出品/鲸商(ID：bizwhale)

作者/王晓萱

近日，李子柒品牌母公司微念的股东字节跳动，悄然启动了退出流程，而字节的撤资，给资本抱团“充值”李子柒的未来，加大了变数。

此外，微念申请的李子柒商标也被全部驳回。这一期间，停更三个月的李子柒，终于选择站在了资本的“对立面”，向微念提出了起诉。

双方的战火已公开化、激烈化，李子柒想要拿回全部账号控制权、商标权、品牌权，以及一定控股权。微念作为All in孵化李子柒的一方，也不愿妥协。

在双方争执不休下，一场人性贪婪与资本骗局的论战同步展开。

事实上，MCN与达人合作，最终分道扬镳的案例不在少数。每年都有人重蹈覆辙，对簿公堂或庭外和解。随着外界猜疑不断，该事件仍在升温。复盘李子柒、微念交恶事件，对当下红人和MCN之间的合作又有何启示？

01

从良缘到反目

李子柒与微念的合作，曾堪称业内的“一段佳话”。

早期的微念刘同明曾非常欣赏李子柒的作品。双方在2016年9月达成合作，微念负责社交平台推广服务，商业变现，李子柒负责视频的制作等方面。

彼时，双方还是合约模式。到了2017年7月，李子柒与微念转为深度捆绑的合资公司模式，成立了四川子柒文化传播。双方一同经营“李子柒”品牌。随后，李子柒注册了海外账号。

其实，这个公司的成立，为日后双方的争执埋下了隐患。李子柒持股49%，刘同明持股51%，公司的实际控制人仍为微念。

据相关人员透露，此后李子柒注册的美拍、微博、B站、西瓜视频以及海外的YouTube等平台的内容运营权，以及包括微博在内的账号所有权，都在微念的管控中。甚至，李子柒天猫旗舰店的营业执照和食品经营许可证、李子柒品牌成立的螺蛳粉工厂“广西兴柳”，背后的大股东都是微念。

并且，四川子柒文化传播的参保人数为0，而杭州微念品牌管理的参保人数为504。李子柒也不在微念的股东名单中。

但海豚智库创始人李成东认为：“如果微念要独吞这个项目，要控制李子柒，压榨合作伙伴，毫无必要早早成立合资公司，还将品牌转到子柒文化。”如果要“控制”一个网红，MCN机构应该牢牢把控账号运营权和品牌归属权，即便网红反悔跑路，公司能把损失降到最低。

一时间，众说纷纭，难定结论。

2018年，一切仍在顺利进行。微念还与李子柒一同上线了李子柒旗舰店，开业6天销售额就突破千万。双方的共同作用下，李子柒旗舰店内还上新了藕粉、姜茶、紫米糕等产品。目前，店内卖得最好的是螺蛳粉，月销量就可达到20万+，总销量更是突破100万大关，评价也已超过255万条。

目前，在国内多个平台，李子柒IP已经拥有超1亿粉丝 （不计重合） 。其中微博粉丝2763万，B站粉丝792万，抖音粉丝是5512万，快手是1033万。海外的YouTube中，李子柒频道有1500多万关注，大多数视频点击量破千万，来自不同国家的人在评论区用不同的语言表达着对李子柒的喜爱。

时间终于来到2021年，李子柒意识到事情走向颇具疑点。而此时的李子柒已是与李佳琦、薇娅等人同处于头部的超级网红，微念也从一家籍籍无名的MCN机构，历经7轮融资，成为被芒果、微博、万科、光线传媒等50家投资方看好的公司。这场矛盾背后，本质是关于品牌和商标权益的争夺赛，涉及数目高达10亿。

然而双方应该在沟通后未达成一致，所以李子柒通过停更、报警、在社交媒体发言等方式，表达对微念的不满，对舆论的求助。双方正式结束“蜜月期”。

李子柒在近期接受央视采访时表示，自己是挺想保护李子柒这个品牌，甚至不想让它以后有太高的商业价值。

资本与她的想法或许背道而驰。很多业内人士认为，双方庭外和解的可能性很小，最终分道扬镳的可能性最大。

02

“李子柒”命运的分岔路口

我们先来看矛盾已经造成的损失。根据淘宝发布的2020年第一季度榜单，李子柒的螺蛳粉碾压了好欢螺、螺霸王，跃居榜首。但最近，根据相关信息报道，李子柒停更的3个月中，淘宝店销量最好的单品螺蛳粉，已经是好欢螺了。

可见这次事件，已经对品牌的美誉度、公信力、已经粉丝单纯的热爱，产生了负面影响。

原来的螺狮粉冠销品牌李子柒，本意是朝着国民品牌，代表东方文化输出的层面而打造的。尤其是在海外账号中，李子柒已经是中国文化输出的成功案例之一。她极具辨识度与人间烟火气的视频风格已经深入人心，因此，国家也希望能保护好、发扬好“李子柒”的品牌力量。

