平静许久的大商向河南商界丢了一颗“响雷”。

大河报·大河财立方近日独家获悉，大商集团旗下郑州地区集团、新乡地区集团、漯(河)信(阳)公司已进行整合，三者合并后改称大商集团河南地区集团公司(以下简称大商河南)。由此，大商河南拟以既有位于9个省辖市的19家门店(含超市)为河南店网基础，重构自身竞争优势。

从多家子公司齐头并进，变为省域市场全渠道统一管控，这在大商系中尚属首次。

大商河南相关负责人透露，经过2020年“盘整”后，大商在河南市场有望整体走出亏损状态，尤其是郑州地区集团，去年甩脱4家亏损门店后，其经营面貌得到了有效控制。而这，正是大商集团组建大商河南的主因。

郑、新、漯(河)信(阳)三区合一，

系大商旗下首个省域化集团公司

“大商在河南市场正进行重构”，此传闻已在坊间流传一段时日。

有知情人士透露，去年年末，省内多位商界人士收到来自大商的邀请函。“大商原计划是在今年元月份召开河南供应商大会，同时官宣郑州、新乡、漯(河)信(阳)3家公司重组为大商河南的消息。”

1月20日，大河报·大河财立方记者独家采访大商河南相关负责人，消息得到证实。上述人士透露，去年10月，大商集团对内宣布组建大商河南。供应商大会原计划是本月举行，但因配合防疫需要，该活动已推迟至今年春季举行。

据了解，大商河南是大商集团旗下首个省域化集团公司。新省域公司框架生成，既往3家城市公司发生合并，因此核心管理层职务也相应发生较大调整。

原大商集团副主席兼郑州地区集团董事长吕伟顺，任大商集团副主席兼大商河南董事长;原大商郑州地区集团总裁陈敬霞，任大商河南总裁，负责大商河南整体经营工作;原大商漯(河)信(阳)公司董事长韩振文，任大商河南党委书记，继续分管漯河、信阳两地市场;原大商郑州地区集团副总裁徐振营，任大商河南副总裁，新乡新玛特、新乡大商百货董事长，分管新乡市场;华正茂为大商河南党委副书记、副总裁，新乡新玛特、新乡大商百货总经理;原大商郑州地区集团超市连锁公司总经理魏胜慧，任大商河南总裁助理，继续分管大商超市业务。

组建大商河南，能为其带来什么?

在此之前，大商多以城市命名区域公司，如郑州地区集团、漯(河)信(阳)公司等，公司之间各自为政。设立地区集团公司与一般公司的主要差别，在于经营辐射范围和门店经营规模。

不可否认，多家子公司在同一区域市场齐头并进，是加速开发、催化内部竞争的有效手段。但硬币有两面，零售企业过于分散的经营体系，会产生强烈的“地盘意识”，难以形成经营合力，容易陷入“连而不锁”的窘境。

这从过往十几年，大商河南体系内部曾不绝于耳的“槽点”可以体现出来：“咱们究竟是不是一个大商的”，“除了一个(大商的)LOGO，我们和他们(指省内另外两家子公司)没什么来往”。由此可见，大商河南的出现，是大商对河南地区多家子公司“化零为整”的发展决定。

上述人士介绍，相比过往城市级公司，省域化集团公司在新店拓展、业务体系设置、区域经营政策、员工激励机制等方面，集团总部都给予了诸多自主权。去年12月，大商河南已成立河南省商品招商中心，由陈敬霞任该中心负责人。各子公司招商部负责人到郑州组建运营班底，打通大商目前在河南9市、19家门店的资源，统一招商、统一商品运营。

不过，企查查并未检索到有“大商河南”等关键词的新增注册公司。这表明，当下大商河南这一番号只是在大商系内部确立，仍处于“孕育”期。

“四店连关”是断臂求生?

