11月27日，据36氪消息，林清轩已完成A轮数亿元融资。领投方为海纳亚洲创投基金SIG，头头是道基金、碧桂园创投等机构跟投。

青眼第一时间向林清轩创始人孙来春求证。他透露，这次融资，公司选择坚持长期主义价值的投资方，将为林清轩的品牌高端化和全球化提供重要助力。

值得一提的是，就在9个月前，林清轩还面临着“账面资金只能撑67天，找投资无门”的困境。孙来春自己也没想到，当时在焦虑中写下的《至暗时刻的一封信》，为林清轩带来转机，进而成就了林清轩如今的高光时刻。

从濒临破产到融资数亿元

今年年初疫情刚爆发，带给全行业特别是线下门店的巨大冲击，至今仍让人心有余悸。当时，在全国有337家单品牌直营门店的林清轩首当其冲，“当时正是过年，（线下）渠道品牌那期间本来就在放假，所以反应还慢一点，我们直营店几乎每小时都能看到业绩变化，突然就感受到这个危机来了。”

受疫情影响，从大年初一开始，短短6天，林清轩整体业绩下滑了90%。截止到2月4日，林清轩已有140多家门店关闭，整体损失上千万元。最艰难时，林清轩整个公司的账面资金仅够支撑67天。孙来春告诉青眼，当时也去找了很多投资人和投资机构，“37个投资人，只有2个回复我，但1个也没准备投。”

在这样的情况下，孙来春自己也没想到，一封信，一场对2000名员工交底的大会，成了林清轩最大的转机。当《至暗时刻的一封信》在行业人士的朋友圈刷屏，孙来春拿着武汉地区（当时门店全部关闭）业绩增长超200%、排名全国第二的报告有点不敢相信。此后，林清轩仿佛开了挂，一路高歌猛进，成为线下零售在疫情期间克服困难杀出重围的成功案例和典型代表，风头无两。

在孙来春来看，林清轩被关注是个偶然，是意外。但细细复盘，他认为林清轩此次能够成功自救的背后逻辑，是“信心重拾、品牌力、数字化”这一“黄金三角”的构建。

不过，孙来春也坦言：“数字化、直播，都是表象，林清轩能渡过这次危机，靠的就是人心。”从“67天后破产”到如今完成数亿元融资，林清轩只用了不到10个月时间。但这短短10个月，于林清轩而言已是“向死而生”了一次，在孙来春来看，这种状态千金难买。

“未来十年最有机会的是高端品牌”

一战成名的林清轩，很快便吸引了资本的注意。据孙来春透露，今年3月底，便已有300-400家投资机构向林清轩抛出了橄榄枝。但孙来春反而不着急了，“我们希望和资本的合作是锦上添花，而不是雪中送炭。”

2003年9月，孙来春创立林清轩，另辟蹊径开创了新品类“山茶花润肤油”。17年来，没有代理，不做加盟，林清轩定位中国本土中高端品牌，坚持单品牌直营店模式。对孙来春而言，林清轩要做的是长期主义的品牌，成功卡位中高端，在中国高端美妆市场这个无人区走出第一步。

“未来十年最有机会的就是高端品牌。”而在孙来春看来，这次融资是双方在坚持长期主义、坚持走高端化这一目标层面契合的结果。他进一步介绍，长期主义体现在，“高端品牌，需要时间沉淀科研，建设品牌，需要相信‘中国可以诞生高端品牌’。”

据悉，林清轩此轮融资，将主要用于新科研生产基地打造和品牌力建设。孙来春表示，将全面提升林清轩的硬核科技能力和数智化时代的品牌力，重点布局高端数字化智慧门店；以林清轩山茶花润肤油为核心，通过更卓越的产品矩阵，完善品牌高端化心智。

启动多品牌战略布局

林清轩在“向死而生”后迎来爆发。今年2月，17000支山茶花手霜在薇娅直播间3秒被秒光；618期间，林清轩线上全渠道同比增长671%；9月中旬，林清轩3.0版山茶花润肤油以“直播”的模式在上海发布，实现了近1400万销售额；天猫双11，林清轩官方旗舰店2小时预售订单数达5.4万单，同比去年增长771%，其中明星产品山茶花油预售订单数5万单，同比去年增长793%。

而在这之后，林清轩整个公司未来要走的，是坚持林清轩品牌高端化的前提下，逐步构建品牌金字塔的多品牌战略，以支撑其“成为世界五大化妆品集团之一”的终极目标。

青眼注意到，今年以来林清轩新增多起对外投资。今年4月，新增投资企业“淡泊（上海）生物科技有限公司”；6月，新增投资企业“上海寻皂记日用品有限公司”；9月，新增投资企业“上海海星恋人化妆品有限公司”。

其中，淡泊（上海）生物科技有限公司早在2018年4月便已成立，注册资金100万元，此次是增资400%。孙来春此前曾向青眼透露，公司有意孵化新的品牌。在国家药监局非特化妆品备案平台青眼看到，由上海林清轩生物科技有限公司自主生产的4款“淡泊坊”品牌护肤品已于今年完成备案，涉及眼霜、面膜、水乳。

▍截自国家药监局

此次融资，全球化也是林清轩将发力的重点。孙来春曾向青眼透露过林清轩的海外布局计划，“第一步先在北、上、广三大城市的主流商圈活下来；第二步可以在香港尝试4-8家店；然后再延伸至东南亚、日韩；最后是南美、欧美。”

林清轩无疑是幸运的，从濒临破产到融资数亿元，孙来春和林清轩迅速走出低谷，在不到10个月时间完成了大逆转，也给线下生意带来了新思考和新希望。对于中国本土美妆品牌而言，坚持高端化已是一条艰难的路，坚持长期主义更是难上加难，但显然，林清轩已经做好了准备。