从目前的舆论导向、粉丝忠诚度来看，输的一方更多还是微念。

对微念来说，从以往签过的其他网红来看，香喷喷的小烤鸡微博粉丝数724万，仲尼微博粉丝559万，夏一味微博粉丝244万。李子柒比他们加起来的粉丝数量还要庞大，商业价值亦是如此。

微念在过去投入了大量的人力、物力，于天时地利人和之际打造一个李子柒。微念深知，后面可能无法再打造如此庞大的品牌IP。倘若失去，必然会元气大伤。

反之，如果微念继续操盘李子柒未来内容的商业化，或许还有操作空间。所以微念更有动力去妥协，来促成后续合作。关键在于，如何在契约精神、利益分配、经营理念等方面找到平衡点。

此外，微念还有一种可能，就是进行公司转型。一朝被蛇咬，十年怕井绳。微念或许不会再像以前一样，将大部分精力倾注在一个人身上。而是根据每个网红的特征，适度予以孵化；再根据平台电商的逻辑，找到其他品类上的可能性。只是微念就无法像以前一般，备受资本的宠爱了。

对李子柒来说，有另起炉灶的可能。不过，现在她单干，商业化、资本化、品控等问题，一时还无法解决。倘若继续找合作伙伴，以她现在积累的知名度、资金、资源，可能有大批想和李子柒合作的商业化团队，只是经此一役，对方肯定对这件事心有余悸，合作理念与分利模式，有待商榷。

李子柒倘若想要拿到全部的账号权益、商标权益，微念的众多原始股东、资方，不一定愿意。从目前的“微念申请的李子柒商标也被全部驳回”事件中，可以看出李子柒品牌的归属大概率还是在李子柒个人手上。不过多位业内表示过，李子柒想要解约，也要先承担违约风险。

03

这不是最后一次“分家”

李子柒与微念的纷争，不是个例。

早在2012年，一档名为《罗辑思维》的脱口秀节目火爆大江南北，开创了知识付费的先河。

而《罗辑思维》的主讲人罗振宇和策划人申音，在2012年4月，二人共同注册了独立新媒体公司。起初，申音出钱多，持股比例为82.35%，罗振宇持股比例为17.65%。但罗振宇名气更大，双方在经营理念、利益分配等方面出现不和。最终在2014年5月，两人分道扬镳。罗振宇与新搭档李天田，注册成立思维造物公司，开始另立门户。

此类事件也发生在娱乐圈内。当小演员成长为当红明星后，往往会独立出来单干。黄晓明、杨幂、胡海泉等明星，皆经历了一番磨难，才拥有自己的公司。

其中黄晓明早期签约过北京世纪元素公司，后来跳槽华谊。后来，他决定成立自己的公司，并通过投资大肆扩展自己的商业版图。现在，其名下的40多家公司，已然让黄晓明从一个打工人变身成老板。

现在大火的爱豆经济更是如此。经纪公司通过选秀节目出道的爱豆实现快速捞金。但公司为了提高效率，往往会批量选出一些爱豆。有人偶然走红、有人出道即巅峰，最惨的是越来越糊，资源也越来越少的小爱豆们。当小爱豆想要解约时，又要面临经纪公司的巨额赔偿款，从此过着一眼望不到头的日子。

回看李子柒与微念的事件，也可以看到娱乐圈的缩影。新浪财经专栏作家向小田曾说，一个极度强调个人品牌的公司，最大IP个人持股却没有超过50%，这种股权结构一开始就为后面的利益分歧埋下了伏笔。

想到同为头部网红的李佳琦、薇娅、罗永浩，就避免了此类纷争。薇娅与她的老公董海峰，成立了谦寻有限责任公司，所谓肥水不流外人田。

而李佳琦、罗永浩，自己既是红人，又是老板，对公司有绝对的把控权。不免有业内人士调侃，红人和机构的合作要想稳定，“要么老板娶了主播，要么主播本身就是老板。”

随着越来越多的网红与MCN发生分家的事故。人性和资本的对抗，往往能给行业一些警示。经过李子柒和微念对簿公堂的“血雨腥风”，未来资本或不再将MCN作为主投方向之一。

双方在决定合作的时候，就应重视合作协议的各种款项，博主应考虑自己未来的发展规划，对知识产权、分成等提前约定清楚，避免后续争议的发生。而不是急功近利地想出名、圈快钱。同样，公司的那些套路、手段，不应用于剥削红人。

现在，流量红利越来越小，平台玩法时刻更替，很难再有一个李子柒出来，能否延续李子柒的人文、商业价值，或许法庭马上就会给出答案。此外，国家也将加强监管手段，规范直播、短视频达人，在内容、商业化、税务层面入手整顿。