“榴莲哪家强？就挑百果园门店的大芭猫山王。”近日在抖音平台，百果园公司的PB品牌“大芭猫山王”火了。

10月21日至27日，百果园在抖音发起“榴莲挑战赛”(话题#你吃榴莲的段位)，活动以“区域挑战赛+全民任务模式”结合以增强曝光，吸引了不少抖音红人的参与，通过PGC+UGC联动，品牌声量成功“出圈”。

数据显示，期间，相关话题播放量突破3个亿，参与量1.2亿；贴纸霸屏热门道具榜，使用量达6000余次，预估给百果园公司大芭猫山王带来至少1个亿的曝光量。

其实活动能取得成功，除了平台赋能，选品也很重要。百果园选择了时下自带话题和流量属性的果品——榴莲。同时，为了顾客购买体验，货量也是很大的考量因素。目前销售的大芭猫山王榴莲，相比已到销售淡季的泰国金枕榴莲，货源充足、品质也更稳定，很好的填补了金枕榴莲销售空档。

据本次活动相关负责人透露，“百果园售卖的猫山王都是来自马来西亚的国宝级榴莲品种猫山王D197。大芭更是猫山王中的猫山王，每颗大芭都是老树生长，树上自然成熟掉落，回味甘甜、榴莲味特别浓。百果园顾客中的榴莲控们，没有不喜欢它的。”自2019年马来西亚冷冻榴莲允许进口以来，百果园率先引进销售，并在2020年1月发布业内首个体系化的猫山王榴莲标准。该标准由百果园深度结合自身榴莲销售经验，并联合马来西亚榴莲研究机构、种植商、加工商、贸易商、零售商等，围绕五大指标和四大级别，制定了15个单品级别，如，树龄超过20年的才有资格被称为招牌大芭猫山王，树龄在8至20年间的则是A级大芭猫山王，并根据多维度标准进一步细分，系统地解答了“什么是好的猫山王榴莲”以及“好的标准是怎样的”，帮助消费者更好的识别高品质猫山王榴莲，也为行业单果品规范化运作奠定基础。

活动期间，百果园还发起了大芭猫山王区域PK销售活动，充分调动门店员工的营销热情，为顾客提供更好的服务。其中，深圳、东莞、上海在本次PK中，销量排名前三。此外，本次活动还关联带动了其它果品的销售，如阳光玫瑰青提、冰糖梨（秋月）等优质果品均受到顾客青睐，获得不俗的销售成绩。