“我们这里是真正的三国交界处，任何一个牌匾都有汉语和朝鲜语，如果你身边有人突然说起朝鲜语，千万别奇怪”，说到自己的家乡，李其民有种油然而生的自豪感——我们这里是全国唯一的朝鲜族自治州。

和李其民办公室仅相隔10分钟车程，崔金龙在办公室里紧张盘点着手头的物料资源和素材，他正在和团队成员讨论着第二天的直播方案，“我们的产品中有不少是本地的扶贫产品，希望通过拼多多既能扩大影响力，也能助力脱贫工作。”

而在距离李其民和崔金龙几十公里以外的安图县，李明杰也在不停联系着新上架商品的供应问题，李明杰对自己的团队成员强调，“如果有贫困户的商品，咱们优先收来，力所能及的事情咱们就多做点，毕竟安图县才摘掉贫困县的帽子。”

三个本来没有交集的年轻人却因为同一种身份联系在了一起，身在吉林延边朝鲜族自治州的他们都是新电商平台拼多多上的商家。

10月26日，宁波市人民政府、吉林延边朝鲜族自治州与新电商平台拼多多联合启动“甬延协作云购优品”消费扶贫周活动，并同步上线“甬延消费扶贫馆”。在扶贫馆上线一周的时间内，用户进馆访问量突破800万人次。面对如此数据，身在延边州的三位电商人觉得，虽然延边州地处东北边陲，但是电商让他们的助农行动更有意义，也拉近了他们和所有消费者的距离。

李其民：卖延边大米就是宣传延边文化

“延边大米很好吃，虽然是国家地标产品和区域共用品牌，但知名度始终没打开，消费者的认知度自然就会很低”，以大米销售为主营业务的李其民感叹道。他认为，延边文化如果传播得广，延边产品就会容易打开销路。

李其民的店铺每天访客量基本平稳，每个月、每一年地积累下来，就会有相当多的人了解到延边大米和泡菜，这就是一种无声的宣传，每一次点击的背后都是延边文化的一次传播。

“如果好的文化理念能够顺利传播出去，那么延边所有的特产就有机会获得更大的传播”，李其民分析，通过大米这个每天都吃的农产品和消费者对东北大米普遍的认可，一定可以很自然地延伸到大米产业和周边产品上来，而朝鲜族作为少数民族的卖点也是很有吸引力的。

这种文化的吸引力可以从东北的延边州延伸到西南的重庆。

一位远在重庆的老前辈告诉李其民，他年轻的时候在延边州插队，离开延边后就一直没有回来过，一次无意中看到店铺有卖延边大米就试着买了一单，果然是年轻时候的味道。他说，吃一口大米就能想到几十年前的生活点滴，自己好像变年轻了。李其民分享着这个故事，“重庆人想吃到延边大米，几乎只有电商能办到。”

▲延边大米是延边州的支柱产业和地标农产品，今年新米的收获已近尾声，这些颗粒饱满、带着农民希望的大米将通过拼多多平台走向全国大市场。（摄影 穆功）

李其民分享的另一个故事又充分体现了电商在扶贫助农和解决农产品卖难的优势。

延边的土地不似黑龙江的大平原，种植特点是小而散，这就导致大多数农民要饱受收购商压价的困扰，其中很多农民还是孤寡老人或身有残疾的贫困户，辛苦一年往往要低于市场价才能把大米卖出。“我们得知后，优先收购贫困户的大米，量大量小没关系，放在我们的店铺卖，这样既能帮到老农民，也能收到优质大米。”

李其民说，我想象不出还有什么别的销售形式能够解决这样的问题。

新电商平台拼多多连接了购物链路两端的生产者和消费者，即便他们可能永远也无法见面，但是也不会阻碍情感的交流。

崔金龙：扶贫、新品开发两不误

与李其民在延吉市的办公室相隔仅10分钟车程，崔金龙在办公室中和同事总结着最近直播发现的问题和改进方案。

崔金龙是延边州特产品牌“崔奶奶”的创始人，他创立自己品牌的初衷就是想把延边州的朝鲜族美食介绍给全国的消费者。

延边是中国朝鲜族主要的聚集地，形成了特殊的朝鲜族饮食文化，以泡菜为代表的朝鲜族食品是以绿色蔬菜经乳酸菌发酵加工而成的食品，其中最有名的莫过于延边辣白菜，是吉林省延边朝鲜族自治州的特产，中国国家地理标志产品。

与此同时，延边作为欠发达边疆民族地区，又是吉林省脱贫攻坚的主战场之一。长期以来，因受历史和客观条件影响，经济社会发展相对滞后，全州共有4个国贫县、1个省贫县，属于典型的“老少边穷”地区。截至今年9月底，延边州共认定130家供应商、1327个扶贫产品。其中，国贫县72家供应商、733个产品，建档立卡户28403户。

崔金龙的团队和本地的扶贫工厂合作，据了解，合作的扶贫工厂对149户贫困户进行帮扶，涉及200多人，工厂的工人也优先从周边村庄照片，其中朝鲜族 11个人，汉族48人。辣白菜体验园有地窖1万平米，年产量 3万到5万吨辣白菜。“我们的辣白菜都来自于扶贫工厂，也希望通过电商给扶贫工作尽一份力。”

