10月16日-19日，由蚂蚁商业联盟主办的“2020第四届全国自有品牌大会暨蚂蚁商业联盟年会”在郑州国际会展中心举办。本届大会邀请了来自全国的优秀零售企业高管、优质制造商、品牌商及供应商代表3000余人参加本次大会。

在18日举办的大会主论坛上，中国连锁经营协会创始会长、监事会主席郭戈平在致辞中表示，疫情之后，自有品牌对于企业提高顾客黏性，提高竞争力和差异化的竞争水平发挥着重要的作用。根据中国连锁经营协会调查，2019年超市百强销售额共9792亿元，自有品牌平均占比达到4.1%，比2018年增长了0.9%。其中，大企业，超过百亿企业的自有品牌占有率达到6.1%，外资企业自有品牌占比超过了11%。企业自有品牌数量平均为865个，比2018年增长32%。

郭戈平认为，自有品牌的发展以及定位要和经济水平发展相结合。随着消费升级，从以价格优势为主到向价值优势转换是一个趋势。此外，自有品牌的定位、开发直到销售，包括渠道、展示和触达消费者，这个过程需要有效协调才能把自有品牌的商品做好。

▲中国连锁经营协会创始会长、监事会主席郭戈平

以下是郭戈平致辞全文（经联商网编辑）：

尊敬的吴董事长，还有蚂蚁商联的伙伴，各位嘉宾：

大家上午好！首先我代表中国连锁经营协会祝贺2020第四届全国自有品牌大会暨蚂蚁商业联盟年会的召开。从蚂蚁商联第一次的自有品牌会到现在，我觉得我们对自有品牌的理解越来越深刻，工作越来越扎实。蚂蚁商联在自有品牌方面所做的工作不仅是为我们的成员企业带来独有的竞争力，同时也推动了中国零售业自有品牌的发展。

自有品牌发展受到重视

近几年来，在中国的零售企业里面，其实是形成了共识，就是把自有品牌作为一个战略方向和战略工作来考虑。特别是疫情之后，自有品牌对于企业提高顾客黏性，提高竞争力，提高差异化的竞争水平都是非常重要的。所以越来越多的企业更加重视自有品牌的发展。根据中国连锁经营协会调查，2019年超市百强销售额共9792亿元，自有品牌平均占比达到4.1%，比2018年增长了0.9%。其中，大企业，超过百亿企业的自有品牌占有率达到6.1%，外资企业自有品牌占比超过了11%。企业自有品牌数量平均为865个，比2018年增长32%。总体看来，企业在自有品牌的开发方面，有了很长足的进展。

从追求价格转向追求价值

2019年，我考察了欧洲和日本的一些大公司的自有品牌，也考察了我们国内的一些情况，我们自有品牌是从最初起步时的以价格竞争为主，凸现的是价格优势。七八十年代，一些国外自有品牌发展的时候，首先突出的是价格优势。从以价格优势为主到向价值优势转换，这是一个过渡。从蚂蚁商联开发的自有品牌来看，其实也是凸现了这样一种强调价值，强调性价比，从过去让消费者买得起，现在让消费者得到更好的价值，更好的性价比。

随着消费升级，即使在发达国家，追求价值的商品会占到自有品牌的50%，占比更高一些。自有品牌的发展以及定位要和经济水平发展相结合。在一二线城市，三四线城市，消费者对于价值、价格的感觉，或者他们的诉求点是不一样的，这也由此带来我们在自有品牌的开发上，也要分不同的层级。目前，大部分企业还是按商品品类进行自有品牌的定位，而从价值感，从消费者需求这一端，在随着自有品牌的发展，应该在这方面做更多的思考。自有品牌的趋势是从追求价格到向价值去发展。

自有品牌的发展需关注终端销售

自有品牌的发展不光要注重定位、选品、定价、生产、质量等等一系列，还要关注终端销售。过去在渠道为王的时代，之所以能够开发自有品牌是因为我们有渠道优势，可以让我们开发的商品最快的卖给消费者。但今天不一样了，渠道为王也不存在，我们即使有好的自有品牌，也需要通过我们更好的终端销售管理才能够更好的触达消费者。我们实体门店不仅仅是唯一的接触消费者的渠道，很多网红商品是通过线上来爆发，同时在线下网红也在做自有品牌的商品。所以，自有品牌的定位和开发以及自有品牌的销售，包括渠道、展示和触达消费者，需要相互协调才能把自有品牌的商品做好。

希望在我们大家的推动下，自有品牌的工作能够更上一层楼，把更好的产品送达给消费者，也衷心的希望我们大家在分享经验的同时，也能分享我们走过的弯路走过的曲折，把更多的经验和教训带给行业，使我们大家在这条路上走的更健康，更好。

最后祝我们的大会圆满成功，谢谢。