如何使用Z时代“消费语言”占领新兴市场，快速实现零售品牌年轻化，是零售领域的企业一直积极推进的话题。今年618零售大战开启之前，苏宁家乐福携手百威M3走出一条适合年轻人的娱乐零售之路。

低度果酒标签化 爱豆成消费主力军

中年男人喝白酒讲究解乏和陈香，而年轻人则更侧重于娱乐和社交。

家乐福注意到，对于Z世代而言，他们不在乎传统大牌，反倒对“网红”“爆款”或是和自家“爱豆”沾边的产品趋之若鹜。

在今年618前夕，在原有的双端融合零售模式下，家乐福携手百威ME3探索电商大促的娱乐零售之道，并组合出了「一启玩」的三字娱乐营销玩法。

2020年11月4日，肖战成为了百威ME3的代言人，同时成为了百威的双线代言人。消息一出，短短半天时间内，微博话题#肖战百威ME3代言人#创下千万级阅读量，累计互动破2.4万人次；社交平台众多KOL粉丝自发为ME3站台打CAll。

除了社交平台以外，百威ME3相较于传统啤酒品牌的包装，瓶身采用了经典百威风格流线型，并且包装更为小巧、高颜值，迷你磨砂瓶、迷幻复古紫、精巧又出跳的产品理念精准卡位年轻女性用户及潮流人士消费审美。

而在口味上，百威ME3则充满了谜，不像其他的果啤那样明确地标明口味，所以每个人喝的时候感觉可能都会不一样，有种开盲盒的感觉。诸多水果的混合，层次感丰富。

此外，百威ME3还结合代言人肖战推出了明星IP签名吸管，打造“吸啤”先锋饮酒符号，通过明星带动吸式腔调，打造专属年轻消费者的网红喝法。

抢跑618 家乐福携手ME3推娱乐零售新模式

疫情过后的“报复性消费”，使得2021年的零售呈现井喷趋势，刚过去的史上最热的五一大促就是最好证明，接下来马上就是零售企业每年中最为重要的618大促。

家乐福为了更好地清晰传达好产品、好服务的信息，决定在电商大促激烈竞争开启之前提前启动“618”。根据相关信息介绍，家乐福的好货提前抢分为2个批次，第一波抢购在5月20日到5月31日，第二波抢购则是6月1日到6月14日。享受618相同的产品、价格与服务。

好产品是零售的核心与本质，家乐福在现有供应链基础上，积极拓展更多年轻化产品品牌资源，此次家乐福做为百威ME3线下重要渠道，第一批上市百威ME3商品，并且有独家肖战周边进行赠送的合作就是其中典型之作。

未来零售的好产品不仅仅是产品质量好、价格好，而是消费者消费体验好、喜欢买，除了产品本身使用价值以外带来更多的Z时代娱乐价值。

除了时间卡位和明星高颜值好产品2个核心要素以外，配送也是非常重要的一环。此次活动基于家乐福全国51城的210多家门店，线上依托于苏宁易购APP“家乐福到家”平台，为消费者实现3公里内1小时达、3-10公里范围内半日达等快捷配送服务。

在此次618抢跑之中充分运用了肖战流量势能、ME3产品价值和自身既有的全方位零售优势，三者合一构建成娱乐零售新玩法。

粉丝买到喜欢的明星的产品而且还能得到签名周边，品牌厂商可以更为迅速的打开市场完成产品销售，明星可以从单纯的代言更为落地产品市场环节，而家乐福作为三者的纽带侧成为Z时代零售核心组件。