【课程背景】

2020年疫情突发，给全国商业经营企业带来重创，疫情之后，商业企业怎么涅槃重生？大量开不了业，或开业后经营不善的项目困扰着企业的发展，使得企业背上了严重的经营包袱。

本次课程特邀国内著名的困境商业操盘专家，深度剖析困境项目的困难原因，详细搭建符合开发企业实际现状的困难商业救盘思路。

【课程收益】

了解趋势：了解商业环境和发展趋势

经验总结：总结商业招商失败的原因，熟悉商业调整全过程

案例分享：实操案例分享

企业参访：看看同行怎么做商业项目调整

【学员对象】

百货/购物中心总经理，商业公司总经理、副总经理，商业企业高管及相关人员

【课程时间】

2021年10月28-29日

【课程地点】

杭州

【主办单位】

联商网www.linkshop.com

搜铺网www.soupu.com

知了壳www.zhiliaoke.com

【课程大纲】

一、商业环境的现况与发展（1小时）

1、商业地产物业形态即将变革

2、零售业态经营模式即将变革

3、餐饮业态经营模式即将变革

4、教培业态经营模式即将变革

5、娱乐业态经营模式即将变革

二、商业项目招商运营失败的原因（1小时）

1、项目盈利模式设计失误（前期、后期）

2、业态定位错误

3、规划设计硬伤

4、外围动线不畅

5、品牌组合不良

6、装修管控失误

7、营销企划不力

8、招商调整滞后

三、商业项目调整盘活第一步：二次定位（2小时）

1、一道关：要现钱还是活下去？

（从项目盈利模式角度深度思考导致项目困境的真实原因）

2、租金的定价真相

3、业态的逻辑关系

4、消费者的未来变化

5、竞争者的凶狠扑杀

6、二道关：建筑整改报批

（功能性整改带来结构上甚至外立面等方面的诸多变化）

四、商业项目调整盘合第二步：商家清退（2小时）

1、亏损商家众生相

2、三道关：团队信心已经丧失

（从人性角度来了解困难项目运营团队不同位置管理者的难处）

3、商家清退步骤与核心思路

4、清退费用的控制要诀

5、必要时的游击战术

6、四道关：规避群体事件

（群体事件的发酵过程与走向综述）

7、难点：小业主的返租期到期清算

五、商业项目调整盘合第三步：改造调整（2.5小时）

1、五道关：市场面的信心重塑

（如何换回品牌商户对项目的后期运营信心）

2、死盘情况下的调整策略与方法

3、50%开业率情况下的调整策略与方法

4、80%开业率情况下的调整策略与方法

5、长期满铺经营但租金不再上涨情况下的调整策略与方法

6、六道关：引进龙头品牌

（靠感情是引进不来的）

7、经营期物业改造的难点与规避

8、经营期装修管控的难点与规避

六、商业项目调整盘合第四步：经营旺场（2.5小时）

1、什么情况下需要二次开业？

2、经营旺场五项基本功

3、七道关：企划活动小钱花在刀刃上

（如何用最少的钱创造最大的客流与最大的销售额）

4、经营旺场八大加速器

5、八道关：迅速打造炉火纯青的经营团队

（商业项目考核体系设置的基本逻辑与不同情况下的团队考核设置）

6、 线上营销与线下会员体系的双向流动

七、案例回顾（1.5小时）

1、皇庭广场

2、梅澜坊商业街

【企业参访+案例分享】

企业参访：杭州湖滨银泰in77

位于杭州最繁华的商业及旅游休闲区，是西湖湖滨的多功能复合型购物中心。in77在建筑风格上，保留了江南特有的骑楼、青砖等设计元素，国际品牌旗舰店分布其间，营造出中西文化碰撞的奇妙氛围。融时尚、艺术、建筑、人文于一体，创造对外开放的公共空间，让消费成为享受和放松的过程。

【讲师介绍】

张昌祥老师 

联商网、搜铺网、知了壳金牌讲师 

原万达商管集团总部南方区域副总

中国商业地产实战型专家，万达购物中心经营管理体系奠基人;“4+2商业地产开发模式”创立者

中房商学院讲师，北大、浙大、哈工大等高校地产总裁班客座教授; 搜房、腾讯等地产节目演讲嘉宾

2011年-2013年曾任职大连万达集团高管，万达商管集团总部南方区域副总

曾任美国商业地产巨头美侨集团中国区副总裁

现任律腾商用集团董事（国内商业轻资产运营管理公司前五强，拥有13家分公司，员工近千人）

张老师调改的项目：

深圳：皇庭广场（2015-2017年任总经理）： 

长沙：梅澜坊（2017-2019年操盘）

济南：丁豪广场（2015年3月-2016年5月任执行总经理）

2018年起，张昌祥老师还担任上海证大大拇指广场、南宁百货南宁朝阳店等多个城市地标级商业的调改顾问。