快手头部主播辛巴（辛有志）的辛选集团瞄准了珠宝直播市场。

“在辛选直播间，珠宝的销售额都是以亿（元）为单位。”辛有志很兴奋，事先准备的讲话稿根本没用上。

8月6日，辛选集团与周大生、佐卡伊等15个来自深圳水贝珠宝产业群的珠宝品牌进行合作签约。8月8日，这些合作品牌的珠宝产品将出现在辛巴深圳珠宝节专场直播间，这是辛选集团董事长辛有志今年亲自下场的第五场直播，预计销售额达数亿元。

直播瞄上了珠宝行业

今年6月，辛有志就曾携手周大生开设了“辛选珠宝节”专场直播。当晚，演员佟大为做客直播间，带货4.8亿元。那一晚创造了辛有志的珠宝销售纪录，一件周大生18k金的项链卖了38万条。

此次辛选集团与水贝黄金珠宝产业带的合作将涉及流量、研发、设计、运营、售后服务等方面。据时代财经观察，大部分合作品牌并非大众所熟知的。他们为什么需要直播？

阮仕珍珠新零售事业部总经理聂晶对时代财经表示，“对于国货品牌来说，直播是现阶段非做不可的事情。”聂晶认为，传统珠宝行业已经有明朗的格局，头部企业品牌效应强大，但二线品牌及小众品类要想打开市场就需要最大程度地曝光。

但珠宝商下场直播，几家欢喜几家愁。时代财经走访了深圳水贝国际珠宝交易中心，有商家表示直播已成为目前品牌的重要增长动力；也有商家表示曾做过但因效果不好而放弃了。有珠宝供应商对时代财经透露，自己曾给某珠宝直播基地100余家企业供货，但一年过去，该基地只剩下2家“幸存者”。

直播生态加速了行业的洗牌。但聂晶认为这是良性的。目前，珍珠品类与头部直播团队合作就是最好的选择，“至于能不能做起来，这几年商家自身的供应链运营能力面临极大考验。”

时代财经了解到，此次合作大部分涉及到珠宝工厂直接供货，这对于线下经销商是否会有影响？中宝协青年珠宝企业家委员会创会会长薛焜对时代财经表示，直播供货产品与款式为专供款，其品质与线下店一致，但是不排除对线下经销商有一定影响的可能，但也促使线下经销商积极转型。

辛有志强调，珠宝品牌成熟的线下场景可以解决直播选品、运营、售后等大部分问题，但同时还缺乏流量和专业主播的加持，此次与产业集群的合作也是一次尝试，具体模式仍在细化。辛选团队的介入，一定程度上加速了珠宝行业的数字化转型与升级。

主播走向垂直化

值得注意的是，辛有志在活动上提到了目前直播行业的两个痛点：第一，直播行业并没有大家看到的那么繁盛，只是流量充足罢了；第二，行业缺乏专业与规范。

时代财经获悉，目前辛选集团主播团队中单场带货销量过亿元的主播有11位，第二、三梯队的主播也正快速成长。同时，辛选集团向时代财经透露，集团主播正全面转型，其培育孵化的第三代辛选主播均为垂直专业类主播，未来综合类主播将不再成为主流。

“直播行业根本不缺主播，而是缺专业的主播。”辛有志在活动现场还透露了辛选集团正在致力于直播培训与教育的系统化发展。今年3月，广州辛选教育科技发展有限公司成立。

据悉，辛选教育招募了近50名来自直播、设计、财务等各行业精英人士，为辛选教育编撰独立教材，用以直播人才的培训。辛有志说：“我们希望通过辛选的经验，每年向行业输出上万名专业人才，他们需要懂业务实践、同时还要懂法律。”

另外，更垂直、更专业的主播将带来更多元的直播场景。辛有志认为，未来“基地化直播”将逐步转变为以卖场、直播间、生产基地、线下门店等多个场景系统的“场景化直播”，这样主播能选择更适合自己直播的产品，充分发挥自己的优势。