作为开年的第一场大促活动，年货节成为不少电商从业者的关注重点。

为帮助商家、达人、机构、服务商等合作伙伴提前做好布局规划，11月25日，抖音好物年货节招商大会在抖音电商官方账号「电商小助手」直播间举行。

大会详细解读了大促活动的核心玩法和政策，带来了诸多具有参考意义的经营干货。据透露，本次抖音好物年货节玩法将全新升级，并提供丰厚的福利支持，帮助合作伙伴高效达成销售目标。

卖“好货品”、做“好品牌”，两大策略助力商家长效经营

据抖音电商总裁魏雯雯介绍，本次抖音好物年货节将通过两大策略，重点强化抖音电商做“好货品”、“好品牌”的核心方向。

首先，抖音好物年货节会对优质商品及品牌加强扶持，在用户侧强化平台心智；其次，大促将通过丰富的平台玩法，鼓励、引导商家继续做“好品牌”。

基于此，抖音好物年货节带来了两大重磅亮点玩法，帮助合作伙伴获得全新突破：以多种定制资源帮助平台TOP品牌实现超级爆发的百大品牌玩法、帮助地域好物提升销量和口碑的家乡年货专项玩法。

会上，魏雯雯回顾了抖音电商近一年来的发展历程并透露了一组数据。2021年11月同比去年保持日播的品牌数量增长5.5倍；2021年1月至11月期间，抖音电商平台一共产生了1962个破千万直播场次，总GMV破亿的品牌个数同比去年增长10.6倍。众多品牌在抖音电商获得了生意突破和增长。

魏雯雯表示，抖音电商平台的每一次大促活动都是合作伙伴的规模销量爆发场。本次抖音好物年货节也将为大家构建更大的品效增长空间，开拓更多生意增长机会。

聚人气、促转化

多重玩法助力商家品销爆发

抖音电商活动运营负责人范瑞真对本次大促活动的核心玩法进行了详细解读。据介绍，本次大促的玩法分为两大类：旨在聚集人气，提升年货氛围的多元平台玩法和帮助合作伙伴品销爆发的多梯度活动玩法。

平台玩法包含年货爆款榜单、年货节百亿补贴、直播裂变红包等玩法在内，将以多元互动形式和丰厚福利提升新年购物氛围，聚拢人气，为合作伙伴的销售转化打下良好基础。

年货爆款榜单：活动期间，抖音好物年货节将在商品、商家、品牌三个维度上打造年货爆款榜单，提升大促氛围，并在抖音电商站内的商品详情页、抖音商城的排行榜频道进行全周期露出，高效提升爆款年货转化率。

直播裂变红包：该玩法为面向消费者侧的福利，旨在为商家、达人的直播间引流并提升直播间的互动氛围和停留时长，助力销售转化提升。用户在直播间抢到红包后，可以通过完成分享或邀请不同人数的好友进入直播间，获得2档增值红包。

活动玩法针对合作伙伴的不同需求，规划了重磅玩法、直播间玩法和排位赛玩法三种，精准助力生意增长。其中，百大品牌和家乡年货专项为本次大促的重磅玩法。

百大品牌：该玩法面向与抖音电商进行深入合作的品牌展开，将根据品牌需求，打包定制不同的支持方案，助力品牌结合自己的经营情况，灵活筹备抖音好物年货节。该玩法为品牌提供的定制资源丰富多样，包括给予会员打通、抖音商城资源位、心愿好礼互动工具联动等多重支持，充分满足品牌的个性化需求。

家乡年货专项：家乡年货专项面向商家、达人展开，包含家乡年货直播间和家乡年货短视频争霸赛两个核心玩法在内。该专项会在全国各地撮合非常有地域特色的好货和达人开播，并提供平台资源曝光、市场宣发等手段，提升地方好物的销量和口碑。

