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撰文/王迪慧

头图/企业提供

回溯2020年，疫情冲击下的健身行业可谓冰火两重天。

一方面，疫情让更多人关注到日常锻炼对于生活质量的重要性，国民的健康意识大幅度提升；另一方面，疫情也让不少健身房徘徊在停业与试运营之间，尤其动辄上千平米的大型传统健身房尽显疲态。

而在机遇与压力的双重作用下，以乐刻运动为代表的新型健身房乘风而起，实现了逆势上扬：2020年，乐刻新拓8座新城，落地近200家新门店，2020年双11，乐刻全平台销售额达1.71亿元。

扩张依然是乐刻2021年的主旋律。前不久，乐刻完成新一轮融资的同时，也公布了今年的一项“小目标”：年底前，完成1000家门店布局。

新城开拓，老城“加密”

公开资料显示，2020年，乐刻开拓了包括苏州、广州、宁波、成都、长沙、西安、昆明、天津在内的8座新城。那么2021年，乐刻还将扎根哪些城市？

据乐刻城市事业部总经理汤鑫透露，目前已经确定的新城有福州、无锡、青岛、郑州、石家庄和绍兴6座城市，“青岛、福州和郑州的首店已经完成签约，目前正在做进场筹备的工作；无锡、石家庄会稍晚一些，暂定Q2。”

他表示，虽然目前对外公布是开拓6座新城，但最终实际的新城数量可能远超这个数字。“参考人口容量、经济发展等因素，目前新城的开拓多是围绕长三角、珠三角、京津冀区域。至于具体选择哪些新城进行拓展，乐刻有着一套完整的方法论，如果有符合条件的城市，我们也会积极拓展。”

当然，新城并未是乐刻门店落地的唯一沃土，已布局城市的“加密”也是千店计划的重要环节。据透露，在最早布局的北京、上海、杭州、深圳、南京等8城中，乐刻也将持续有新店开出，门店密度将增大，逐步建立“一公里健身圈”。

1年如何开出5年总量？

截至2020年底，乐刻的门店数是突破600家。这意味着，想要达成千店目标，在剩下的10个月里，乐刻每天都要开出一家新店。这样的扩张速度，是其过去5年所不曾经历的。

立下千店flag，乐刻的这一决定是否有些有些草率？对此，汤鑫觉得问题不大，甚至可能提前完成任务。

门店合伙人模式的跑通是乐刻千店计划最大的自信来源。

2018年，在坚持3年自建自营后，乐刻开放了加盟推出门店合伙人计划。不同于传统的加盟模式，除了提供品牌的使用权外, 从前期的选址协同、设计装修，到中期的人员招募培训，课程引进与智能排课,再到后期的系统应用、数据分析与资源配置,以及乐刻APP拥有的线上线下流量和营销能力, 乐刻都将给予全方位的支持。

据了解，当初在推出门店合伙人计划后，乐刻收到了近3000份的申请书。但在之后一年半时间内，实际开出的合伙人门店只有95家。原因就在于乐刻坚持“先要跑通模式，才能放开速度”。

据了解，花费一年半的时间，乐刻已然将门店合伙人的盈利模式彻底跑通。从实际经营数据来看，最快回本的一家合伙人门店只用了7个月；所有落地超过三个月的门店，平均回本周期为24个月。

除了内部跑通模式，过去一年间外部行业环境的变化也是促成乐刻提速的关键因素。

一方面，疫情让更多人关注到日常锻炼对于生活质量的重要性。根据三体云动数据中心不完全统计，2019 年中国整个健身行业的健身会员数约为6812万，在会员的绝对数量上中国要高于美国，但在13.95亿的总人口基数下，中国4.9%的健身人口渗透率相比美国的20.3%有着约4.1倍的差距；相比欧洲平均水平的10.1%，也还有约2.1倍差距。而疫情间接地为我国的健身人口渗透率在持续增长注射了一支“肾上腺激素”。

另一方面，疫情的出现也让大批健身场馆被迫倒闭和转让，加速了行业淘汰过程。根据《2019-2020中国健身房市场发展白皮书》，疫情期间约有30%-50%的健身房倒闭，导致大量的场地资源释放出来，这对有扩张“野心”的乐刻而言，其实是一个利好的消息。

