山水苏州，人文吴江，苏州自古以来便是人文荟萃之地，现在的苏州不仅有对高楼大厦的骄傲，也依然保留对小桥流水人家的认同。10月1日，在吴江东太湖度假区，筹备期只有短短半年的砂之船（苏州湾）超级奥莱迎来了盛大开业。

砂之船（苏州湾）超级奥莱鸟瞰图

总体量12万平方米，汇集众多国内外知名品牌，延续砂之船独创的“A×(1+ N)×DT”商业模式进行创新改造，经营涵盖国际名品、精品女装、时尚男装、户外运动、潮流鞋包、童装童玩、特色餐饮、休闲娱乐等全业态。砂之船集团在苏州吴江东太湖度假区打造出空间改造标杆之作和文化传承的商业典范。

转眼间，苏州湾砂之船满月了。我们来看看官方发布的满月品牌业绩：首进苏州的奢侈品百货集合店+39space意大利空间首月销售超870万，Nike开业首月销售超620万，斐乐开业首月销售超270万，斯凯奇、李宁、肯德基、老庙黄金等开业首月销售超150万，雅莹、阿迪达斯（临时展卖店）、MLB、斐乐儿童、苏浙徽等超100万，还有众多品牌首月销售超80万/70万/60万/50万……

今年签约 今年开业 快速改造 区域升级

2021年2月，吴江城投集团与砂之船集团签约，联手打造砂之船（苏州湾）超级奥莱。

10月1日，砂之船（苏州湾）超级奥莱盛大开业。砂之船凭借其专业的改造和运营经验，短短6个月将水秀天地焕然一新。通过快速有效的改造，砂之船真正的做到化腐朽为神奇。

砂之船集团已经在营14个项目，且每个项目都与当地城市进行完美的结合，比如砂之船的首店重庆砂之船深耕浓郁的川渝文化；砂之船南京店，与明城墙结合及荷塘夜色小景呼应；砂之船昆明店城堡似的购物花园，花香萦绕，百花争鸣。砂之船结合市场，不断迎合消费者的需求选择，从而进行市场创新。苏州湾砂之船则通过致敬姑苏文化，将苏州古城墙文化植入，把原有几个分散的购物场馆有效地连接在一起，极大地优化了消费者的购物动线。

今年签约，快速改造，今年开业，意味着砂之船要凭借招商能力去“抢”品牌资源。一般情况下国内商业综合体从项目签约到业态规划再到招商谈判和落地需要18个月左右，但留给苏州湾砂之船团队只有短短6个月，其招商的巨大压力可见一斑。在如此环境之下，砂之船江苏区域团队实现国内服装行业龙头品牌的全面引进，诸如雅莹、卓雅、珂莱蒂尔、朗姿、比音勒芬、路卡迪龙、迪柯尼、鄂尔多斯、波司登、中国李宁、GXG、速写、卡宾、太平鸟等等。

开业率95%，品牌直营超80%，首进苏州品牌20余个，首进吴江品牌超60个，+39意大利空间更是将GUCCI、PRADA、BURBERRY、FENDI、YSL、BALENCIAGA、LOEWE等十余个重奢品牌，以及ALEXANDER MCQUEEN、KENZO、MCM、MONCLER、MOSCHINO等近60个潮奢轻奢品牌引进吴江。10余个品牌开业销售跻身全国奥莱第一，近30个品牌跻身江苏省全业态第一，超60个品牌开业销售苏州全业态第一。砂之船始终秉承优质低价的理念，运营部门对货品夯实的折扣管理，砂之船（苏州湾）超级奥莱交出了一份漂亮的答卷。

苏州首家综合型奥莱

通过10来年的改变，商业模式演变速度之快，消费者经历了从百货到购物中心，再到奥莱，随着演变奥莱模式也不断迭代，砂之船作为综合型奥莱的代表，带给消费者更多更好的体验，针对中国消费者喜欢的一站式消费习惯，在传统奥莱的基础上，引入餐饮、休闲、娱乐、游乐的业态。“这是苏州首家综合性奥莱，区别于小镇式奥莱的建筑，不受天气影响，无论是炎炎夏日还是寒冷的冬天，亦或是江南常见的绵绵细雨，都不受影响。”砂之船方面说道。

