【课程背景】

短视频（抖音、快手、B站、优酷、微播、火山等）与微信视频号已经成为抢占了用户心智的热门互联网娱乐工具，传统企业如何利用这些推广工具输出自己的品牌价值并且获取客户，也成为了很多企业的刚需，课程旨在用最短的时间、最有效的表达方式帮助企业快速建立自己的短视频营销阵地，成为新媒体营销以及短视频营销的第一批受益者。

本课程通过个人IP以及企业IP打造以及各短视频平台及微信视频号的价值输出和玩法等内容，同时会涉及到自媒体运营包括微营销裂变等内容，甚至会现场帮助客户制定以月为单位的拍摄创意以及拍摄脚本，让企业可以现学现用，立刻产生商业价值。课程结束后往往会伴随着客户的咨询工作以及脚本的协助撰写与拍摄工作，落地性极强，也是少数可以立刻产生商业变现的“神奇”课程。

【课程收益】

底层逻辑：了解各短视频媒体如抖音、快手的内容生产逻辑与流量分发逻辑（兴趣引擎工作原理）了解短视频行业的规则特点。了解微信视频号的内容生产逻辑与流量分发逻辑（兴趣引擎工作原理）

创造价值：熟练使用短视频与视频号数据分析，能够确立企业IP和个人IP的人设定位及价值定位。

商业变现：懂得短视频与视频号的商业变现价值以及变现方式，理解品推变现与价值变现的区别。

专业技巧：具备学习制作短视频商业脚本，拍摄方案，分镜头运用、商业剪辑的基础能力

案例咨询：现场利用学员案例，以咨询的形式全流程帮助学员梳理出一个可操作可变现的商业短视频IP 

零售业实际短视频营销实例解析

【课程方式】

案例分析+理论讲授+现场实操+嘉宾分享+郑州正弘城参访

【课程时间及地点】

时间：2021年5月18-19日

地点：郑州

【学员对象】

传统企业中高层、营销人员及相关人员

【主办单位】

联商网www.linkshop.com

搜铺网www.soupu.com

知了壳www.zhiliaoke.com

【具体安排】

课程《零售企业新营销之短视频+视频号实操训练》

分享《企业微信助力零售营销新技术》

参访企业：郑州正弘城

【课程大纲】

课程：《零售企业新营销之短视频+视频号实操训练》

第一讲：社交短视频行业速写及逻辑揭秘

一、短视频市场需求与用户行为习惯分析

1.短视频市场需求

1)用户注意力发生不可逆的迁移

2)流量蓝海的价值洼地

3)日活DAU的增长

2.用户行为习惯

1)多元化的内容浏览

2)超长时间的用户聚焦

3)创作者与使用者的界限逐渐模糊

二、短视频3个隐藏的商业模式

1.无声胜有声，非广告式的广告宣传

2.润物细无声，无感式的用户转化

3.杀人于无形，粗暴式的“强迫”成交

三、企业如何借助短视频布局自己的商业模式

1.借助个人IP以及企业IP进行布局

2.借势非造势，利用实时热点引爆内容

3.C化B模式传播，抛弃企业IP，用个人IP完成兴趣的传达

四、解析如何用互联网思维，让短视频粉丝增长最大化

1.了解用户增长的逻辑

2.分析短视频行业数据

3.曝光转化与千次展现点击转化

4.分发用户流量及解析短视频兴趣引擎

五、流量分发二级短视频的特性

1.短视频——营销

2.快手短视频——运营

3.B站及其它非主流——逆袭补充

六、流量思维和用户思维的特点

1.足够多与足够精（案例：姚大粉丝的多，雅清粉丝的精）

2.需求与伪需求（案例：用恋爱思维来甄别用户特质）

3.用户与社交的矩阵关系，短视频之外的社群裂变

七、抖音细分领域垂直在哪里？

1.案例：汽车、达人、科技、娱乐、母婴等200种细分领域概述

第二讲：短视频剪辑及拍摄的实战技巧（现场演练：5分钟让你学会剪辑合成视频）

一、学会这些拍摄套路，新手秒变高手

二、几种常见的音乐剪辑及字幕方式

现拍现剪：爱剪辑软件如何用到短视频剪辑中

三、3种常见的视频剪辑方式

四、关键帧动画等专业级技巧洞察

五、短视频脚本的撰写技巧

第三讲：短视频营销推广及变现必杀技（互动：如何用手机拍出吸粉又变现的短视频？）

一、粉丝增加量的短视频创意思路及方法

案例：粉丝增加量核心在场景，场景的核心是场景的新奇特

二、短视频产品思路的内容痛点

三、短视频变现必杀技的几种玩法

1.抖音官方电商链接

2.疑问式外部网站

案例：微视

3.留言板块私聊

案例：抖音实操全方位案例分析

四、短视频的应对推广渠道及运营技巧

1.粉丝交换式推广

2.平台规则式分发

3.递推式搜索加粉

4.硬广式植入

5.二级短视频植入（如B站）

案例：多视角下的案例解析精华

第四讲：视频号的基本运营逻辑

一、不同短视频平台的差异对比

1.抖音的公域推送与视频号的“半公半私”

