全球最著名的“散装卫生巾”，当属印度电影《印度合伙人》的主人翁原型的故事。但在中国，“散装卫生巾”却是那些收入微薄的女性群体，不为外人所知的生活隐痛。

当包括微博舆论在内对于“散装卫生巾”话题的大讨论，以及就此引发的对“卫生巾贫穷”的同情和关注，现在看来，就像一次全社会关爱女性的“假性”高潮。

8月28日，这个话题一度登上新浪微博的热榜。热烈讨论一周后，人们已经由同情月经贫穷女性，转向了同情困在算法系统中的骑手。虽然二者并不冲突，但也说明人们对发生在“别人”身上的事，往往缺乏长期关注的热情。

“散装卫生巾”的热搜过去已有一段时间。微博微信这两个舆论阵地，站出了许多观点。观点主要集中在“卫生巾怎么能这么贵”，以及“卫生巾就应该降价”的声讨上，且就此引申出该不该给卫生巾降营业税等问题。

对比近期出现的两个热点，在骑手问题上，美团饿了么两个平台都给出了及时的回应。但至今没看到有卫生巾品牌出面，就公众质疑的话题提出一些抗辩理据。

这些肩负“女性健康”大任，处于舆论风暴中心的工厂，在此次事件中竟然选择了集体失声?

这是不是证明卫生巾品牌“理亏”?事实上，根据相关数据统计，1999年中国的卫生巾年销售量达到300亿，有一半中国女性用上卫生巾。到2016年，中国女性卫生巾的覆盖率已经超过了96%，达到发达国家水准。

一名资深卫品行业从业人士在接受《零售老板内参》采访时，甚至表示当前中国已经100%普及卫生巾，买不起卫生巾的说法根本站不住脚。

如果按照2016年的数据，96%被满足的需求也不能成为忽视剩余4%女性需求的理由。但至少能够得出一个结论：卫生巾贫穷在当前的中国，已经没有想象中那么严重。

那么，散装卫生巾的市场，究竟在哪里呢？

卫生巾究竟贵不贵？

中国的卫生巾价格到底贵不贵？是否因为价格问题让一些女性丧失经期尊严？微博上不少网友晒出了自己或者是身边的悲惨往事。

可对于大部分现实中的女性来说，卫生巾品牌的可选范围可能宽泛得多。除了有护舒宝、高洁丝、苏菲等国际品牌，还有七度空间这样的国内一线品牌，再往下还有区域性二线品牌。

许多二线卫生巾品牌的价格，并不比散装卫生巾的价格更高。

“我们经典款的卫生巾，20片装240mm(卫生巾长度，下同)规格的产品目前厂家定价6.5元，市场上有的卖6元，有的卖7元，平均每片售价3毛多。”舒莱国际的负责人王永胜在接受采访时表示。

那么女性用户经期买不起品牌卫生巾，不惜牺牲健康去买有较高健康风险的散装卫生巾，这一点就有点立不住脚。因为理论上说，买得起散装卫生巾，也就买得起一部分二线品牌卫生巾。

舒莱是典型区域性品牌，市场主要集中在河南、河北、山西、山东等几个北方下沉市场。类似舒莱的品牌还有两广地区的ABC(卫生巾品牌，下同)，鲁西南第区的自由点，华中地区(以湖南、安徽地区为主)的洁婷，以北京、内蒙、哈尔滨为主要市场的倍舒特，以及以海南、广西、湖南为主要市场的淘淘氧棉等。

五六个二线卫生巾品牌，各自占据着几个特定区域的市场。区域性品牌在当地的业绩表现，甚至比全国性品牌和国际大牌要好。

关于卫生巾的价格，此前不少人也做过单片价格的分析，数据来源主要是主流电商平台上旗舰店的定价。

可由于线上消费具有囤货性质，品牌在线上倾向组合销售，通常采用各种规格混搭的方式，比如日用搭配夜用，再搭配超长夜用或者安心裤，实际上我们很难计算出准确的单片卫生巾价格。

