“今年行情肯定要比去年好。”

“今年业绩要翻2倍。”

“去年是活下来，今年是守住，守的同时还要有进步。”

作为今年化妆品行业第一场大展，3月10-12日连续进行了三天的第56届中国（广州）国际美博会吸引了国内外4000+展商参展，作为其中的重要主角，代工厂们纷纷表达了对今年的期许，也用切身行动诠释着“一年之计在于春”这句话。

通过对代工厂展位的观察和走访交谈，得以窥见一二他们为达成目标所作出的努力，以及今年代工行业的几大关键词：新产品、新体验、向年轻人看齐、长线投资。

新产品、新势力

国内化妆品代工厂有数千家，市场竞争异常激烈，工厂不能再做被动的跟风者了。于工厂而言，产品无疑是展现配方、研发、设计生产水平实力的最佳结晶体，新品又是抢占先机，获得增量必不可少的载体。

可以让身体“发光”的磨砂膏、像冰沙奶茶一样的沐浴露、会自动发泡的面膜、一次性的染发彩喷……代工厂们使出看家本领，创新外观造型、优化配方、改良技术工艺，突破思维边界，创造了海量新品，以此来吸引市场的目光。“新品叠出”也由此成为不少行业人士在逛完广州美博会后最直观的感受之一。

伊斯佳高光身体磨砂膏

诺斯贝尔展品

“去年都在研发新品”“今年我们推出的新品比往年要多”，多家工厂告诉青眼。柏俐臣工作人员直言，去年因为疫情，市场行情不好，很多工厂不敢轻举妄动，但却借此时机沉淀了技术，才会有今年的这一波新品爆发。

对此，彭氏集团惠州公司副总裁彭燕辉分析道，一是90后00后年轻人审美多元又经济独立，工厂不得不迎合新一代年轻人更新迭代；二是销售业态变化，微商、电商、直播等交替发展，不同渠道对产品包装展示、卖点定位的需求都有所差异，这都迫使工厂要加快推新的速度。

广州融汇化妆品有限公司业务经理刘祥浪也表达了相似的观点，他还提到，一般当产品越成熟，利润就越薄，也就是说工厂要不断去自我突破，挖掘创新性的产品，才能突破利润的天花板。对于融汇所处的气雾剂化妆品行业，由于市场认知相对有限，他更坚信，要依靠创新才有出路。

更精致、场景多元化

年轻群体正成为美妆消费的主体，围绕年轻一代设计开发好玩有趣、潮流时尚的产品，并融入到他们的生活方式、场景中，是代工厂们必须要考虑的。此次代工厂们展出的新品、展位设计，也处处彰显着“向年轻人看齐”的思路。

青眼注意到，诺斯贝尔此次的展位就直接以“24小时 肌肤不打young”为主题，通过场景化设计，将产品融入其中，以使消费者体验感更多元。“诺斯贝尔在为品牌提供产品时，也为客户设计销售场景，”诺斯贝尔副总裁（市场策划） 麦耀雅向青眼介绍。天图精细化工有限公司市场总监唐春兰也表示，沐浴类产品除基本功能外，涌现更多场景化、趣味性的消费需求。

在伊斯佳展位上，一款“高光身体磨砂膏”吸引了众多参展观众驻足，据展位工作人员介绍，在沐浴后，该产品中的部分微珠可停留在肌肤上，仿佛打了身体高光一般闪亮炫丽，很适合夜店蹦迪。诸如此类，为满足消费者日常居家、休闲娱乐、运动健身等不同场景需求的洗浴球、止汗留香喷雾等在本届广州美博会上大放异彩。

行业的另一个共识是，“代工市场向精细化方向发展，产品则会更精致”。这种精致，不仅体现在外观颜值，也在于产品形态，肤感的改善及使用愉悦度上的突破。毕竟包装设计直观地暴露在公众面前，很容易就被他人模仿，所以配方技术实力，产品内核成为了代工厂们赖以生存，不易被攻破的壁垒。

据麦耀雅介绍，诺斯贝尔的产品开发逻辑中，一方面是创新性研发，推出多个新品，另一方面则是不断优化配方，将Clean beauty系列、卸妆系列等产品迭代升级，改善肤感和使用感受。

再比如上海仪玳化妆品有限公司今年展出的面膜棒产品，尽管不是新品，但比起几年前，产品塑型效果、软硬度、使用肤感都有了很大提升，因此“这几年做的越来越好，也一直是我们的主推产品。”

深度挖掘、长线经营

去年，先是疫情引发较长时间的停产停工潮，而后上游原材料和包材涨价、直播带货杀价打乱价格竞争体系、新法规提高行业门槛，在重重压力下，代工厂们如履薄冰，胆战心惊。

当然，经历过黑暗才能懂得阳光的可贵，全新的考验和市场机遇也让工厂更务实、更坚定地去做长线经营者。

多位行业人士认为，法律法规越来越严，推动着工厂、品牌方朝着正规化方向发展，再加上消费者在接触了很多低端产品出现问题后，现在警惕性、识别能力也提高了，对产品品质标准自然要相应提高。

在仪玳企划总监程青青看来，“未来工厂的关键词还是聚焦产品功效，一是新条例后对功效宣称的监管趋严；其次消费者专业度加强，产品需要能解决实质性问题才能被接受。” 无独有偶，广东雅玥同样在围绕产品功效深度创新，输出做高附加值产品的工厂定位，不管是大而全，还是小而精，广东雅玥董事长吴永耀认为，“归根结底，工厂要有技术核心、营销服务紧跟市场。”

也因此，在广州美博会期间，诺斯贝尔宣布和暨南大学共建“暨南大学-诺斯贝尔联合研发中心”与“基因工程药物国家工程研究中心-诺斯贝尔联合实验室”，意在进一步从化妆品原料成分端以及化妆品功效、安全性测试端加强产品研发实力以及对产品安全、功效进行更好的管控。青眼注意到，广州美博会上展示或宣称与院校/高校或科研机构合作的生产企业越来越多，而随着产学研层面合作现象的普及，这亦是行业高质量发展的体现。

事实上，行业的进步也是多方面的。比如面对品牌越过代工厂直接与原料商合作的现象，多位代工厂负责人告诉青眼，这是品牌商进步的体现，代工厂虽会因此感受到一定压力，但更多的是被良性竞争推动着向更高质量去发展，“全行业的进步是显而易见的。”

可以看到，置身于蓬勃向上的化妆品行业，不光是品牌方会逐步形成品牌概念，最终工厂也会以打造工厂品牌为目标，长线经营，在供应链端发挥更大的价值。