直播间玩法主要包含王牌直播间、好物直播间两大梯度，满足合作伙伴的多样化需求。各个梯度的直播间都有专门的扶持政策，参与进来的伙伴均能享受到不同程度的福利补贴。

好物直播间：活动期间，抖音好物年货节将针对优质货品给予更高的资源扶持。好物直播间为抖音好物年货节重点扶持玩法，不限品类，全行业符合条件的商家、达人均可参与。参与者均有机会获得平台官方提供的流量补贴、主会场曝光等权益，快速达成销售目标。

排位赛玩法分为作者侧和机构服务商侧两类。其中，作者侧分为作者巅峰任务赛和作者全民任务赛。活动期间，参与巅峰任务赛的商家、达人只要完成指定任务目标及完成GMV突破自我历史记录任务，均能获得千川奖励。全民任务赛为潜力作者们划分了5个不同阶段的任务机制，匹配不同等级作者的需求。

在机构排位赛玩法中，抖音好物年货节将通过排位赛加排行榜的玩法，整合榜单奖励、流量奖励等权益，激励机构成长。服务商排位赛将以更具新年氛围的“打擂&守擂”PK的形式进行，激发服务商调动商家报名参与，最终决出“热卖年货擂主”，赢重点直播间扶持及丰厚奖励。

此外，抖音好物年货节还为合作伙伴带来了巨量千川新客流量津贴、抖店服务市场订购优惠、dou分期免息立减补贴等多重福利及运营服务支持。11月26日至12月23日，抖音电商官方账号「电商小助手」也将开设多场直播培训课程，为合作伙伴答疑解惑，帮助大家快速掌握抖音好物年货节的玩法和营销秘籍。

成功经验复盘分享

他们这样备战抖音年货节

基于兴趣电商定位，抖音电商为合作伙伴打造出了全新的生意增长阵地。不管是从0到1实现新突破，还是从1到10找到第二增长曲线，在摘得成长果实的同时，不少合作伙伴还积累到了独有的兴趣电商实战经验和方法论。

为帮助合作伙伴更好地理解兴趣电商，筹备抖音好物年货节，本次招商大会还策划了圆桌对谈环节。连咖啡联合创始人&CEO张洪基、服务商洛氪讯CEO章天翔、平台达人大洪洪，围绕“朋友们如何备战抖音好物年货节”展开畅聊。

通过发力抖音电商商家自播，连咖啡开播3个月突破了千万销售额，6个月后实现了单一sku和单一直播间的千万GMV。

对此，连咖啡联合创始人&CEO张洪基分享了两大经营策略经验。一是打好在抖音电商经营生意的基础，做好每一天的日播。二是多维度看待大促，除GMV外，还要重视在抖音电商平台的品牌曝光出圈、人群资产累计、运营打法验证等等其他关乎品牌成长的事项。

在抖音电商快速发展的过程中，「品牌+服务商」的合作模式也日益完善，服务商的价值越来越凸显，成为不少品牌布局抖音电商的强力助推器。据洛氪讯CEO章天翔透露，在抖音电商，洛氪讯与多个品牌建立了合作，其每月的整体销售额可达3亿元左右。

对于如何借势抖音电商平台大促，收获生意增量，章天翔给出了两条建议。第一，在稳定的直播基础上，做更好的货品规划，积极参与大促提供的多种玩法，对消费者进行持续的阶段性触达；第二，借助兴趣电商优势，在大促中有效地打出营销牌，提升品牌曝光量，推动销售转化。

作为内容的创造者和连接价值的承载者，抖音电商平台的优质达人也在为商家不断带来生意增长的新可能。大洪洪表示，近一年来，通过抖音电商，她获得了很大的成长。在与品牌进行合作的过程中，大洪洪会更重视内容的创造与打磨，从而将品牌的理念和文化，深度地传递给更多消费者，高效促进品效销提升。

最后，三位嘉宾表示都将积极参与本次抖音好物年货节，充分借助大促提供的各种玩法和激励政策，引爆销售，为2022年的生意增长开一个好头。

目前，抖音好物年货节招商已正式开启，快参与进来，与万千商家一起抢占生意增长先机，迎接新年销售开门红吧。