“之前以为电子签约很麻烦，没想到操作起来挺方便的。”世界500强亿滋国际近期的全国经销商大会上，一位经销商表示，现在和总部签合作协议都使用电子合同了，签署简单，也不用准备大批纸质审核材料，最快几分钟就签好合同，这在以前几乎不敢想象。

亿滋国际（以下简称“亿滋”）是全球知名的零食制造商，以奥利奥、趣多多、闲趣等为代表的零食品牌享誉全球。截至目前，亿滋已在全球150多个国家销售产品。

探索渠道管理新模式

一直以来，食品行业的渠道数智化落地困难重重，核心痛点在于经销商网络的数智化进程缓慢。大部分经销商由于自身数智化能力较弱、资源有限等原因，很难主导完成转型升级。

以亿滋为例，2019年以来，亿滋在中国增加了50万个销售网点，在其庞大的产销体系中，经销商伙伴肩负着亿滋渠道开拓的重任。

每年，亿滋会与经销商伙伴签署大量各类协议，包括框架协议、促销协议、对账单等。合作过程中，亿滋发现长久以来的纸质签约流程长，也不便于管理和后期检索，无论是亿滋还是经销商伙伴，都面临着较高的运营成本和工作量。

于是越来越多的上游食品制造企业，开始利用智能科技，最大化赋能经销商。以电子签约为例，经销商可以便捷地享有总部当前使用的电子签约系统的部分功能，配合总部同步进行数字化改造。

这个趋势在亿滋得到了很好的落地。

产销协同智能时代

今年亿滋引入了上上签电子签约，在9月举行的经销商大会上，亿滋中国相关业务负责人正式向经销商伙伴开放了电子签约服务，实现了对渠道的数智化管理。

经销商伙伴通过手机就能快速完成合同签署，不仅缩短了合同签署周期，将以往至少两三天的签署流程缩短至即时生效，加快了铺货效率，更让经销商合同的便捷管理成为了可能，一举多得。

目前亿滋电子签约的场景主要为经销商年度框架合同，预计2022年将全部实现经销商签约的线上化，这预示着亿滋产销协同智能新时代的到来。

结语

亿滋引进电子签约是食品企业数智化转型的一个缩影，类似的故事还在不同的食品客户中上演着。

主角不同，剧本也各有差异，这当中有企业先行在人事场景应用了电子签约，用于管理全国各地员工的入转调离等协议。还有企业借助合同的电子化流转实现自身与供应商间的高效协同。

故事各自精彩，但殊途同归，于食品行业客户而言，引入电子签约将有效提升企业内外部协同效率，在市场中获得竞争优势。