互联网平台做快闪店巡展，以位置为核心、以场景为要素、以获客为目标，将线下流量源源不断往线上输送。

近期，美团聚合商家，在全国多城开启亲子嘉年华，良好的互动和极致的体验赢得众多家庭好评，亲子业务取得显著增长。邻汇吧是这次美团快闪店巡展的专业场地服务商。

快闪店巡展，如何做到品效合一？互联网平台和其品牌如何实现高速增长？通过案例解析，分享以下快闪店经验。

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为什么做快闪店巡展

快闪店，是流动的场景体验，是线下流量的入口，是一种灵活的门店经营方式;当品牌围绕同一主题或目的，在较大区域铺设多场次的同类型快闪店，一般称为快闪店巡展。

对于开发全国市场的品牌而言，巡展的必要性不言而喻，尤其是互联网产品，线上的功夫水平都相差无几的情况下，线下获客能力则成了制胜关键，而快闪店的吸睛获客能力也是获大众一致认可的。

快闪店巡展一般是围绕品牌中长期的营销策略进行的，这也意味着快闪店已经成为其营销的常规动作，巡展不过是其摸索出来行之有效且可以复制的标准化打法，如新车巡回展出、美团举办亲子嘉年华。

快闪店巡展适用于各行各业，包括汽车、服装、教育、快消、互联网等；按不同营销目的，有推广、引流、试水、销售等类型。

推广型快闪店巡展，投入大量精品美陈，塑造品牌形象，像伊利金典牛奶快闪巡展，在不同城市打造不同文化主题的快闪店。很多快消品牌，会用快闪店巡展测试市场;市集特卖类巡展，则需要直接促成销售。

引流型快闪店巡展，目的是获取潜客并促成消费，比如邻汇吧服务过宝马、比亚迪、广汽新能源等汽车品牌的巡展，以汽车静态展示为主，配以路演和互动游戏，吸引用户参与体验。

LOCATION快闪店巡展案例

美团亲子嘉年华，商户和平台的目标都是新用户增长，美团聚合本地商家参展，叠加自身品牌影响力和本地商家的号召力，通力合作达成拉新量指标。

商户像是平台的触手，用快闪店巡展布局触点，吸纳本地客流，反哺平台增长;同时，平台也向商户敞开资源，实现私域流量和平台流量的共振，双方同向增长、互利共赢。

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快闪店巡展的五大要素

█ 制定可量化的多级效果指标

大部分的快闪店都会有指标要求，多级指标则可以帮助快闪店更好地完成目标。如平台型快闪店巡展，通常数据指标有：邀约用户量、现场客流量、用户注册量、APP下载量、订单量等。每举行一场快闪，利用这些不同层级维度的指标，做阶段性数据复盘，更好地调整巡展方案。

█ 定位目标客群

品牌的目标客群相对固定，而活动影响的客群，可以跟品牌目标客群有差异。美团亲子嘉年华的获客目标是家长，而主要参与体验的是儿童，通过影响群体(儿童)来促进目标群体(家长)加速决策，达成目标。

快闪店巡展，通过“圈地”来圈定目标，这个目标包含人群和地域两个部分，寻找消费者的过程，就是匹配合适的场地。以快闪店为中心，向周围辐射覆盖尽可能多的预设客群，再乘以场次，成倍扩大目标覆盖面。

LOCATION案例 | 美团亲子嘉年华—福州仓山万达广场

█ 快闪店巡展选址

选址需要综合多维因素，比如商圈环境、商场档次、品牌调性、人群画像等;平台类快闪店巡展，有明确的LBS属性，需要特别考虑，商户和用户到商场的距离、周边活跃人群属性、商场业态结构等因素。对于美团亲子嘉年华活动，邻汇吧LOCATION推荐位于城市核心居住区、亲子业态占比高的商场，保证商场本身具有浓厚的亲子氛围。

