国美只卖家电？看过一场国美的直播后，会直接颠覆你的认知。

东北炕头、腌酸菜的大缸、编成绳结的老玉米……五常大米、翠花酸菜、哈尔滨烤冷面、哈尔滨红肠，还有苏泊尔IH电饭煲、九阳高速破壁调理机等精选生活家电……7月31日晚20点，饱含地方特色的生活场景和特色商品，集合在了央视新闻联手国美零售共同举办的“买遍中国”黑龙江专场直播间中，这正是国美国美“家·生活”战略的最佳演绎。

从成果来看，根据国美方面提供的数据显示，本场黑龙江直播专场活动最终实现了3.25亿元的销售额。

据了解，7月22日，国美零售与央视新闻宣布达成战略合作，将在全国31个省份开启巡回带货直播。其中，首场直播已于7月25日在上海启动，而黑龙江专场是该系列巡回带货直播的第二场。

“通过在31个省份的巡回直播带货，将有助于当地的经济复苏。”国美零售总裁王俊洲曾表示。

可以看到，带货直播已经成为国美常态化的营销方式，国美旨在通过新型消费模式激活消费，助力区域经济转型升级。而在这背后，实际上也是国美供应链优势、稳固流量体系的全方位呈现。

走进国美直播间：冬奥会冠军带你品味黑龙江

“上炕”、“嗑瓜子”、“唠嗑”、“品味东北翠花酸菜”……老牌家电零售连锁巨头国美真的不只卖家电。

7月31日晚，央视体育频道主持人张斌与出生于黑龙江的中央电视台著名主持人敬一丹、黑龙江籍冬奥冠军杨扬、张虹、王冰玉组成的“唠嗑无五人组”亮相国美直播间，在介绍黑龙江历史文化、乡土风情的同时，也推荐了诸多的当地特色美食与好物。

“东北大米如何判断好坏，先看饱满度，泡在水里会有亮光，然后看是不是一粒一粒的……”出生于出生于黑龙江省哈尔滨市的地道东北人张虹，虽然是众所周知的冬奥速滑冠军，但没成想介绍起东北特色农产品来也是如此轻车熟路。

出于对家乡特色产品的喜爱，张虹推荐起来也是不遗余力。就以在此次直播中推荐的乔府大院五常大米和万亩稻黄金胚芽米为例，张虹称，“看多少奥运冠军来自黑龙江，足以说明黑龙江的大米有多好。”

“中国冬奥会共获得了13块金牌，其中9块来自黑龙江，说明了这的大米确实很好，这么多奥运冠军都是吃着这个长大的。”为此，专业的体育频道主持人张斌也不由得感慨。

而不只是张虹，同样是出生于黑龙江的央视主持人敬一丹大姐，也对家乡的特色美食充满感情。如在推荐翠花东北酸菜时，敬一丹一句地道的东北话脱口而出——“整点蒜酱呗”，表明了她对这款商品的钟爱。

另外，世界冰壶冠军王冰玉，在推荐起哈尔滨的特色红肠时也是十分专业。“来哈尔滨，一定要吃的是哈尔滨红肠”、“红肠一定要掰着吃”、“哈尔滨人出门，如果不带上红肠配上大列巴（俄语面包的音译）总觉得少了点什么”……

据了解，在本次黑龙江直播专场中，国美上线了笨磨坊哈尔滨烤冷面、翠花东北酸菜、乔府大院五常大米等极富黑龙江本地特色的农产品，展示了这块儿广袤的黑土地深厚的农业文化底蕴；另外，亲哥俩精品大瓜子、万亩稻黄金胚芽米、秋林格瓦斯发酵饮料、喀秋莎俄式乳黄瓜、完达山俄式风味酸奶哈肉联醇香红肠、哈尔滨小麦王啤酒等熟悉的黑龙江风味产品，也向全国消费者展示了其独特的饮食文化。

需要注意的是，2020年7月31日是北京冬奥会申办成功五周年的日子。正是在这个特殊的时间节点，国美联手央视邀请到了冬奥冠军杨扬、张虹、王冰玉来到直播间，在带货的同时推广冰雪运动，一起为冬奥助力。

也正因如此，作为中国首位冬奥会冠军，同时也是北京冬奥组委运动员委员会主席的杨扬，在此次直播中还现场教学如何穿冰鞋、讲解不同款式冰鞋的特点，并在最后为国美APP上架的梦斯诺基础冰刀鞋签名留念。

打造国美特色直播：不只是直播带货更是生活情景剧

众所周知的是，进入2020年，一场突如其来的疫情让线下诸多行业跌入低谷。但在面临危难之时，新经济的重要性也由此凸显，其中，直播电商就是众多行业探路新经济的形式之一。

根据商务大数据监测，今年上半年，电商直播超1000万场，活跃主播数超40万，观看人次超500亿，上架商品数超2000万。仅就家电市场而言，根据《2020上半年中国家电市场报告》，上半年家电全行业拥抱直播带货，家电领域直播场次超百万场，达成交易额逾千亿。

在此背景下，包括阿里、京东、拼多多等电商巨头，以及抖音、快手等短视频直播平台都在发力直播电商。

但需要注意的是，不同于一般的直播带货形式，国美却是打造出了一条具有国美特色的直播道路。就以此次联手央视举办的“买遍中国”黑龙江直播专场为例，从场景设置、商品遴选，到邀请杨扬、张虹、王冰玉三位黑龙江本地的冬奥冠军。

可以看到，走进国美直播间更像是走进一场生活情景。直播过程中推荐的美食、好物均是结合了老百姓日常生活场景下的需求。

如在推荐过黑龙江特色的五常大米后，紧随其后的是对苏泊尔IH电饭煲的介绍。从柴火饭、煲仔饭、低糖饭的多重功能，到电饭煲的内胆设计和气流设计，一一进行了详细且专业的讲解。在展现了电饭煲的全面功能的同时，也与之前推荐的五常大米相得益彰。

在整场直播中，不只是上述提及的的各类黑龙江特色美食，还有能做出粘糯香甜粘豆包的双立人称心如意锅具、能让烤冷面口感更筋道的利仁悬浮加深电饼铛等也都在直播中上线销售。此外，还有海信60英寸悬浮全面屏电视、海尔426L多门母婴冰箱、小天鹅10公斤滚筒洗衣机、华为手机P30 Pro、惠普ENVY13 X360轻薄笔记本电脑等国美精选的爆款商品。

“原来海信电视要卖12999多元，今天直播价9699元，额外送双立人五件套刀具。只为了消费者高兴，赔了赚了，国美和海信商量。”就在直播接近尾声时，王俊洲亲自登台推荐起海信电视，并给出了大力度的优惠价格，国美供应链优势尽显。

地方特产、精选爆款、优惠价格，加之央视主持人、冬奥冠军的诚心推荐，在国美强大的供应链支撑基础上，让你不禁想“剁手”。

“走顶级IP+场景+知识型内容的特色直播之路，将进一步促进消费扩容提质，拉动社会经济复苏。”王俊洲曾表示，依托于过没得供应链优势，国美与央视新闻及众多一线品牌厂商联手，将充分发挥地方特色，提供好货好服务，精准挖掘区域性消费潜力，助推全国经济发展。

可以看到，自7月22日，国美零售与央视新闻宣布达成战略合作，在全国31个省份开启巡回带货直播后，截至目前已经成功举办了两场。据了解，下一场巡回带货直播的目标将锁定四川省。