11月18日，在CCFA新消费论坛系列峰会“2021超市发展战略高峰论坛”上，贵州合力董事长李德祥坦言，应对行业寒冬，变化要“因地制宜”。

▲贵州合力董事长李德祥

以贵州为例，李德祥介绍，人口老龄化的背景下，商品的性价比被看重，此外，消费者对产品品质的健康、支付和停车的便捷也有更高的要求。在这种背景下，企业可以“顺势而为、回归初心”。

贵州合力的管理上更加扁平，对当地消费者了解之下，激励可以随之调整，并打造企业的凝聚力。

“做了几方面的事情:组织架构优化、提高商品的竞争力和品类的专业化、以顾客为中心的主旋律，加强到家业务。”李德祥介绍，目前管理上主要是靠前指挥，要求管理团队对门店顾客的需求要清楚，每周一、三、五要下门店，以顾客为中心要对商品和服务进行调整。“效果也非常明显，比如，从今年7月份开始，从文体玩联营改为自营，对商品进行了大幅调整，经过几个月的观察，这一品类在超市销售整体下滑的情况下，保持了两位数的毛利增长。”

对于未来超市的发展，李德祥认为，要谨慎扩张，全力提升经营能力，不好的店不要留恋，该关就关，把精力集中在能够做好的门店上。

提高商品的竞争力和品类的专业化上，贵州合力出台了“潜龙计划”，“如果门店养鱼、养虾、卖肉，对这种技术人才大力培养，如果技术人才通过公司考评能够带出新人才的，给他的待遇最高可以实现副总裁级别待遇;此外，还计划用一年的时间，把到家业务做起来。做好实体经济的每一个小分类，春天一定会再来。”李德祥说。