巡展不是快闪场次的简单累加，通常需要提前排布，规划巡展路线。LOCATION平台拥有覆盖全国的场地资源，为品牌快速提供ROI最优的场地组合，一次性给出全部场地列表，满足全国范围多城市多场次的选址需求。这里推荐阅读《线下营销从「选址」开始》。

█ 铺展流量网络

传统的电视广告、户外广告，进行大面积粗颗粒度的轰炸。而快闪店，以消费者所处场景为核心， 展开区域化、个性化营销。平台型快闪店巡展，整合不同资源，常见的流量渠道有：

· 平台流量：网站APP预热、提供入口;

· 商户流量：商户做地推、发传单、社群通知;商家在快闪现场共享交换流量;

· 商场渠道：自媒体号、会员及社群预告;

· 现场客流：数万自然客流，带来新用户。

█ 消费者的吸引与留存

线下营销遵循AIDMA过程：吸引注意—引起兴趣—唤起欲望—留下记忆—购买行动。快闪店巡展现场，用鲜艳的主色调、新颖的造型，产生更强冲击力，形成视觉吸引;采用敞开式展位布局，给人更多自由游览的空间;现场设计互动环节，如拍照打卡、扫码分享、抽奖小游戏等等，拉近用户距离并完成信息留存。

LOCATION案例 | 美团亲子嘉年华—宁波环球银泰城

专业的服务和产品、消费心理引导、福利优惠，都是消费触发点。美团亲子嘉年华活动中，商家安排学员进行现场表演，这点抓住了家长的心态，形成消费刺激。用户进入平台后，就可以借助CDP，精准推荐更多服务，在平台生态里建立闭环。

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高效实时优化，是巡展成败的关键

快闪店巡展，一般都有详密的前期规划，而活动的管理执行，决定着巡展的效率和质量，其中涉及场地、人员、物料搭建、数据搜集、效果评估等多个方面。

快闪店巡展场次多、规模大、范围广，需要有一套高性价比的策划执行方案。例如物料材质耐损耐磨，可以重复使用，降低成本;装置搭建简易又不失美观，节省人力物力;战略分工上，划分城市、分配区域、安排专业人员，层层统筹管理。

关于巡展场地，如何选城市和商场、如何获取档期价格，场地有何特殊限制、怎样报批活动，都可以交给专业的场地服务商解决。邻汇吧在全国15个城市有分公司，每场快闪都有伙伴负责场地对接、流程跟进。

LOCATION案例 | 美团亲子嘉年华—苏州龙湖狮山天街

巡展优化，需要精准搜集活动数据，以评估活动效果。扫码注册下载量，这些线上数据易于监测;但对于线下数据的统计，行业内还普遍存在困难，比如现场客流量，有的以项目整体客流为准，有的统计了展位级客流，但只有数字无法做更多维度的数据分析。

因此，客流分析系统成为快闪店标配，例如LOCATION展位级客流分析，配以机器视觉技术，分析消费者店内行为，获取行为数据，便于评估活动效果、优化快闪店现场布局。

人员、物料、数据，阶段性复盘，最终构成不断迭代优化的快闪店巡展模型。

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快闪店巡展获取场景流量

美团联合创始人王慧文，分享过这样一个观点，“整个互联网可以分成两类：A类是供给和履约在线上，B类是供给和履约在线下。B类又可以分为：以SKU为中心的供给B1和以Location为中心的服务B2。B2是2012年到现在为止中国互联网竞争最激烈的领域。”

互联网平台围绕着用户和商户的Location，构建一个“网上城市”。城市的活力源自人的流动和聚集，快闪店巡展，就是基于场景Location，让用户和商户流动起来。

互联网的下半场，我们仍然要解决，消费者在哪里?流量来源是什么?等等问题。当线上流量获取越来越难，移动广告投放越来越贵，像美团快闪店巡展一样，以消费者体验为核心，获取场景流量，或许是移动互联网时代的一个制胜方法。

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