10月16日，2020亿邦未来零售大会·全球跨境电商私享会暨杭州跨境电商综试区政企恳谈会”在上海举办。

兰亭集势CEO何建应邀出席并发表了题为《兰亭集势逆势翻盘，看清了什么确定性路径？》的主题演讲，与现在百余位行业从业者分享了他自2018年11月担任兰亭集势CEO起，带领与ezbuy深度融合后的兰亭集势在逆境中实现翻盘的三个确定性路径。

他表示，世界上绝大多数国家的民众对于商品丰富度结合高性价比需求这一缺口是长期存在的，而依托于中国强大的供应链体系，中国商品能够满足世界上大部分人的需求。这一明确的需求与供给的匹配成为与ezbuy深度融合后的兰亭集势深耕B2C在线零售出口的第一个确定性。

关于第二个确定性，他个人是这样理解的。跨境电商的发展需要流量，而流量背后的逻辑是技术的发展与革新。2G时代发展网页文字的检索；3G/4G时代推崇图片作为传播载体；5G时代是视频领航的时代。所以流量的载体主要以文字、图片和视频的形式呈现。而这三种载体在世界上大部分国家都是长期存在的。那这就意味着绝大多数的国家与市场不太容易形成电商寡头，此外，当市场足够大的时候也不太容易形成垄断，所以在很多国家，很多品类和电商玩法都会有中长期机会。从业跨境电商十年间，他观察到行业里有两类公司，一类是平台类的互联网公司，一类是像兰亭集势这类B2C在线零售类企业。

对于零售行业，他分享到“效率”为王，这才是把握确定性的关键。效率来自两方面，第一是单点效率，指每一个独立环节的效率，其中包括供应链的效率、商品移动路径的效率以及投放流量的效率。此外还有系统级整体的效率，真正实现数据驱动，将整个行业链条变得更有效率，让商品跟流量匹配得更有效率，让库存预测和款式预测更有效率等。

他分享到，基于这三条确定性路径，兰亭集势自2019年三季度起实现扭亏为盈，用连续四个季度的盈利数据终结了自上市以来近6年的连续亏损状态，并在2020年二季度实现了自上市以来的单季度最高营收。同时，他表示，回归到三个确定性路径来看，兰亭集势的规模化盈利态势一定是可持续的。

这也是他第一次在公众场合与来宾分享在他接手兰亭集势时的“举步维艰”，顶着2018年兰亭集势亏损达到接近3亿多人民币的压力，他仍坚持2019年在研发方面投入亿级人民币。也正是因为坚持把研发投下去，各个环节和整体的效率持续提升，才能把握住更多的确定性机会，希望在更多的国家市场和品类占据一席之地，回归他创业的初心，让更多国家的人民可以生活的更方便。