比如《零售老板内参》在洁婷天猫旗舰店了解到，96片极薄日用245mm+16片、夜用420mm+2片安心裤+2片1013系列日用，总共116片的活动总价为79.8元，计算下来单片约为0.69元。

而实际上，420mm的卫生巾成本价格几乎是245mm的两倍。一条安心裤的成本价可能是245mm的5倍，甚至10倍。

一方面为了满足消费者越来越个性化的需求，卫生巾正在越来越长。“对于70后、80后来说，320mm、350mm、360mm已经算长了;90后;95后偏爱400mm、420mm、430mm;而00后更喜欢裤型卫生巾。”

不同长度的卫生巾成本价差异可达数倍。另一方面则要维持卫生巾价格看起来并没有上涨得很快，一般240mm、245mm规格的卫生巾以8片、10片/袋的规格销售，410mm、420mm规格的卫生巾则常以3、4片/袋的规格销售，二者的定价基本相同。而3、4片/袋规格的产品成本甚至略高于8片、10片。

业内人士同时表示，由于线上卫生巾消费基本是5包起批，所以线上价格是线下价格的八折甚至七折也是“行规”。不过为了维护线下经销商的稳定，卫生巾产品线上线下基本是两盘货。

但这并不意味着二者的品质有差异。一名资深业内人士接受《零售老板内参》采访时表示，卫生巾是高度自动化的产业，每分钟的产量1000多条，如果要改一组产品，往往需要停工几天，很多品牌实际上“换汤不换药”，只是换个包装在网上进行销售，为的是不打乱线下的价格，损害经销商体系。

“互联网上的价格透明度高，还要配合平台搞各种各样的活动。不像线下，一个超市搞活动，另一个超市也不知道什么价格。”

“在近三十年的生产中，我们单包(20片)卫生巾只涨了1.10元多点。”王永胜表示。“行业的价格也比较居中，即便是最大的国际品牌，与二线品牌的(单包)价格差也只有五、六元。”

“散装卫生巾”属于“三无”产品吗？

当然，并不是所有的二线品牌价格都这么“亲民”。上述举例只能说明如果女性对散装卫生巾的生产标准不放心，也是有更靠谱的选择的。

那么，散装卫生巾是否都属于三无产品呢？

卫生巾进入中国的时间在80年代末90年代初，到现在只有30多年的历史。如果时间退回15年之前，在城乡结合部的批发市场，散装卫生巾还是常见商品。

这些散装卫生巾看上了崛起的女性刚需市场，走的是“农村包围城市”的道路。随着市场发展，没有形成品牌的卫生巾在市场角逐中逐渐被边缘化了。

“卫生巾800多亿的市场份额中，70%以上在线下，线上占比不到30%。散装卫生巾在线上的销售还不到千分之一，只占有微乎其微的市场份额。有些人买散装卫生巾，实际是用来作军训鞋垫。”

最近四、五年，卫生巾工厂经历“制造业升级”，属于提前跨入工业化4.0时代的行业。举个例子，舒莱15年前工厂有1400多名工人，15年后锐减到300多人。工人的主要任务，就是开关机器。

自动化程度提高，同时意味着行业有了更高的准入门槛。这一点，光是从卫生巾工厂的数量以及注册品牌数量上，也能看出来。目前全国的卫生巾工厂仅有20多家，注册品牌数量仅600多个。

“要做一个卫生巾工厂，基本需要一两个亿的投入。一条制造设备大概要1000多万，终端制造设备也要1000多万，加上卫生巾有日用、夜用、超长、护垫等等不同规格，一条生产线解决不了，通常需要三四条生产线并行。光是设备投入就需要五六千万。

原料采购层面，卫生巾一般采取期货交易。简单来说，就是采购明年要的原料，今年就要预付定金。大宗商品的价格波动对行业的影响也比较大，因而对资金要求也比较高。但是大的风投企业又看不上的行业。所有不是随随便便就能创业的赛道。”

