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撰文/罗秀玲

图片/太平鸟

双十一第13年，太平鸟再一次用线上渠道全品牌11.9亿，以线上线下全渠道15.6亿的成绩证明了自己在年轻消费者心中的地位和受欢迎程度。

随着2021年双十一拉下帷幕， 太平鸟旗下四大品牌均斩获佳绩。

太平鸟男装继斩获“双冠”后：预售冠军 +“第一波”国内男装品牌第一，又以4.06亿的业绩，首次居天猫男装行业Top 3；太平鸟女装以全新设计理念赢得消费者青睐，双十一总GMV达3.66亿元；少女装品牌乐町LEDiN发挥品类优势，取得1.93亿的佳绩；太平鸟童装MINI PEACE增速达到峰值，业绩首次突破1.51亿，居天猫童装行业Top 4，国内童装品牌Top 3。

太平鸟旗下三大孵化品牌也找到了新的增量空间。

街头滑板潮流品牌COPPOLELLA开辟潮流新赛道，11月1日当天业绩就超越去年双十一1-11日全阶段业绩，今年最终创下2447万的业绩纪录，同比增长452%；町家居LEDiN Lifestyle凭借一系列爆款产品，创造出2907万业绩，同比增长154%；女装品牌MATERIAL GIRL打造美式复古运动风，双11期间业绩达2152万。

双十一战绩背后，是太平鸟坚持以“消费者为中心”基础上的策略创新，无论商业环境如何变化，始终多角度全方位发掘和满足消费者的需求。

今年，抖音这匹“黑马”让人们意识到行业正在发生变化，消费者也随之变化。

为了更加贴近消费者，太平鸟在直播双平台同时发力，并且成绩斐然。从去年开始在抖音电商赛道布局。凭借着稳固的品牌力和对电商销售的理解、执行力，太平鸟以每天长时间自播为切入点，配合流量投放，在寻找目标人群的同时，着力提升直播内容，获得了先机。

其中，太平鸟男装加强了对内容的打造，并拉近用户与商家间的距离，在抖音平台双十一“抖in新风潮”活动中取得亮眼成绩。品牌不仅将新品首发发布在抖音，还通过#太平鸟滑雪季# 挑战赛的形式，邀请用户在线换装男装代言人白敬亭同款滑雪服，玩转冬日羽绒。

而太平鸟女装对品牌直播间所有主播进行统一的形象打造，推出了展现品牌时尚特点的“PB女团”，不同性格与气质的女团主播不仅可以展示不同风格的服装穿搭，给到消费者丰富的商品选择，也积累了品牌的一众追随者。

除了新加入的抖音赛道，太平鸟继续抓住直播带货头部主播的势能，双十一期间，多次与淘宝头部主播李佳琦达成合作，直接触达目标消费者人群。

太平鸟服饰CEO陈红朝对于电商取得的成绩表示肯定，“从2009年双11开始，每一年都在成长，这足够让所有鸟人用最热烈的掌声鼓励他们。”

将科技、时尚刻入DNA

重新定义太平鸟羽绒服

2020年9月，太平鸟拟公开发行公司可转债，拟募集资金不超过8亿元，重点用于科技数字化转型项目，推进打造“时尚科技公司”。

在太平鸟内部，时尚被视为底层产业，科技则让其加速“起飞”，时尚科技的力量，在太平鸟今年冬季主推的羽绒服上表现得尤为明显，“专业+时尚+潮流”的发展方向让太平鸟羽绒服被重新定义。

太平鸟男装户外系列羽绒服，是品牌专业态度的极致体现。全新推出「5D」抗寒理念，粹选高蓬绒朵搭配高效充绒锁绒工艺，优化GORE-TEX 与CORDURA双重机能面料配置，加持360°立体防风调节系统，使该系列具备优越的御寒、防风、防水、透气、耐磨等多重机能。不仅能够挑战极限寒冷环境，轻松胜任滑雪、登山、露营等户外生活，亦能满足城市生活各类御寒场景，将极致专业带给每位消费者。

太平鸟女装开辟设计新领域，携手国际顶级设计师Fabio Del Bianco一起打造双十一特别款羽绒。Fabio Del Bianco有着二十年服装设计从业经历，曾任职于多家国际知名品牌。擅于在传统和创新的之间寻求突破，尊崇于功能性与时尚兼顾的美学态度，用一件衣服来定义一种生活方式，用时尚的定义和潮流的态度来表达符合当今时代风格的羽绒服，在行业内有着“羽绒服殿堂级大师”的美誉。此次打造全新“SNOWBIRD”专业冬日系列，高端白鹅绒防寒防风，体验人体工学的保暖。

少女装品牌乐町致敬原创新生力量，与独立设计师品牌Momonary合作，以玫瑰为灵感，将花、复合蕾丝、绗缝三个工艺相叠加，马甲和长款羽绒相结合，推出符合乐町少女的可爱、浪漫又不失个性的特别款羽绒服。

太平鸟童装Mini Peace致力于为中国小孩研制适合他们的专业羽绒：甄选大朵羽绒，含绒量高达90%，安全无异味，透气又发热，玩耍不着凉。其中，“中国小孩”系列羽绒服线上销量已破万件，进入天猫童装羽绒服品类行业排名TOP10。

太平鸟方面认为专业，时尚和潮流，将继续成为推动太平鸟羽绒服行业竞争力的核心要素，从而进一步强化消费者对品牌形象的认知。

全明星阵容

太平鸟打造「PEACE CREW」矩阵

太平鸟CEO陈红朝在今年双11备战现场称：“之所以每年都会有这样的一个备战仪式，是想让每个太平鸟人都能感受到一线的紧张气氛，也就离消费者更近一步”。太平鸟还通过全新代言人矩阵和与青年消费群体建立新的对话方式。

「PEACE CREW」作为非官方创意联盟，意在集结所有有创造力的个体，从代言人、运动员、到艺术家、设计师，不管热爱什么，这里有让你无所畏惧、释放真我的同伴。

9月23日，太平鸟正式宣布奥运冠军杨倩为太平鸟女装SUPERCHINA代言人，加入「PEACE CREW」；

10月14日，太平鸟官宣白敬亭加入「PEACE CREW」，成为太平鸟男装全新品牌代言人；

10月19日，太平鸟再次引爆全网，官宣王一博成为太平鸟品牌全球代言人。正式加入「PEACE CREW」，解锁全民潮流新篇章。

「PEACE CREW」阵营携手向年轻消费者进一步传递太平鸟的青年态度，以创造力对抗无趣，共同探讨不设限、敢于挑战、无限可能性等年轻话题。

明星的加持增加货品曝光，帮助品牌传递理念，建立消费者心智，让越来越多的年轻人加入太平鸟「PEACE CREW」阵营。2021双11期间，太平鸟全品牌“爆款”中王一博同款SUPERCHINA羽绒服线上全渠道共计售出4.74万件，销售额达3641万。

结语

从18年提出“太平青年”到25周年之际「PEACE CREW」的延续，太平鸟对“青年”有了更深层解读——从对话到创造力集结，这也说明太平鸟品牌对于多样性的包容与全新“解读”。

“我们所有做的事情，其实都在为顾客而做。我们聚在一起，是一起体会靠近顾客的滋味，感知与顾客之间的关系，这对我们来说很重要！而成绩就是顾客给我们的最好回馈”，太平鸟CEO陈红朝说道：“我们要做的是，每一年都有再上一个台阶的决心。”