三百多年历史的拉萨雪顿节，遇上新电商，能擦出怎样的火花？

8月20日，拉萨市人民政府主办，由拉萨市脱贫攻坚指挥部、拉萨市扶贫开发办公室、拼多多承办的“净土拉萨 高原优品”消费扶贫直播节在拉萨正式启动。在启动仪式上，拉萨市政府副市长扎西白珍和拼多多副总裁狄拉克分别代表拉萨市政府与拼多多签订消费扶贫战略框架协议。

持续14小时的直播，来自拉萨市相关县区、市扶贫办、市旅游局、经济开发区等部门的12位领导组成“高原最强带货天团”走进拼多多直播间，向消费者推荐包括牦牛肉酱、藏香、蜂蜜、灵芝等在内的88款当地特色农畜产品和多款文旅项目产品，超过75万拼多多网友观看了本场直播，直播店铺粉丝新增2万人，成交额环比增长890%，带动当地牦牛肉、藜麦在平台的搜索量环比增长826%、753%。

拉萨多多一起“拼”，助力农产品上行

拉萨市政府扎西白珍副市长在启动仪式上表示，自脱贫攻坚战打响以来，拉萨市多措并举狠抓脱贫攻坚，政府先后出台产业扶贫、易地搬迁、教育扶贫、兜底保障等方面的政策，并严格实施，取得了亮眼的脱贫成绩单。2018年，拉萨市所有贫困村（居）退出，全部贫困县摘帽，率先在西藏自治区实现了整体脱贫。2019年底，拉萨市贫困人口动态清零，贫困群众人均可支配收入达到11364元。

群众摘掉了穷帽子，下一步如何有效巩固脱贫成果防止返贫是脱贫攻坚的关键“一役”。

扎西白珍说：“直播带货销售是当下最新兴的销售模式，可以解决商品销售最后一公里难题，对于西藏尤为重要。通过电商把高原特色产品卖出去，这不仅能激发参与产业扶贫的贫困群众的内生动力，对于巩固脱贫成效以及后期乡村振兴战略实施至关重要。开展消费扶贫行动，是当前形势下应对疫情影响、提升产业扶贫成效的新引擎，是巩固脱贫成果、防止返贫的新举措，这必将进一步拓展扶贫产品销售市场。”

“今天，我们在这里举办‘净土拉萨 高原优品’消费扶贫直播节活动，并首次尝试通过‘扶贫产品+互联网+领导直播’的方式，通过县区长组团式直播带货，开展线上线下一体化销售，必将进一步拓宽扶贫农畜产品的销售渠道，提高产品竞争力与知名度。”扎西白珍表示。

拼多多副总裁狄拉克表示，作为国内新电商的代表，拼多多在四年多的发展过程中，始终以消费者为核心，在农业、制造业的供应链环节深耕改造，推动产业的转型升级。基于创新的模式和技术应用，2019年拼多多年成交额突破万亿元大关，年活跃买家数超过6.28亿，同时拼多多已经成为中国最大的农产品上行平台。

据悉，今后双方将共同推进拉萨特色产品的产销对接机制，为企业和农户开辟快速绿色入驻通道，运用销售大数据推进拉萨农畜产品与平台销售资源精准对接，通过资源倾斜、品牌曝光等多方面扶持措施，助力拉萨优质消费品扩大线上交易规模，提高市场占有率，增强产业竞争力。

此外，双方还将携手打造拉萨本地特色产品品牌。充分发挥双方各自优势，推动拉萨特色产品网销品牌化、品质化建设，形成有竞争力的区域特色品牌，更好地促进农畜产品上行，带动农牧民增收。

“我们还将共同开展电商培训，为拉萨地区的扶贫干部、致富带头人、新农人提供学习与交流的平台，加快销售观念更新，提升电商营销技能，扩大扶贫效果。”狄拉克表示，此次合作将带动一批拉萨的优质企业实现品牌、服务双升级。

12位领导干部组成“高原最强带货天团”

雪顿节又名藏戏节，是西藏的传统节日之一，至今已有三百多年的历史。在藏语中，“雪”是酸奶子的意思，“顿”是“宴”“吃”的意思。此次消费扶贫直播节，富有拉萨特色的农副产品是带货推荐的重头戏。

