一天要开一家店 乐刻千店目标能在年底前完成吗?
近日,据媒体报道,乐刻将于2021年底,在22座城市完成总数1000家门店的布局。2020年之前,乐刻已在北京、上海、武汉、杭州、深圳、济南、重庆、南京开出400多家门店。
据官网数据,截至2021年2月底,乐刻的门店数是627家(含子品牌门店及预售门店),也就是说在剩下的10个月里,乐刻要一天开出一家店,才能勉强完成既定目标。这对于前5年时间只开了500家店的乐刻来说,挑战不可谓不大。
2019年以来,乐刻便开始大规模招募拓展开发人员,这些人来自肯德基、麦当劳、星巴克等强势连锁品牌,逐步建立一套完善的选址体系。
从乐刻的开店速度看,去年下半年加速明显,据查,2020年9月、10月、12月分别新增40家、32家、24家门店,以这样的节奏看,乐刻或许能勉强完成千店目标。
值得一提的是,2020年,受疫情影响倒下三千家健身房,加速了市场淘汰过程,反而成为乐刻绝佳的入局机会。在过去一年,乐刻运动APP显示,共拓展增加门店200多家。而现在来看,乐刻显然还不满足于这样的扩张速度。
尽管目前,乐刻已采取了规模扩张更快的合伙人的模式,但不同于品牌授权,乐刻在运营、供应链等方面几乎全程深度参与,而制约速度的关键一环——店址选择上,也由乐刻团队完成,这也一定程度上制约了乐刻的拓展速度,而且,乐刻对场地的要求并不低。另一方面,上海、杭州等老城门店数趋近饱和,想要找到合适的新场地并不容易。而在老城,因为品牌认可度高,出现了“加盟商排队等场地”现象。乐刻也是由此借机拓展新城,以期缓解压力。
与千店目标相辅的是,不同城市会员对乐刻入驻的强烈呼声,在长达6年的市场培育后, 24小时、月付制、周边1公里、无推销,乐刻凭借这种更低价、更便捷、更自由的健身模式,培养了一大批拥趸,被“健身房跑路”伤害过的用户,开始热烈期盼乐刻进驻其所住城市。
与此同时,乐刻也渐渐成为各社区标配,在不同的租房软件里,周边有乐刻健身作为配套而成为卖点。因此,除了自身拓展能力外,强势的品牌影响力或许能帮助乐刻尽快完成1000家店的布局。
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