即便是生产散装卫生巾，也需要具备基本的设备条件，即必须以纤维棉为基础材料，否则很难做到低价。我们不能就此得出结论，散装卫生巾都是“合格产品”，但这并不是一个手工作坊能够随便涉足的领域。

占比超过70%的线下市场，包括进场费、条码费等基础渠道费用，占到卫生巾销售成本的30-40%。这或许是散装卫生巾转战线上的重要原因之一。

卫生巾的一些“行规”

在三十多年的发展过程中，卫生巾确实在涨价，这点毋庸置疑。价格上涨的原因并不复杂。从包装到规格再到成分，逐渐占据消费市场主力的90后，00后都有个性化要求。

举个例子，拿盒装卫生巾来说，一个盒子的成本需要六、七毛，包装袋的成本一毛多，一样是八片装，盒装价格肯定比袋装更高。

另外年轻人希望卫生巾越来越长，从240mm延长到420mm，卫生巾的造价就涨一倍，而从240mm到一条安心裤，造价需要翻五到十倍。

成分党的崛起，让卫生巾不断加大研发力度，开发新品。“举个例子，护舒宝液体卫生巾迎合了成分党的一些实际需求，产品改变了原有的成分、结构，申请了专利，加上世界五百强以及国际大牌的背书加成的品牌溢价力，但也就是让这款产品比普通卫生巾贵十块八块。”

“卫生巾不存在定价规则，定价空间还没有洗发水大。”

不过，由于二线卫生巾过去很难走出本区域，所以各地区对于二线卫生巾品牌的价格感受差异比较大。

这些品牌走不出区域的原因主要是四点：

第一，传统卫生巾走的是终端网点和经销模式，经销商的地域性保护，既保护了品牌在本区域内的市场份额，也阻碍了品牌向外延伸。

第二，考虑到卫生巾本身的价格就比较低，加上长途运输成本(即便是几毛钱)后，操控空间不够。

第三，地域性人文差异、气候差异、生理差异导致各个区域性的品牌都有独有的技术沉淀，也可以说卖点。比如ABC在两广地区卖得好，因为其清凉因子做了十多二十年，有很重视的用户群体。但是一到北方，清凉因子就不再是卖点。即便鲁西南也属于炎热城市，但这种干热有别于两广地区的湿热，这一区域内的品牌自由点主打的就是轻薄这个卖点。到了河南，轻薄又不是一个很好的卖点，原因是该地区的消费者普遍认为厚就是安全，太薄了不安全并且也不舒服，厚一点软一点，做好吸收和透气，才能打动消费者。

第四，卫品行业的刚需特点加上经销商制度，让企业主缺乏走出去的动力。因为只要在本地生存就能活的很好。而七度空间之所以能够成为全国性品牌，则是因为其在1998年前后就开始全国各地设立了工厂。

近十年互联网电商的发展让卫生巾行业格局有点不同。“只要是传统型品牌(自有工厂)都有全区域、全链路的运营渠道，除了主流淘宝天猫京东拼多多等电商渠道外，二类电商、社区团购都有在做。”

卫生巾工厂的用户年龄结构正在发生变化，业内人士预测未来十年线上与线下销售占比将会拉平。而这也是卫生巾品牌们急于上线的原因。

“年龄大的女性已经不用卫生巾了。一般超过13岁的女性又开始使用卫生巾，而这些新用户对于互联网购物不需要再次教育。”

商业不需要遵从道德标准，好比美团和饿了么骑手的困局，是整个社会对财富和效率的追求造成的，于是再精妙的算法也无法使骑手解脱。但商业的极致发展方向总是指向普惠，因为普惠往往意味最大的用户基数。在这个封闭的甚至具备某种垄断条件的行业里，遵循的规则依然是哪里有用户，哪里就有产品。

所以与其担心女性买不起卫生巾，经期教育或许才是女性生理健康最缺失的部分。而时时关心，才是这个社会对女性最大的善意。