牦牛肉酱、西藏草本牙膏、青稞胚芽麦片、纯牦牛绒被子、藏灵芝、高原纯牛奶、大昭圣泉西藏天然矿泉水、行者黑帐篷、纳木错景点门票……持续14小时的直播，来自拉萨市三区五县、市文旅委、经济开发区的12位领导组成“高原最强带货天团”走进拼多多直播间，向网友推荐88款当地特色农副产品和多款文旅项目产品，极大地激发了网友们的下单热情以及对西藏美景的无限向往。

当雄县的“网红县长”其美次仁第一个走进直播间带货。由于此前多次通过直播推介过当地的文旅产品，其美次仁在镜头前显得特别熟练。

“现在提到当雄，不少网友都会想到行者·黑帐篷游客服务中心，行者指的是旅游者，黑帐篷指的是牧人的家。行者·黑帐篷总共有四个主题，分别是牛气冲天、万马奔腾、喜气洋洋、赫赫有名，其中开在念青唐古拉雪山下的牛气冲天已经在2018年正式投入使用，喜气洋洋也期待着今年十一前能开放。”介绍完当雄黑帐篷，其美次仁也不忘介绍西藏牦牛肉酱、7100西藏冰川饮用天然水等特色产品。

达孜区委常委、副区长许俊超则向网友们推荐了青稞芽胚麦片、藏缘冰川气泡水、羊湖风景超薄围巾、纯牦牛绒粗纺围巾、纯牦牛绒被子、牦牛肉酱、手撕牦牛肉等近十款产品。

“吃牦牛肉是比较卡牙的，所以平常我吃牦牛肉都随身带一根牙签。”许俊超边活跃气氛边打开一包手撕牦牛肉，并向网友介绍，手撕牦牛肉选用的都是牦牛的腱子肉，这些牦牛都是放养六年、吃虫草、喝雪水长大的，“对小孩子长身体特别好”。

许俊超有趣、耐心的讲解引发了众多网友的互动，“许区长发红包，我们立马下单”“看着牦牛肉就很香，我也想吃”“今天有优惠吗”，直播间的人气愈发高涨。

各区县好物优惠回馈，75万网友热捧尖货

接下来的直播中，林周县委常委、副县长方文伟推介了独具特色的藏装；拉萨市旅游发展局副局长倪蓉向网友介绍了纳木措等西藏的美景；城关区委常委、政府副区长沈朗带来了蕴含丰富矿物质的大昭圣泉；曲水县委常委、政府副县长罗超文则为网友推荐了具有保健功效的拉萨白金鹿血酒；堆龙德庆区委常委、政府副区长李晓强带来了9.8元的楚布沟藏香；西藏文化旅游创意园区管委会副主任白兴博重点推荐了当地手工编织的彩虹电脑包；拉萨经济技术开发区管委会副主任达瓦次仁拿出了半价的吉祥粮西藏黑青稞谷物营养餐回馈直播间网友；尼木县人民政府县长普琼则重点推荐了营养价值高的藏鸡蛋。各区县领导推荐的主打产品，均拿出了大幅度的优惠来回馈消费者。

除了领导们现身带货，当日直播间还有多轮发红包、买一赠一等活动，网友的参与热情极度高涨。截止到直播结束，超过75万拼多多网友观看了本场直播，直播店铺粉丝新增2万人，成交额环比增长890%，带动西藏地区牦牛肉、藜麦在平台的搜索量环比增长826%、753%。

据介绍，今年7月以来，拼多多连续支持“三区三州”地区农产品开拓上行通路。

在此次“净土拉萨 高原优品”消费扶贫直播节之前，凉山彝族自治州、阿坝藏族羌族自治州、甘肃临夏州都曾与拼多多联合启动消费扶贫大联播。

拼多多副总裁狄拉克介绍，截至8月16日，拼多多市县长助农直播已超185场，近340位市、县、区主要负责人进入助农直播间带货。2月以来，农货节、市县长直播等助农活动，已累计带动平台相关助农专区和活动共计成交3.96亿单，卖出农副产品总计超过23.8亿斤。