而在10月26日，崔金龙的崔奶奶品牌相关产品也进入了拼多多平台的“甬延消费扶贫馆”，这让崔金龙觉得是一个推广延边特产、助力脱贫攻坚的好机会。

▲崔金龙将当天打包好的延边辣白菜交付给快递，这些与扶贫工厂合作的延边特产既是延边的名片，也是脱贫攻坚的重要手段之一。（摄影 穆功）

作为延边州电商的带头企业之一，崔金龙在推广本地特产的同时，也希望团队中的成员尽可能成为产品经理，挖掘延边本地的特产成为网红产品，五味子就是他们着力打造的新产品。

李欢欢是崔金龙团队中的一位运营，2018年嫁到延边后，就开始物色新的适合电商运营的产品。

“一次偶然的机会，我了解到延边的地理环境非常适合五味子生长，而且产量非常大。这是一款具有较高药用价值、经济价值的中药材，我就和崔总一起制定了发展五味子产业的方案”，李欢欢回忆说。

为了让五味子真正地走出延边州，李欢欢开始寻找更大的销售平台，近年来发展势头迅猛的新电商平台拼多多就成了团队的首选。2019年，李欢欢正式将五味子在拼多多销售，一年来销量30000单，累计销售五味子7200斤，累计至目前销售额达80万元，五味子一度供不应求。

2020年，团队和当地五味子基地达成合作，一方面有了稳定的货源，一方面也让农民可以继续靠种植五味子谋生。扩大种植规模以后，不但解决了一部分人的就业问题，也让五味子得到更多消费者的熟悉。

崔金龙认为，如果条件允许，要让越来越多的团队成员自己选品，自己培养店铺，“这样既可以扩大公司规模，还可以让更多延边的扶贫产品走出去，一举两得”。

李明杰：年轻的“老”电商人

出生于1997年的李明杰虽然年轻，却也是一个不折不扣的“老”电商人。

高中时，李明杰就喜欢上了网购，他所在的延边州安图县正好也在逐步开始发展电商产业，“为什么我只能买，不能卖呢？”

于是，李明杰因为好奇和热爱，开始自学电商知识，也注册了自己的网店。他一边帮助周围的农户在网上下单购物，一边也把农户的土特产挂到网上销售。

“那时候是高中，还是要以学业为重，没钱推广，也就没有流量，一个月也就能卖掉几单而已”，李明杰回忆着，那时候不是为了赚钱，而是领略了电商是什么。

在长春上大学的李明杰，顺理成章地把第一志愿选择了电子商务专业。在校期间参加大学生电子商务大赛和创新创业大赛，荣获国家级和省级的多个荣誉，同时多次参加“三下乡”社会实践活动。

爱好能和工作有交集是幸运的，大学期间的李明杰几乎参加了所有能够参加的比赛，积累了宝贵的经验，并在大二注册了自己的电商公司，把理论和实践做了最好的结合。

尽管李明杰一直说自己才刚刚毕业不久，还有很多需要学习的地方，但是他的销售数据却不含糊：

目前在拼多多等多个线上平台开设了店铺，年订单量8万笔，年销售额已过530万元。同时利用“网红效应”通过“拼多多电商直播”的方式使朝鲜族文化和美食让大众熟知，同时也提高了拼多多店铺的销量，带动当地经济发展和就业人数。并打造了专属于朝鲜族美食的品牌——加油欧巴。

李明杰在大学毕业后，选择回到家乡创业，也是有着一份发展家乡的责任心。

今年4月份，安图县退出贫困县序列，但脱贫攻坚的任务依旧艰巨。李明杰希望通过发展电商给家乡助力。

公司规模扩大以后，就会给安图县当地创造就业岗位，吸引外出务工人员返乡，通过系统的岗位培训，提升当地村民的电商意识，解决就业难的问题，人回来了，留守儿童和孤寡老人的数量就能减少。李明杰介绍，“目前扶贫对象除了安图县还有学校扶贫对象洮南市新胜村，和领导老师一起多次前往新胜村，对当地村民进行电商培训，一起研讨新胜村农特产品在电商平台的推广计划，提高村民电商意识。进行电商扶贫培训9次，培训173人，有52人成功开店。”

▲李明杰深知电商起步时的困惑和迷茫，他希望通过分享自己的经验让一起做电商的小伙伴快速入门，共同为安图县脱贫攻坚出一份力。（李明杰团队供图）

李明杰团队一方面努力把家乡的人留住，一方面也要让家乡的特产走出去。“延边州是朝鲜族美食的原产地，我们要在自己的家乡发展，这样才能把产品推出去，把家乡发展带起来，现在有70%的销售在线上实现。”

李其民也认可在家乡发展的观念：如果我们不留在家乡把农业做好，难道还能指望我们的父辈去做吗？

 “现在延边州的整体电商氛围很好，越来越多的人开始做电商。只有这样，延边大米才能有名气，消费者才能吃到正宗的延边辣白菜”，崔金龙笃定地认为，大家一起利用拼多多平台把延边市场的蛋糕做大，才是生存发展之道。

以李其民、崔金龙、李明杰为代表的新农人抓住机遇，利用电子商务增加销路，实现了乡村电商精准脱贫、产业兴旺、生活富裕，他们有技术、懂管理、善经营，正成为产业兴旺的生力军，也成为东北边陲延边州新农人返乡创业的一个缩影。