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从田间地头到门店餐桌 华润万家农超对接开启扶贫“新路”

来源: 联商网 2020-12-09 15:37

“念念华润情,步步莲花生”。来自国家级贫困县江西广昌白莲子,从基地直接通过华润万家采购平台,进入到华润万家位于全国的各大门店,成为百姓餐桌上的一道特色产品。

不仅是白莲,截至目前,广昌通芯白莲、藕粉、茶树菇、麦片、豆奶粉、核桃粉、柑橘等30余个产品进入华润万家销售,华润万家累计帮扶广昌县销售农产品近5000万元,带动当地老乡脱贫增收。更为重要的是,通过华润万家邀请的农业专家授课、品牌包装知识传授,广昌特色农产品成为了商场农副产品的品牌商品,销量一路看涨。

上连田间下连餐桌,为消费者畅通渠道,为农产品销售铺路搭桥,作为全国大型连锁商业企业,近年来,华润万家凭借深耕供应链系统的优势,一方面敏锐地察觉消费者喜好,一方面指导农民生产出适销对路的产品,精准对接产销一体化的供应链条,让“大市场”带动“精准扶贫”,带领当地百姓走上脱贫致富路。

以“农超对接”为抓手

推出“万家焕乡计划”

长期以来,连接市场的能力不足,一直是贫困地区致富的一道“坎”。在华润万家,早在2015年已经着力探索以“农超对接”为抓手的扶贫工作新模式。到2019年,华润万家正式推出“万家焕乡计划”,宣告着“输血和造血并行”,全方位焕发乡村面貌的宏伟战略铿锵掷地。

据介绍,万家焕乡计划包括“农超对接”、“技术振兴”、“教育振兴”、“就业振兴”、“生态振兴”、“管理振兴”、“女性帮扶”、“救灾帮扶”等八大方面,将扶智和扶志融入到振兴工作中。

从“输血”到“造血”模式转变,成效显著。据统计,2015年至2020年9月,华润万家累计采购各类扶贫农产品逾5.8万吨,采购金额近3亿元,销售金额逾3.3亿元,采购品类、数量、金额逐年递增,覆盖江西广昌、安徽金寨、宁夏海原、江苏盱眙等地的贫困县,切实解决农民“销售难”的问题。

同时,万家焕乡计划更关注“授之以渔”。华润万家联合当地政府和合作伙伴,积极在贫困地区建设生鲜扶贫基地,以规范农民生产方式、提升产品竞争力,并不断优化“从地头到门店”的供应链建设,完善“源头直采”全链条经营能力,减少中间流转环节让利农民,为农民创造出更多的盈利空间。截至2020年9月,华润万家共在全国建设生鲜扶贫基地31个,覆盖安徽、江苏、贵州、江西、海南等地的贫困县、贫困村。

坚持以市场化为导向

多种模式促农户增收

如何借市场之水激活产业基因,形成自上游到销售终端的良性产业通路?华润万家的回答是:市场。在华润万家高层看来,产业扶贫必须以市场化为导向,升级“产销匹配”的深度和广度,多种模式帮助农户开拓市场,才能打通产业扶贫“最后一公里”。

据介绍,依据“万家焕乡计划”的指引,华润万家在江苏沿河村、辽宁朗月村、贵州毕节、新疆喀什等地积极推进乡村振兴工作。

以贵州毕节为例,毕节位于贵州省西北部,是贵州重点贫困地区,制约毕节农业发展的主要原因是缺少稳定的销售渠道。

为了解决销售痛点,华润万家去年在贵州毕节建立了6个扶贫性质的农超对接基地。华润万家在扶贫工作中坚持市场化为导向,当地贫困地区群众实现农产品生产与销售的精准定位。

华润万家工作人员多次来到毕节,指导当地农民按照华润万家的生鲜管理标准进行种植和生产。在品种规划方面,增加种植/养殖了白萝卜、毛豆、母鸡等品种;在质量管控方面,指导开展标准化生产,从源头进行把控。

华润万家与毕节地区签订农产品销售合同,在卖场搭建毕节农产品销售专区,集中陈列,促进扶贫产品销售。通过农超对接的方式,华润万家除了为当地农民直接带来千万的年销售之外,预计每年将带去3330万元的间接收入,带动20万群众增收,实现5万户贫困户脱贫。

教育兴则乡村兴。华润万家除了帮助毕节人民脱贫,也以美学教育为切入点,投入教育资源,为山区的孩子种下美好与梦想的种子。

定点帮扶国家级贫困县

滞销农产品成为“爆款”

在市场化、产业化扶贫攻坚的基础上,华润万家更进一步响应国务院和华润集团号召,对国家级贫困县江西广昌开展了深层次的定点帮扶。

华润和广昌的结缘从18年前一场洪水开始,之后,大坝边上的华润亭便见证了18年沧海桑田的变迁。2019年,华润万家向广昌县151名建档立卡贫困户及101名边缘贫困户的孩子捐资捐物。同年,华润万家推选总部商品部专家任广昌县人民政府副县长。

以广昌白莲为例,华润万家率先在广昌建立了扶贫性质的莲子农超基地,来自华润万家的相关专家,开展专业种植培训,提升作物产量,增加农户收益。同时,华润万家进一步品牌策划,把广昌白莲多次带到了深圳广州的重大公益活动之中,受到广泛关注。终端销售方面,华润万家江西区域门店加强莲子的宣传营销,通过销售带动生产,巩固脱贫成果。

2020年,受疫情影响,在全国很多地方农产品陷入滞销的情况下,广昌的农产品在华润万家全国门店顺利销售,今年的销售金额截止11月底已逾800万元,预计全年销售额将达1000万元。“本来以为今年要白干了,感谢华润万家把我们的桔子都收走了,有了收入,我们有信心把今年的桔子管理得更好。”千善乡村民黄月明喜形于色,言语间是对华润万家的感恩,更是对未来发展的坚定。

因地制宜特色帮扶

打出扶贫领域组合拳

产业兴,则乡村兴,产业旺,则农民富。

在华润万家总经理徐辉看来,农超对接是华润万家的扶贫主要经验之一。华润万家通过发挥自身资源优势,把民生供应链与当地自然资源直接结合,准确定位,体现差异,精准施策,携手当地共同打出扶贫领域精彩的组合拳。

不仅如此,华润万家还通过增强特色产业吸引力和附加值,培育特色品牌,以此形成可持续的产业帮扶,提升自我造血功能。无论是毕节白萝卜、广昌蜜桔,还是宁夏中卫硒砂瓜,华润万家近年来坚持因地制宜,致力于发展帮扶地区的特色产业,重点围绕产品生产、销售、服务、加工等方面,通过产业带动就业促进就业,通过产业让群众掌握一技之长,不断拓宽增收渠道,用特色产业托起群众脱贫梦想,全面小康路上才不会落下一人。

“打赢脱贫攻坚战,是全面建成小康社会、实现第一个百年奋斗目标最艰巨的任务。”徐辉表示,华润万家作为红色央企,始终走在国家脱贫攻坚战的前线,福润中华,惠泽万家。

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