出品/联商网

撰文/陈新生

图片/联商图库

继武汉、广州门店相继落地后，高端美妆零售品牌HAYDON黑洞再度南下，联手深圳文和友推出全球旗舰店。

4月23日，HAYDON黑洞x深圳文和友全球旗舰店正式亮相，该店占地近1000㎡，位于深圳文和友负一层。

据HAYDON黑洞创始人兼CEO Judy表示，HAYDON黑洞x深圳文和友全球旗舰店将不再复制，这也意味着双方联合IP打造模式将不再连锁化。

不过其表示，HAYDON黑洞还将继续拓展零售场景边界，与更多的品牌探索打造更丰富的超级IP，带来更多美妆新零售的新尝试。

门店满满工业风，体验“时空地下城”

走进深圳文和友，你会感觉到一股扑面而来的怀旧风，无论是电游室、理发店、餐饮店还是水果店等，都有着浓厚的市井文化气息。

而与文和友主打的怀旧风格不同，HAYDON黑洞则是延续了工业风以及太空科技元素，“时空地下城”兼具未来感与残缺美，构造了一种赛博朋克+科幻的空间感觉。

HAYDON黑洞门店内通过深圳文和友与UFO合作项目“时空剥落”，调动消费者视觉、听觉等多重感官体验，纵深空间艺术的表达内涵，打造对消费场景的先锋创作和全新尝试。

Judy称，此次跨界是一次回忆过去+未来畅想的合作，文和友追忆往昔，HAYDON黑洞链接未来。

与传统美妆集合店传递出的奢华感有所不同，HAYDON黑洞主打的是简约工业风，整体空间呈现的是灰色基调，裸露的钢筋水泥，颓圮的墙体等有着赛博朋克之感。此外，在体验方面，门店内设置有宇航员雕像装置供顾客拍照打卡，而开放式的货架也方便消费者进行自由试样和选购。

据悉，HAYDON黑洞产品均由专业买手+大数据遴选，根据城市消费特性动态优化门店选品，深圳文和友联合概念店汇聚欧美大牌、国货精品、小众生活方式等超350个品牌，SKU超5000个。

整体来看，门店分为护肤、彩妆、香水香氛、中小样、身体护理、头发护理、美容工具等多个功能区，涵盖海蓝之谜、科颜氏、雅诗兰黛、伊丽莎白雅顿、兰蔻、资生堂、SK-II、碧欧泉、阿玛尼、纪梵希、迪奥、肌肤之钥、魅可、植村秀等高端品牌，还有专门的男士护肤区。

中小样区，方格间提供了科颜氏、雅诗兰黛、兰蔻、帕尔玛之水、城野医生等大牌小样，门店工作人员也在积极引导顾客体验试用，小样也十分齐全，涉及面霜、精华液、洁面乳等。

香水香氛区，具有法式风情氛围，凸显各类香氛、香水的浪漫意味。

谈及未来如何深耕深圳市场，Judy称，深圳高效的运转带动城市消费迭代的速率，HAYDON黑洞则放大了美妆消费空间的社交、内容属性，注重与城市文化连接和创造，通过品类和产品集合，HAYDON黑洞会匹配深圳的消费速率。此外，HAYDON黑洞将持续强化品牌力，跨界创造IP场景，升级美妆消费业态。

超级IP该如何打造？

4月2日，深圳文和友正式开放，刷爆全网，成为现象级消费目的地。开业当天，超5万人排队拿号。

远川商业评论曾分析文和友的门店结构，在文和友的店铺中，80%为餐饮店。而从文和友客户群来看，35岁以下占70%，女性占70%。餐饮是所有业态中最重要的引流利器之一，而年轻女性群体除了是餐饮消费主力外，也是美妆产品的拥趸者。

此外，除了餐饮外，文和友还有另外两个主打特色：异时空体验和坚决不连锁。异时空体验可以打造出怀旧风格，也可以体验出未来感，而坚决不连锁除了构建差异化竞争优势外，也有利于供应端的把控。

不再复制的HAYDON黑洞x深圳文和友全球旗舰店以及“艺术+科技+体验”场景，使得两者的契合度也非常高。HAYDON黑洞延续太空科技元素，探索美妆的未来消费场景。深圳文和友则融合“怀旧”与“科技”美感的沉浸式主题文化，还原城市美食和时光记忆。

此外，HAYDON黑洞作为深圳文和友的“超级铺王”，毗邻首次进驻深圳的网红茶饮品牌茶颜悦色，美妆与餐饮联动，也有利于形成“超级流量入口”。

新式美妆集合店崛起

美妆市场竞争异常激烈，一些主打国潮、高端的新式美妆集合店背靠资本，迅速跑马圈地。

一方面，这种新式美妆集合店能够带来大量年轻客群。另一方面，通过吸引美妆集合店来填补空白，能够帮助商场形成错位竞争优势。

对于深圳文和友来说，这是其首次引入高端美妆零售品牌，也是形成差异化竞争优势的举措之一。而对于HAYDON黑洞来说，入驻文和友这种超级大IP，能够在获得巨大流量的同时，帮助消费者形成“边逛、边试、边买”的美妆消费认知。

不过，《联商网》通过现场走访观察发现，与大多数新式美妆集合店相似，HAYDON黑洞的打法主要是大牌小样、爆款美妆以及营造氛围感。小样的作用不言而喻，有业内人士透露，小样毛利率可以达到20%。而HAYDON黑洞营造的科技体验，也是为了吸引顾客打卡，从而在社交网络上形成话题，甚至打造出门店自有IP。

HAYDON黑洞于2020年12月成立，曾获得高瓴、腾讯天使轮投资。成立至今，已在武汉、广州和深圳开出门店。2020年12月31日，HAYDON黑洞全球首店落地武汉，随后在今年一月于广州开设首店，4月23日正式进驻深圳文和友。

▲HAYDON黑洞全球首店落地武汉

谈及下一步布局，Judy称，HAYDON黑洞今年上半年将在6座城市开设8家门店。

而HAYDON黑洞将升级拓店模式，核心重点城市布局“一城双店”，其他城市主打“一城一店”，已落地的武汉、广州、深圳等城市将增设第二店，杭州、南京、呼和浩特等城市将开出首店，触及更多的一线城市与省会城市业态。

行业数据指出，中国美妆零售行业预估在2022年将突破5000亿市场量级。Talkingdata于2020年6月发布的《美妆行业细分用户洞察报告》显示，高端美妆市场是中国美妆市场增长的重要驱动力，增速远超大众化妆品。

不过，主打高端美妆的新式集合店并非HAYDON黑洞一家，通过“一城双店”“一城一店”模式能否在激烈的竞争形成自己的核心竞争力，还需要时间验证。此外，新式集合店遇到的货源品质问题以及吸引顾客长期到店问题，也需要HAYDON黑洞在成长的过程中作出解答。