2.群体的确定性与单一性

3.微信标签与视频号内容的一致性

4.流量基于私域的初始分发与公域的广泛分发

5.“推荐”“朋友”“关注”三种不同的流量逻辑

6.视频号的品类方向

7.视频号数据分析解析

二、视频号的内容定位：

1.地理性标识、

2.人群标识、

3.职业标识、

4.娱乐中传递内容

三、视频号的内容构成要素：

四、四种模式下的分发逻辑

五、关于视频号的评论及点赞的要点

1.相对抖音更容易点赞与评论，但却更难以通过一条内容形成爆款

2.4个1的达成：一类人，一种工作，一种性格，一个区域，

3.置顶评论的跟进特点：追随感、认同感、共鸣感。

六、视频号的拍摄及脚本撰写

七、视频号的账户矩阵

第五讲：视频号直播基础

一、推广视频号

二、推广直播

三、连接交易

主题分享分享：《企业微信全链路零售管理最佳实践》

一、 新零售把握企业微信红利

1. 零售大厂纷纷上企业微信

2. 从“流量思维”转向“留量思维”

二、 企业微信私域流量运营打通线上线下

1. 新零售人货场，以“人”为本

2. 新零售私域流量运营实践案例

三、 内外协同全链路零售管理

1. 内外协同打造正向循环新零售体系

2. 内外协同全链路实践案例

企业参访：郑州正弘城

正弘城— 潮流 人文 艺术 生活

正弘城是由河南正弘置业有限公司开发的大型商业购物中心。项目位于郑州核心商圈——花园路商圈，建筑面积40万㎡，与地铁2号线、8号线无缝连接，辐射全城，是蓝堡湾城市综合体的核心。该项目由世界顶尖团队担纲建筑设计、国内知名购物中心运营团队操刀，集购物、娱乐、生活、文艺于一体，是国际化生活方式中心。

国际化生活方式中心

1997年，在河南尚无人涉足奢侈品商业之时，正弘国际名店成为第一家高端精品时尚机构。渊源再续，21年后，秉承正弘国际名店高贵血统的正弘城强势归来，以“潮流 人文 艺术 生活”的定位，致力在郑州打造一处“国际化生活方式中心”。

500平米跨层气质中心—正弘之眼

双地铁零距离接驳（2号线、8号线规划中）、40万方都市综合体、20万方购物中心、二十大主力品牌、三大零售主题馆、两大餐饮主题街区）、400家品质商户，八大国际顶尖设计团队保驾护航，世界级艺术装置、郑州首家屋顶露天花园、室内飞天梯、同层停车，500平米跨层气质中心—正弘之眼……一系列亮点无不在向人们宣示，正弘城将打造河南最具调性的品牌购物氛围，河南规模最大、最具特色的餐休娱乐、最具科技感的智慧消费体验。

【讲师介绍】

李博老师  互联网+电商运营管理专家   联商知了壳特聘

18年电子商务实战经验

8年互联网营销新零售实战培训经验

曾任：乐天电商集团 | CEO

京东第一本实操类《京东运营宝典》作者

创业黑马连续3年指定讲师，被评为最受欢迎导师

京东、淘宝网、拼多多常年特邀讲师

第七届电子商务文化节电子商务导师“金马奖”获得者

国台办特邀电商专家/中国电子商务联盟ECCEO特邀导师

擅长领域：产品爆款打造、电子商务运营、社群营销、短视频营销、大数据营销

深度运营服务超过300个知名企业品牌，共成功完成50多个运营项目

汤贺滋，道一云解决方案高级总监

拥有8年的互联网解决方案经验，对企业微信的零售行业实践应用拥有独到的理解，致力于通过数字化创新帮助企业提升数字化效率。

道一公司作为腾讯战略投资企业，道一专注于“小程序+企业微信+政务微信”的能力构建三端融合的协同应用云平台，致力帮助政府和企业，实现持续数字化创新。

【收费安排】

培训费：3800元/人（含听课费、资料讲义费、2天午餐）

联商网会员企业九折，非会员企业三人以上九折（跟知了壳培训卡不同时享受优惠）。

账户：开户名：杭州知了壳企业管理咨询有限公司

开户行：中国农业银行杭州市吴山支行

帐  号：19 0058 0104 0013 068

【联系方式】