会员良好口碑成乐刻扩张基石

因此，在自身模式跑通、行业发展空间巨大的背景下，后疫情时代成为乐刻提速的绝佳的时机。

值得注意的是，目前国内健身房模式从大而全的传统健身房起步，受限于较大的占地面积、较高的资本投入和本地化能力，市场较为分散、品牌区域型特征明显，尚无一家品牌能做成真正的全国连锁。如果乐刻千店目标能够达成，或将成为首家全国性健身房连锁。

乐刻成为购物中心新宠儿

众所周知，优质的场地是门店扩展的一大先决条件。在乐刻加速扩张的过程中，《联商网》发现，购物中心正成为其最重要的新晋CP。据乐刻拓展开发事业部总经理李雅平透露，乐刻与龙湖、华润万象城、银泰、万科以及凯德等商业地产均有合作。

“购物中心的消费群体偏年轻化，这与我们的目标消费者重合度是比较高的。尤其是社区型的购物中心，会来逛街的基本都是住在附近的居民，如果这其中有我们的会员，他们过来健身也很方便。”

自带流量的购物中心于乐刻而言无疑是优质场地，对购物中心来说，其实乐刻同样是绝佳的租户。

随着第四代城市综合体的兴起，后商业地产时代来临，体验消费取代购物，成为人们来到购物中心的主要目的，电影院、滑冰场、健身房、KTV……这些业态逐渐成为购物中心的“标配”。但这些业态有一个通性——需要不小的空间。因此，动辄上千平、几乎占去整层一半空间的健身房让不少体量不大的社区型购物中心“望而却步”。

在这种情况下，如何能够在有限的空间中拥有完整业态？300平的乐刻门店无疑成为了最优解。一方面，在场地、楼层安排上会更加灵活自由；另一方面，从空间利用的角度来看，只需300平左右的健身房也能进一步提升商场坪效。

除了节省空间、提升坪效，围绕乐刻形成的“组合牌”优势也不容小觑。在不少购物中心中，乐刻未必会入驻健身房等体验业态的常规楼层，而是与运动零售店们当起“邻居“。据介绍，这样安排，是因为大数据显示，开在乐刻周边的运动零售门店销量要高于普通运动零售门店，即乐刻起到了为运动零售门店导流的作用。类似的组合还有不少，比如乐刻对轻食店的导流效果同样显著。

此外，《联商网》还发现一种新现象——乐刻与海底捞、酒吧等开在了同一层。据商场介绍，这样的安排其实为了打造购物中心的“夜生活”属性，所以乐刻因为24小时营业的特性也被安排在了这一层，以增加“夜生活”的体验丰富度。

事实上，据业内人士透露，除了受限于体量的社区型购物中心，不少大型甚至是核心商圈的购物中心同样对乐刻青睐有加。谈及原因，是因为大而全的传统健身房因为投资高，会员活跃度低，一旦经营不善或是遭遇疫情这样的突发因素，就很容易倒闭。门店面积过大，无论是租金损失，还是后续招租接盘都不是易事。

尤其传统购物中心采用的卖年卡的盈利模式，一旦出现问题，经常会因为退卡、退费等问题与消费者产生纠纷，甚至累及购物中心的声誉和体验。而已经跑通盈利模式、采用月费制的乐刻，则规避了此类后续“烂尾”、跑路的状况。

因此，对于重体验、重客流的购物中心而言，相比于传统的大型健身房，不搞推销、更自由的乐刻反而“适配性”更高。

结语

随着国内疫情的放缓，今年线下健身行业开始恢复元气。

可以发现，除了监管制度加强，推出健身卡“七天冷静期退费”等条款外，传统健身房也正尝试改变长久以来形成的交易方式，向以乐刻为代表新型健身房看齐。例如2020年12月，走高端路线的传统健身品牌威尔仕健身就开始在全国门店实行“月月付”，即自动按月扣款的会籍付费模式，每月平均价格266元。

传统健身房在试图转型，而带着充足“弹药”和“野心”的乐刻也在谋求再上一个台阶。所谓千店计划，只是一个开始，乐刻未来将会如何凭借互联网突破地域和业务限制？让我们拭目以待。

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