推广的新方向。

“ 人间烟火气的夜经济，其实是更加注重人情味、有品味、全方位，三位合一。”

所谓夜经济，就是以市民和游客为消费主体，以购物、休闲、文化为主要形式，时间段是从晚上六点之后到次日六点之前的各种消费。当然，夜经济的发展形态在不断地进化，已经摆脱了“夜经济”就是餐饮小吃、闹市经济的传统思路，逐渐形成美食、文化、娱乐、旅游等多元化夜间消费市场。

市场的需求在变，内容也在变。夜经济的主力消费客群以80、90中青年群体为主，消费占比最高，需求也在不断地升级。需求的升级，也在倒逼内容的提升，夜经济被誉为“人间烟火”，其实是更加注重人情味、有品味、全方位，三位合一，也就是在情感社交、文化体验、场景营造上均需要有亮点提升。

“既让经营者获得真金白银的收入，又能提升消费者的体验感，才能真正体现夜经济的人气和活力。”

我们的商业项目如何在这场夜经济盛宴中，挖掘出新的潜力，引领新的增长点。

以凤凰荟购物中心为例，随着疫情后逐步恢复营业，我们及时调整策略，对内做了大量的应对工作，对外积极主动加强与政府的合作，寻求在夜经济中发力。

4月，我们就积极加入了苏州市的“姑苏八点半”夜经济活动中；

5月，当地政府在凤凰荟举行了“盛泽SHOW未央”夜经济品牌发布会；

我们认为，在特殊时期的夜经济，首先第一步是需要营造安心安全优质的商业环境，切实履行好企业的社会责任与担当，从而助力当地经济全面复苏。

6月，随着“夜经济” 逐渐升温，新碧园商业持续发力，进行了相关资源的整合。

我们打造了凤凰荟仲夏星光夜市，将丰富的夜生活方式落地。活动包含龙虾啤酒美食节、摆摊合伙人计划、汽车后备市集、儿童游乐场等系列，同时叠加“618”购物节的带动，此活动取得了不错的成效，消费需求释放加快，进一步带动市场的回暖。

从启动到落地、再到持续，夜生活需要不断地进行深化。

7月，凤凰荟深挖场景优势，利用约2万方的外广场空间，打造水上乐园、网红直播、盛泽丝绸创业集市、仲夏音乐会等活动持续延展，赢得了不错的人气与业绩。

“引领浪潮，解锁玩法，在经济复苏的窗口期，购物中心还是要紧抓实时动态、市场需求、消费者心理。”

商业主体要不断地转变思路，创新经营，我也总结了几点方向分享给大家。

第一点：打破界限，延展消费维度。这个维度主要是指时间维度和空间维度，时间维度：探索 “24H全时经济”，同时解决服务配套、公共交通等问题；空间维度：延伸体验做到内场+外场联动，线上+线下一体化，打造沉浸式互动。

第二点：在场景内容的营造上，要多元化。由夜经济所塑造的消费模式、生活方式正悄然发生改变。因此在场景的打造，业态的组合，以及营销活动的策划上，都要具有指向性，接地气、聚人气。当然这些都不是一簇而就的，需要结合项目定位，消费者需求，不断地去完善。

第三点：要注重丰富商业的文化内涵。当然，丰富夜经济文化内涵，除了重金打造的硬件，也可以在软实力上植入文化内核，比如定期举办适合大众消费的，雅俗共赏的文艺演出活动，繁荣艺术夜生活，提升自身美誉度。

第四点：引领浪潮，不断解锁新玩法。受新冠疫情影响，商业市场一直处于动态变化的过程中，比如我们先后经历了网红直播带货、消费券红利、全民摆地摊等，购物中心还是要紧抓实时动态、市场需求、消费者心理等，在经济复苏的窗口期，不断创新营运模式。

总的来说，2020年上半年商业地产行业在负重中前行，在变革中创新；下半年随着影院等业态全面复工，为夜经济再次加码，我相信，商业复苏会加速，市场活力会更燃！