吕伟顺15年后再造大商河南

前有亏损门店四连关的“滑铁卢”，后有3家区域公司战略重组，2020年大商在河南市场的命运跌宕起伏。

2020年4月1日，大商郑州金博大店正式闭店。该店是15年前，大商进入河南市场并织起店网的起点。据知情人士透露，该店自开业以来未曾盈利过，单店年亏损额在1.5亿元左右。

▲大商郑州金博大店 资料图

同年4月10日，大商新玛特郑州富田太阳城店正式关门停业。

同年4月30日，大商在郑州再弃一子，运营仅5年多的大商新玛特中原新城店宣布5月底闭店。

▲大商中原新城店外景 资料图

同年5月28日，大商贴出公告称，大商郑州紫荆山店经营权将于2020年6月1日转至时计宝(郑州)房地产经营管理有限公司。此后，大商正式退出该门店的经营。

一年内，大商在郑州关闭了3家百货店、1家超市。接连闭店，又受到疫情影响，大商郑州地区集团受到“创伤”。不只是郑州市场，大商旗下新乡地区集团、漯(河)信(阳)公司的自我“造血”能力同样有待提升。

▲数据来源：大商河南地区集团近五年财报

冰冻三尺，非一日之寒。

2020年，大商在郑州市场批量闭店，折射出该公司过往经营中的种种问题，其中“人”的问题备受内外关注。回顾大商在河南的近年表现，省内多位业内人士的一致看法是，大商在河南市场所有门店的选址没有问题，个别门店在商务条件上处于领先优势，区域公司难以止损、业绩不好，问题在人、在策略、在团队能力。

于是，便有了吕伟顺二入中原。

2006年，吕伟顺是大商集团总裁，在当年4月“大商入豫”中扮演“关键先生”;2019年，吕伟顺是大商集团副董事长，在郑州地区集团危如累卵时，他担当“白衣骑士”。从现实结果看，吕伟顺在郑州重新“组队”，对大商郑州地区集团实施断臂求生、排毒疗伤，应该说取得了阶段性成功。

有消息人士透露，2020年下半年，对于大商郑州地区集团的“抢救”，吕伟顺及其团队获得来自大商集团的肯定。同时，该团队稳住了河南市场的基本盘，结束了此前十多年的亏损局面，或让大商集团看到重塑中原市场的希望。

大商在河南重新“攥拳”，

“东北虎”中原适应力仍待重估

2021年，大商欲在中原重构品牌竞争力，其筹备中的“河南供应商大会”就是最新表达方式。

大商河南一内部人士透露，即将举行的河南供应商大会，并不只是邀请河南供应商，而是面向国内的一二线品牌，大商集团为此提供了鼎力支持。受疫情影响，该活动延迟至今年春季，但大商超市洛阳店、新玛特郑州国贸总店等已启动门店改造和品牌升级，周大福、谢瑞麟等一线珠宝品牌已确认进驻新型门店。“新公司总裁陈敬霞已下达指令，至2021年底，大商河南所有亏损门店清零。”

大商河南旗下还有多少亏损门店?上述人士没有透露，仅表示，当前公司在省内多地仍有亏损门店，但这些门店经营业绩仍在可接受范围内，不会影响大商河南的基本盘。当然，新公司整合仍需时间，所面临的风险和考验颇多，正视存在问题、找到解题路径，是关键的一步。

此言不虚。近年来大商在河南市场的种种积弊相继暴露，仅靠新团队抢救现有门店，难以实现根本性扭转。另外，现郑州地区集团虽是大商河南店网的核心，却拿不出一个标杆性门店。

由此推理，组建大商河南或是吕伟顺团队的“不二”之选：将全省门店资源“化零为整”，以此换得与供应商谈判的优势筹码。比如，供应商在一个店进场，同步提供优惠条件;在两个店进场，提供“买一赠一”，从而递进式修复大商在河南供应链、商誉和溢价能力，催化门店提升对消费市场的影响力。

不过，组建大商河南绝非易事。

第一关，促人和。三家公司兵马大集合，做好统领座次表、理清管理层权限与边界是关键。

第二关，去旧债。过往数年，大商在河南市场经营疲软，经营遗留历史欠账或非小数。债不还清，“品牌信誉重建”，或只是说说而已;

第三关，立龙头。大商在河南能立哪个门店为“龙头”，仍是悬念。

第四关，创新业。昔日中国百货业霸主大商，深受互联网消费冲击，但迄今为止，它并未拿出有质量的门店转型方案及新业态模型。这意味着，它的商业运营逻辑仍是“炮兵炸、步兵冲”的旧路线，缺乏实现根本性突破的路径。

2006年，大商以4.21亿元天价租赁金博大城物业，打响了它入主中原的第一枪，抢了一块儿巨便宜且能让河南尽人皆知的广告牌。14年后的大商，找到新广告牌了吗?不妨拭目以待。