超级运动馆是该项目的一大亮点，集国际运动、时尚运动、潮流运动等各大运动品牌于一体，配以休闲娱乐体验业态，结合时尚工业风的环境改造升级，购物体验和品质大大提升。除了Nike、Adidas，这里还有Under Armour、中国李宁、FILA、SKECHERS、New Balance、Lining、Kappa、ANTA、CAT、ERKE等，品牌级次和数量都是十分出色的。

除了能买到日常消费的“优质低价”商品，苏州湾砂之船也注重在综合业态上布局，餐饮方面，不仅有避风塘、新石器、苏浙徽、松鱼亭、誉品鸽等不同菜系适合家庭、朋友间在购物后大快朵颐的餐饮，也有诸如肯德基、食其家、湘下老、猪角、如意馄饨、阿香米线、好人民间、卤虎将等各类小吃、简餐、快餐，同时星巴克、奈雪的茶、西树泡芙、好时、Coco、茉沏等满足不同消费者的需求。砂之船方面表示，无论是数量，还是口味，这在全国已开业的奥特莱斯项目中，餐饮都是不错的。同时，苏州湾砂之船还有诸如儿童乐园宁好宝贝、大人小孩均可体验玩乐的九号卡丁车，室内刘常忠攀岩馆，加上原有的萌宠馆、水上世界，其日常购物消费休闲娱乐的综合性十分突出。

大数据下的奥莱营销

“开业前夕我们就累积了10万会员”，砂之船市场部负责人介绍到。在会员建设上，砂之船集团统一的会员政策将会员划分为普卡、金卡和白金卡三档。面对今年疫情影响，苏州湾砂之船在开业前3个月调整了会员招募策略，将线下招募完全转到线上。”砂之船方面告诉记者，开业后的一个月，这个数字已经增长至近16万。

盛大开业活动后，砂之船（苏州湾）超级奥莱持续推出了“超级会员月”等一系列会员感恩活动，通过注册VIP会员即可限时再9折、双倍积分、会员特权礼包等活动，提升对会员的维护和反哺，同时为12月的“跨年疯狂购，积分当钱花”活动蓄力。场内品牌在万圣节、满月、双11活动中，不断更新货品，调减折扣，同时重点加强提升会员服务。会员免费停车，方便快捷的储物柜、温馨舒适的母婴室，这些细节均是加强会员服务的体现。

伴随着项目开业，越来越多的新品牌陆续入驻：10月下旬，苏州湾砂之船迎来了全球知名连锁港式茶餐厅避风塘、日式料理松鱼亭的新店开业；11月18日，新零售连锁化妆品集合店焕自己Better me 将迎来新店开业；12月，+44英格兰空间、LACOSTE、阿迪达斯超大规模的工厂直营店、蔚来旗舰店也将正式入驻苏州湾砂之船。

艺术商业 超级奥莱

2012年之前，东太湖只是一方滩涂地，那时别提任何配套，人烟都极为稀少。

如今的东太湖度假区（太湖新城）：交通上，地铁4号线、10号线（规划）、18号线（规划）等轨交线路，多条城市主干道实现与苏州主城各区无缝对接，加上沪苏湖高铁，未来将全面融入上海城市圈；教育上，与南师大、苏大等名校展开联合办学，苏州大学未来校区、苏州中学附属苏州湾学校已投入使用；产业上，紧盯总部经济、生物医药、智能制造等业态，引进数十个优质项目；生态休闲上，东太湖百里风光带、音乐喷泉、国际标准高尔夫俱乐部、游艇俱乐部等，吴江东太湖度假区已蜕变成超大规模的国际级度假湾区。

砂之船（苏州湾）超级奥莱的开业，无疑是东太湖度假区商业升级的强心剂。这里有358米的“第一高度”苏州湾中心，有358米的“第一宽度”音乐喷泉，还有苏州湾大剧院，吴江首家IMAX双机影城苏州湾影城，更有会展中心、艺术馆、博物馆、规划馆、星级酒店、体育公园、水上乐园，这些现代化的设施让苏州湾成为一个超级商业文化综合巨舰。

熙攘的人潮与望不尽的烟火，上演着平凡而又真实的生活。在苏州，这座古老而又现代的城市里，我们不仅看到了为梦想不懈努力的人们，更看到了一种敢闯敢拼的城市精神。良好的品德基石，超凡的品味优势，打造卓越品质，打造世界级商业品牌，砂之船用“艺术商业，超级奥莱”的理念为苏州消费者带来的不一样的购物体验。